Daniel Naranjo

Enfoque en el ámbito directivo en retail, E-commerce, B2B/B2C y empresas digitales; con experiencia en creación y ejecución de modelos de negocio, estrategias digitales, planes comerciales y marketing. Con una sólida red de contactos y una perspectiva creativa e innovadora para el desarrollo de marca y construcción de Brand Awareness.

Persona íntegra con habilidades de comunicación y trabajo en equipo, capaz de establecer excelentes relaciones personales y laborales. Proactivo en funciones a cargo y con gran capacidad y pasión para la resolución de problemas. Competente para asumir roles de liderazgo y preparado para adaptarme al cambio.

Apasionado por los retos que conducen al descubrimiento de nuevas oportunidades, enfocados en la consecución de objetivos a largo plazo mediante la disciplina, constancia y aplicación del conocimiento. Disfruto de inspirar la visión y desarrollar planes estratégicos alineados con los intereses de empleados, empresa e inversionistas.

CEO, co-fundador Mercaviva y La Cestería (Ene 2015 - Jul 2024)

Hitos: Crecimiento de más de 15X ventas en menos de 4 años; +1,2 millones de productos entregados; +42 mil usuarios; +$18 mil millones vendidos (COP); NPS +94%; +93% tasa de retorno/recompra de usuarios; OTIF +94%

• Responsable del rendimiento y la visión estratégica de la compañía.
• Gobierno corporativo (asamblea de accionistas, junta directiva y junta asesora)
• Diseñar, evaluar y medir las principales métricas de la empresa (Ventas, gross margin, CAC, LTV, AOV, OTIF, Cohorts de retención, conversion rate, units economics, entre otros)
• Manejo de presupuesto de ventas y gastos, análisis financiero, p&l, balance general.
• Liderar el proceso de fusión empresarial de LaCestería y MercaViva, Competidores directos.
• Liderar proyecto de expansión regional con plan de ejecución y plan financiero; liderando el roadmap.
• Liderar proyectos de expansión: categorías, tiendas, alianzas-marketplaces, territorios y nuevas verticales.
• Montaje, ejecución y viabilidad de proyectos, garantizando su rentabilidad y crecimiento.
• Go to market con Ecommerce; productos y categorías. Ruta de precios y negociaciones con proveedores.
• Relacionamiento con inversionistas y proceso de fundrasing: 3 rondas de inversión (FFF y pre-seed. Recaudo USD $650K).
• Deck de inversión & one pager. Pitch a +100 fondos locales, regionales y ángeles inversionistas.
• Liderar proceso de creación y gestión de tiendas online, desarrolladas en Shopify.
• Diseño y gestión del plan de marketing + plan de acción anual (basados en KPI's definidos y orientada al mercado objetivo).
• Diseño de planes de adquisición y retención de clientes, proveedores, alianzas empresariales e institucionales.
• Liderar el proceso de imagen corporativa y rebranding para las empresas.
• Liderar agencias y equipo in-house en desarrollo de piezas y material publicitario (banners, catálogos, bonos, POP y otros).

Educación superior

Universidad Pontificia Bolivariana, 2010

Pregrado - Diseño Industrial, énfasis en Mercadeo

Universidad de Palermo, Buenos Aires.

Mercadeo, intercambio académico. Argentina, 2009

Universidad EAFIT

Especialización de Mercadeo, 2012