Edgar Benjumea

Gerente de Promoción Médica y Mercadeo con más de 18 años de experiencia en la industria farmacéutica. Especializado en la gestión de estrategias comerciales, posicionamiento de productos y liderazgo de equipos multidisciplinarios. Amplio conocimiento del mercado farmacéutico, regulaciones de la industria y relación con stakeholders clave (KOLs, EPS, IPS, farmacias y profesionales de la salud). Experiencia en Market Access, Business Intelligence y toma de decisiones basada en análisis de KPIs.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerente de Línea

Laboratorios Chalver | Septiembre 2023 - Actualidad

• Diseño e implementación de estrategias de marketing para el desarrollo y crecimiento de productos.
• Realización de estudios de mercado para identificar oportunidades y amenazas.
• Lanzamiento y posicionamiento de productos en el canal Retail.
• Logros: Incremento del 16% en ventas en 2024 y liderando el crecimiento del producto Neuropron en el segmento de complejo B (+26% según TD 2024).

Diabetrics Healthcare - Procaps | Mayo 2022 - Junio 2023

• Desarrollo e implementación de estrategias promocionales para el portafolio de marcas asignadas.
• Liderazgo del equipo de promoción médica, asegurando alineación con los objetivos comerciales.
• Medición y análisis de ROI en actividades promocionales.
• Logros: Incremento del 70% en productividad por persona; IE de mercado: Metforminas (119), AciTioctico (148), Glucometría (107) según RM Close Up 2022.

Diabetrics Healthcare - Procaps | Diciembre 2020 - Mayo 2022

• Definición de estrategias de marketing alineadas con los objetivos de la empresa.
• Desarrollo de planes de lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos.
• Gestión de relaciones con KOLs, EPS, sociedades médicas e instituciones de salud.
• Logros: Crecimiento del 15% en ventas de marcas clave y evolución del mercado de metforminas con IE 118 (PX Close Up Marca, 2022).

Diabetrics Healthcare - Procaps | Junio 2018 - Diciembre 2020

• Desarrollo e implementación de estrategias de marketing y promoción.
• Logros: Crecimiento del 204% en ventas canal institucional y 60% en canal privado en 2020. IE metforminas: 164 (Crecimiento del 61% en prescripciones) según PX Close Up Marca.

Laboratorios Procaps | Abril 2011 - Junio 2018

• Supervisión y liderazgo del equipo de visita médica en varias regiones de Colombia.
• Evaluación y capacitación en estrategias de venta y cumplimiento normativo.
• Logros: Desarrollo de talento interno con promociones a jefaturas de distrito y mercadeo.

• Especialización en Marketing - Universidad Autónoma de Occidente (2009)
• Ingeniería Industrial - Universidad Santiago de Cali (2006)
• Diplomado en Market Access - Universidad del Bosque (2022)
• Diplomado en Marketing Digital - Universidad de La Sabana (2020)
• Diplomado en Liderazgo y Competencias Gerenciales - Universidad Javeriana (2018)