Fernando Garzon

Ejecutivo Comercial B2B y Consultor Tecnológico con más de 15 años de experiencia liderando el desarrollo de negocios y la venta consultiva de soluciones de TI. Estudiante de 9 semestre de Ingeniería de Sistemas (UNIR), aporto un sólido diferencial técnico que me permite traducir arquitecturas complejas en valor estratégico para el cliente. Soy especialista en la comercialización e integración de ecosistemas POS, ERP y hardware especializado.

Domino el ciclo comercial de principio a fin: desde la prospección y cualificación, hasta la negociación, cierre de contratos y fidelización. Gestiono de manera experta el pipeline y forecast a través de plataformas CRM (Salesforce, Clientify), asegurando el cumplimiento de cuotas y objetivos corporativos. Gracias a mis bases en programación y análisis funcional, lidero demostraciones de alto nivel y actúo como el puente definitivo entre las necesidades de negocio del cliente y el equipo técnico.

Con trayectoria de liderazgo en Apple Premium Reseller y el sector corporativo B2B, me enfoco en cerrar negocios rentables e impulsar la transformación digital de las organizaciones.

Ejecutivo comercial b2b

Software as a service hiopos cloud colombia - Medellín Noviembre 2024 - Agosto 2026

Consultoría técnico-comercial B2B en soluciones SaaS empresariales POS, ERP, Hardware kioscos de autoatención Smart Pos Integraciones TEF para retail, hostelería y servicios.

Levantamiento de requerimientos técnicos y funcionales, mapeo de procesos operativos del cliente y alineación de soluciones con objetivos de negocio.

Diseño y elaboración de propuestas técnico-comerciales, incluyendo cuantificación de horas de implementación, arquitectura de sistemas y análisis de inversión.

Demostraciones funcionales y presentaciones ante tomadores de decisión y C-level.

Gestión de ciclos de venta complejos mediante Salesforce CRM: administración de pipeline, forecast y negociaciones.

Prospección estratégica y cualificación de leads mediante segmentación de mercado, inteligencia comercial, análisis de bases de datos, Visitas presenciales focalización en zona identificando decisores clave en empresas target. Contacto personalizado a través de plataformas B2B (Apollo, LinkedIn, herramientas de inteligencia) y follow-up sistemático para convertir prospectos en oportunidades comerciales.

Coordinación entre cliente y equipo técnico, garantizando correcta definición de alcance e implementación exitosa de soluciones.

Coordinador comercial y preventa

5g tech sas - Bogotá

Enero 2021 - Noviembre 2024

Ejecución de estrategias comerciales B2B y preventa en ecosistemas SaaS, levantamiento de información de clientes para identificar necesidades de transformación digital en software y soluciones en la nube. Presentación de análisis técnicos y propuestas comerciales. Gestión de provisioning de licencias SaaS (Microsoft 365,, Autodesk Suite), incluyendo creación de cuentas de correo, asignación de usuarios, configuración de permisos y onboarding en plataformas cloud.

Prospección y venta focalixacion por clúster, soluciones integrales de hardware y software, incluyendo computadores, workstations, periféricos e impresoras, combinadas con licencias SaaS según necesidades del cliente. Consultoría técnica en infraestructura, evaluando equipos y recomendando migraciones a plataformas SaaS e implementación de servicios cloud. Desarrollo de propuestas comerciales alineadas con transformación digital, incluyendo pilotos de implementación y demostraciones de plataformas.

Soporte especializado en configuración y onboarding, asistencia remota en provisioning de cuentas, integración de aplicaciones cloud y migración de datos. Coordinación con ventas y partners para estructurar propuestas de valor que combinen hardware y software SaaS según necesidades del cliente.

Gerente administrativo colombia

Globaltech group sas ( vsg latam) - Bogotá Julio 2020 - Diciembre 2020

Generación de informes de productividad del negocio e- commerce y venta mayorista a Junta Directiva según los criterios de medición e indicadores establecidos.

Envío de estado de resultados del mes anterior, reporte de gastos del mes anterior -Inventario valorizado a cierre de mes, Cartera de cuentas por cobrar del mes anterior, cartera de cuentas por pagar del mes anterior, cifras en cuentas bancarias y plataformas comercio electrónico al cierre de mes anterior.*Negociación con proveedores. Contratación de personal Supervisar que los procesos se lleven a cabo en el tiempo y la forma estipulados por la compañía con el fin de que se haga entrega de las actividades de manera oportuna.

Store manager

Ishop colombia s.a.s apple premium reseller - Bogotá Noviembre 2009 - Octubre 2019

Responsable de de presupuestos de ventas de 1.200 a a 3.800 Millones mensuales Preparar informes de ventas, Análisis de productividad. Gestion Administrativa, programación de asuntos relacionados con el personal. seguimiento entrevistas disciplinarios Realizar Coach supervisar el trabajo de colaboradores que realizan actividades comercial y personal de servicio técnico, Labor operativa despachos, recepción, almacenamiento, distribución y mantenimiento de inventarios. *analizar métricas y realizar planes de acción según resultados, seguimientos de kpi

Ingenieria de sistemas

Unir (universidad internacional de la rioja) Enero 2024 - Actualidad

Tecnico Profesional en Mercadeo y Venta de

Productos y Servicios

Sena

Enero 2005 - Marzo 2007

Bachiller Academico

CENTRO EUCATIVO ASED Febrero 2000 - Diciembre 2000