Alejandro Manrique

Sólida visión integral (360°) de los negocios: Gran Imaginación y capacidad de adaptar diversos enfoques estratégicos gracias a mi amplia experiencia en mercados de alta competitividad, en compañías de primer nivel y manejo de amplios presupuestos, afrontando gran variedad de Esquemas corporativos, Coyunturas empresariales y Países.

Visionario-Emprendedor: Genero estrategias de negocios y desarrollo proyectos que cambian la tendencia de los resultados, convirtiéndolos en casos de éxito que han perdurado en el tiempo.

Variada Experiencia Funcional: He tenido a cargo equipos de ventas, mercadeo, innovación, Servicio al Cliente, Calidad y Operaciones. Liderando apertura de mercados internacionales, alianzas comerciales y proyectos de Innovación Abierta.

Experiencia Internacional: He estado expuesto desde hace más de 25 años a proyectos regionales e internacionales en empresas Multinacionales (Alcatel, Tigo, Zed, Ciena), Multilatinas (Kruger) y Startups (Koibanx) con roles directivos regionales y globales.

12 años de Experiencia en nivel Corporativo: reportando a Presidencia, asistiendo a Comités Directivos, siendo representante legal suplente en ZED SAS Colombia.

Por último, soy un Líder con un estilo inspirador, retador pero cercano y formador: que promueve el empoderamiento en sus equipos para que sean exitosos en entornos ambiguos y complejos.

Head of Partners 2023 – Presente 

Bizdev Manager 2021 – Dic 2022

Koibanx Startup Internacional con presencia en LATAM, equipo conformado por más de 80 profesionales distribuidos en 5 países (Argentina, Colombia, Uruguay, México y El Salvador) con más de 20 años de experiencia combinada en Tecnología y el Sistema Financiero. Referente en el uso de tecnología BLOCKCHAIN en la región, con casos de uso/éxitos reales.

Responsabilidades: Formular, ejecutar y controlar la estrategia de ventas, Aliados y Customer Success de la Organización a nivel Corporativo. Identificar y negociar términos con aliados comerciales locales/regionales para la implementación de las estrategias de territorio. Realizar las presentaciones de productos a potenciales clientes en Sector Finanzas, Seguros, Gobierno. Liderar las negociaciones para los cierres de venta. Personal a cargo: 5.

Principales Logros:

• Desarrollé la implementación de CRM y Funnel Comercial con equipo de ventas directo para 2022
• Desarrollé la implementación del Plan de partners en 2022
• Logré cumplimiento de ventas del 200% para 2021
• Logré cerrar más de 16 cuentas nuevas en 2022
• Logré cerrar Negocios de CaaS, PaaS, SaaS en sector Banca
• Implementé el servicio de Customer Success para la Corporación.

Director Comercial Colombia 2020 – Abril 2021

Krugercorp, Empresa Multilatina dedicada a habilitar la 4ta revolución industrial a través de la transformación e Innovación digital de las organizaciones mediante tecnologías disruptivas y exponenciales (como Blockchain), innovación y gestión del talento humano. Aliado comercial de IBM, Red Hat, SAS, Stibo, Oracle, SAS, WSO2, SAP, Quistor, entre otros.

Formular, ejecutar y controlar la estrategia de ventas y facturación de la Organización a nivel local. Identifiqué y negocié términos con aliados comerciales locales para la implementación de las estrategias. Realizo las presentaciones de productos a potenciales clientes en Sector Finanzas, Seguros, Retail, CPG. Lidero las negociaciones para los cierres de venta. Personal a cargo: ninguno.

• Cerré primera negociación de Negocios Digitales (Kruger as a Service) para el segmento CPG.
• Cerré la primera Negociación para aumentar la capilaridad de manera digital a entidades del sector Cooperativo, con un potencial de crecimiento exponencial en ingresos recurrentes.

Director Comercial Unidad Digital 2018 - 2019

Environment & Technology Corp Empresa nacional dedicada a la prestación de servicios digitales y transformación digital.

Formulé, ejecuté y controlé la estrategia de ventas y facturación de la unidad Digital por un monto de USD 200.000. Identifiqué y negocié términos con aliados comerciales tanto locales como internacionales para la implementación de las estrategias. Analicé el mercado, a la competencia y casos de éxitos de soluciones digitales antes de incorporarlo al portafolio. Elaboré la segmentación de mercado a fin de definir las líneas de producto de acuerdo a cada cliente. Diseñé y dicté las capacitaciones a la fuerza de venta. Personal a cargo: 2 directas.

• Incrementé en USD 200 mil los ingresos por ventas, en un lapso de 8 meses, a través de del análisis y segmentación de mercado, así como el diseño e implementación de un plan de captación de clientes.
• Aumenté en 200% la cartera de clientes digitales, durante la gestión, mediante la identificación de aliados comerciales y el cierre de 6 acuerdos nacionales e internacionales usando negociación efectiva.
• Incorporé 2 soluciones digitales (IoT, Carpeta Digital con Firma Biométrica) o productos al portafolio, por primera vez en la empresa y en un periodo de 3 meses, a través del diseño e implementación de estrategias adecuadas a las necesidades particulares, lo que impactó en la mejora de experiencia cliente.

Desarrollo de Negocios y Co-founder 2016 - 2017

Pacte, Emprendimiento dedicado a la transformación digital de Pymes a nivel nacional.

Director Regional Zona Andina 2012 – 2016

Zed SAS, Empresa Multilatina con presencia en 18 países, dedicada la consultoría en transformación digital para operadores de telecomunicaciones y grandes empresas.

• Incrementé en USD 5 millones los ingresos por venta, en un lapso de 18 meses, a través del desarrollo e implementación de una estrategia para el aprovechamiento de todos los productos y servicios del portafolio, así como la presentación y negociación de términos y condiciones con los clientes.
• Reduje en USD 500 anual los costos operacionales, en un periodo de 18 meses, mediante el análisis de costos por país, la identificación de propuestas de valor de proveedores, y la migración de servicios a la oficina regional con mayor oportunidad de ahorro.
• Generé ingresos por USD 14 millones anuales, en un lapso de 1 año, a través la re-negociación con Movistar de un contrato marco corporativo a la firma de 4 contratos para la región Andina, lo cual impactó en posicionar a la empresa en el puesto 3 del ranking de proveedores de Movistar.

Director Comercial Regional zona Andina 2010 - 2012

Ciena, Empresa multinacional americana dedicada al desarrollo de soluciones de conectividad óptica, con presencia en 70 países.

Director Comercial 2009 - 2010

Telintel, Empresa multilatina dedicada al desarrollo de soluciones de Whosale

EDUCACIÓN

Máster con énfasis en Mercadeo y Ventas, Universidad de San Pablo CEU, Bogotá-Madrid 2012.

Diplomado en Gerencia de Mercadeo,Forum-La Sabana, Bogotá 2000.

Diplomado en Gerencia Financiera,Universidad Javeriana, Bogotá 1997.

Ingeniero Electrónico, Universidad Javeriana, Bogotá 1994.

OTROS ESTUDIOS 

Blockchain Business Model, Coursera by DUKE University, 2021

Curso de Método de ventas B2B Mas ventas 2022

Bootcamp de Prospección Método Sandler 2021

Design Thinking for Innovation Instituto Europeo de Posgrado, 2021 

Método Harvard de Negociación Instituto Europeo de Posgrado, 2021

Digital Transformation BCG & Universidad de Virginia on Coursera, On line, 2019.

Design Thinking for Innovation Universidad de Virginia on Coursera, On line, 2019.

Design in Healthcare: Using Patient Journey Mapping Delft University of Technology, On Line, 2019.