David Caipa

Ejecutivo comercial senior con más de 17 años de trayectoria liderando desarrollo de negocios, apertura de mercados, posicionamiento comercial y crecimiento rentable en Colombia y Latinoamérica dentro de tecnología de seguridad, seguridad electrónica, Fire & Life Safety y soluciones para edificaciones. Historial comprobado generando nuevas oportunidades, construyendo pipeline comercial, capturando cuentas estratégicas y desarrollando ecosistemas de canales, integradores, consultores y clientes finales. Combina visión estratégica regional con ejecución directa en campo para acelerar resultados en Colombia.

Business Development Manager – North Latin America and the Caribbean at Johnson Controls Colombia LTDA (2026-05 – 2026-09)

Responsable de impulsar el crecimiento del negocio y el desarrollo de mercado en el norte de Latinoamérica y el Caribe para los portafolios AquaMist, ANSUL, Tyco y Grinnell. Lidera la relación estratégica con clientes, el desarrollo de canales y el soporte técnico-comercial para soluciones de supresión de incendios.

• Fortaleció el posicionamiento de las marcas de supresión de incendios en América Latina y el Caribe.
• Desarrolló relaciones estratégicas con consultores, firmas de ingeniería, contratistas, distribuidores y usuarios finales.
• Amplió las oportunidades para soluciones de supresión de incendios mediante niebla de agua, espuma y riesgos especiales.

Sales & Marketing Manager – Latin America at Securiton International (Securiton AG) (2022-09 – 2025-06)

Responsable de estrategia comercial regional, crecimiento de ingresos, expansión de canales y desarrollo de mercado en múltiples países de Latinoamérica. Gestioné relacionamiento con distribuidores, integradores, usuarios finales, consultores e influencers técnicos en sectores estratégicos. Impulsé posicionamiento de marca y generación de oportunidades de alto valor.

• +55% crecimiento vs presupuesto (2023)
• +20% crecimiento (2024)
• +35% ingresos incrementales vía canales y alianzas
• Expansión comercial en región Andina y LATAM

Sr. Territory Manager OEM – Latin America at Honeywell – Building Technologies (Fire) (2020-01 – 2022-08)

Lideré la ejecución comercial regional en la región andina, Centroamérica y el segmento OEM LATAM, gestionando el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la cuota de mercado. Desarrollé y ejecuté la estrategia para OEM y distribuidores, expandiendo las redes de socios en varios países, incluyendo México y Brasil. Gestioné cuentas empresariales clave e impulsé la adopción de soluciones de detección de incendios y seguridad vital en entornos con especificaciones técnicas.

Implementé estrategias de comercialización alineadas con la estructura matricial global de Honeywell, asegurando la coherencia entre las prioridades regionales y globales. Apoyé el desarrollo de oportunidades en etapas iniciales posicionando soluciones en las fases de diseño y especificación.

• +28% sobre cuota comercial
• Incremento de 15% en la participación de mercado.
• Mejora de 5% en la rentabilidad.
• Mayor penetración en cuentas clave de Colombia

Sr. Territory Manager – Andean Region at Honeywell – Building Technologies (Fire) (2017-02 – 2020-12)

Project Sales Engineer at Dahua Technology (2016 – 2017)

Regional Sales Coordinator at SAC Seguridad (2015 – 2016)

Logró un crecimiento de ventas de 23%.

Key Account Manager at Tyco (2014 – 2015)

Solutions Engineer at Compañía Internacional de Integración (CI2) (2012 – 2014)

Coordinador Soporte Comercial at Grupo Seguridad Atlas (2011 – 2012)

Ingeniero de diseño at Security Systems (2008 – 2011)

Electronic Engineer in Engineering – Universidad Autónoma de Colombia (2006)

Leadership Program in Leadership – Universidad de los Andes (2025)

Consultative Sales Program in Sales – Richardson (2025)

Senior Management Diploma in Management – Politécnico de Colombia (2021)

International Business Diploma in Business – Politécnico de Colombia (2021)