FLORA GROWTH CORP, Bogotá, Colombia
Gerente General Flora Lab by Flora Growth Corporation - Agosto 2019 – Actualmente.
- Gestión de Merge and Acquisitions (M&A) para la consecución de 6 compañías a través del fondo de inversión canadiense desde su etapa de Valoración, Negociación, Carta de Intensión, Due Diligence, Acuerdo Definitivo, Transición, Fusión y Operación.
- Gestión comercial de nuevos canales de comercialización en formatos grandes superficies, hard disscount, venta por catálogo y retail aumentando cobertura de ventas en un 75% durante el año 2020-21 en productos farmacéuticos Medicamentos, Dispositivos Médicos, Fitoterapéuticos, Suplementos Dietarios, Dermocosméticos (CBD), Magistrales, Alimentos y Maquila grandes y pequeños volúmenes; adicionalmente, alimentos para animales bovinos, equinos y caninos en base harina de CBD.
- Crecimiento en ventas 2,6 veces respecto del año 2018 y 2019. Ventas 2018 COP$4.340 mill., 2019 COP$7.520 mill, 2020 COP$12.360 mill. y promedio de ventas mensual 2021 de COP$2.000 mill. Ventas en Colombia, Ecuador, UK, Estados Unidos, Australia y Canadá.
- Eficiencia en Costos: Optimización de recursos (CMV) del 61% al 50,41%.
- Eficiencia en Gastos de ventas: Crecimiento apalancado disminuyendo el gasto de ventas del 21,25% al 17,47%.
- Construcción e implementación del “Target Oparating Model (TOM)” para la alineación de la estrategia con los objetivos de negocio desde los siguientes aspectos: Visión y Estrategia, Rediseño Organizacional, Gobernanza y Reportes, Tecnología, Procesos y Gestión de Personas.
QUIBI PHARMA LAB, Bogotá, Colombia
Gerente Administrativo y Financiero y KAM Maquilas - Noviembre 2018 – Julio 2019
- Gestioné los negocios especiales maquila con presupuesto COP$52.000 mill año fiscal junio 2018 – junio 2019 como KAM.
- Presupuesto de ventas anual COP$80.000 mill.
- Creé e implementé el modelo Balance Score Card (BSC) que permitió un mejor seguimiento y control sobre el desempeño financiero de la empresa enfocado en la cocreación de valor en el cliente.
- Diseñé e implementé el modelo de Gestión de la Cadena de Suministro (SCM) aumentando la eficiencia del 80% al 99.5% de precisión en las materias primas, de envase y empaque, producción, compras, inventarios, almacenamiento, distribución y programación.
- Introduje e implementé el modelo de análisis financiero WACC en nuestro modelo de negocios para evaluar la viabilidad de la implementación de proyectos, inversiones y Fusiones y Adquisiciones (M&A).
- Diseñé y lideré la transformación digital de nuestro modelo de negocio que resultó en una mejor gestión de procesos, control financiero, gestión del cambio, visión de la cultura y mayor productividad en todos los procesos.
LA EQUIDAD SEGUROS O.C., Bogotá, Colombia
Gerente de Operaciones y Sistemas - Noviembre 2016 – Noviembre 2018
- Mejora de la productividad en más del 75% en tiempos lo cual redujo los costos comerciales y de operación en más del 25% y aumentó la capacidad operativa en más del 30%. Incremento en ventas de COP$700 mil millones a COP$1 billon.
- Proporcioné modelos de operaciones tales como reclamaciones, suscripción, tesorería (A/R - A/P), atención al cliente y contact center, gestión de riesgos y cumplimiento (ORM), operaciones centrales, procesos de excelencia (LEAN), programas y proyectos, control de calidad, e implementación de sistemas de calidad ISO.
- Diseñé y lideré la transformación digital del modelo de negocio que resultó en una mejor gestión de procesos, control financiero, gestión de cambios, visión de la cultura y mayor productividad en todos los procesos.
- Construí un Centro de Servicios Compartidos ubicado en Bogotá que administra todo el país y brinda servicios y operaciones.
AIG – AMERICAN INTERNATIONAL GROUP., Bogotá, Colombia
Gerente de Operaciones y Programas - Mayo 2013 – Noviembre 2016
- Diseñé e implementé el Centro de Servicios Compartidos (SSC) y Centros de Excelencia F&A (CoE) para América Latina y el Caribe. Encargado de la Gestión comercial (Engagement), Gestión de Proyectos (Migrations), Gestión Operativa (Operations), Gestión de Calidad y mejora continua (Quality & Process Excellence), ventas anuales de USD$60 mill.
- Liderar equipos multiculturales y diversidad a nivel regional en América Latina y el Caribe y de manera Global (vendors). Países de Latino América, Centro América, Norte América, el Caribe, Europa y Asia
- Visión holística y financiera del negocio. Diseñar e implementar de un Centro de Servicios Compartidos en Colombia para atender a todos los países de la región de LAC.
- Modelar operaciones tales como Reclamaciones, Aseguramiento, Asignaciones de efectivo, Tesorería, A/R, A/P, Servicio al cliente, F&A y Contact Center. Dimensionar la capacidad operativa de la organización.
- Diseñé e implementé estrategias de gestión comercial, de marketing, compromiso, cambio, personal, operaciones, proyectos, comunicaciones y capacitación. Presupuesto anual y cumplimiento en ventas promedio de USD$60 mill.
- Implementé la migración de procesos operativos que redujeron los costos de la compañía en aproximadamente un 35% a un 40%.
IMPORTEX PETROCHEMICAL Co, Bogotá, Colombia
Gerente de Programas y Proyectos Bogotá, Colombia - Septiembre de 2010 – Abril 2012
- Diseño, implementación y start up del Proyecto "Solvents Plant in Barrancabermeja" ARP and JET distillation process, Varsol deshidrosulfurization DHS and Glycerine USP Pharmaceutical Rectification or Refining.
- Proyecto valorado en USD$8 mill ubicado en Barrancabermeja.
- Gestión comercial productos petroquímicos con presupuesto de ventas anual USD$20 mill exportados a EEUU y Europa.
- Supervisar y gestionar las labores Administrativas, Comerciales, Financieras y Operaciones.
QUIBI PHARMA LAB, Bogotá, Colombia
Gerente de Proyectos y KAM, Bogotá, Colombia - Enero 2010 – Diciembre 2011
- Diseño, ejecución y monitoreo de la plataforma estratégica de la compañía aumentando ventas en un 25% de productos sólidos y líquidos farmacéuticos. Reconversión Industrial con disminución de costos en un 45%. Desarrollo de negocios Business to Business (B2B), gestión comercial (KAM) y de ventas anuales de $2.000 millones a través a través de maquilas.
INVIMA, Bogotá, Colombia
Consultor Senior, Bogotá, Colombia - Enero de 2008 – Diciembre 2009.
- Diseño, ejecución y monitoreo de la plataforma estratégica de la compañía y de los modelos de gestión por procesos y asesoría en gestión de proyectos gubernamentales de rediseño institucional. Diseño, ejecución y monitoreo del proyecto infraestructura física y modernización institucional del INVIMA por valor de $210 mil millones de pesos.
