Germán Barrera Ramírez

Ejecutivo de Alta Gerencia con más de dos décadas de trayectoria impulsando el crecimiento rentable, la tracción de ingresos y la expansión sostenida en operaciones B2B a través de sectores industriales transversales (Telecomunicaciones, Salud, Finanzas, Utilities, Energía, Construcción y Manufactura). Especialista consolidado en la estructuración de licitaciones de alta complejidad, venta técnica consultiva y el desarrollo integral de mercados, con un enfoque absoluto y riguroso en la gestión de estados de resultados (P&G). Historial comprobado orquestando fuerzas de ventas a escala nacional para generar crecimientos exponenciales en la facturación y optimizar la protección del capital de trabajo.

Jefe de Negocios de Protección y Respaldo de Energía - Tronex - Medellín, Colombia

(2025-03 - 2026-04)

• Lideré la operación comercial a nivel nacional de la unidad de respaldo y protección de energía, dirigiendo de forma directa una fuerza de ventas especializada en las principales ciudades de Colombia.
• Ejercí la responsabilidad integral sobre el estado de resultados (P&G), optimizando la eficiencia operativa y garantizando la alineación entre las estrategias de pricing y los objetivos financieros de la corporación.
• Dirigí la venta consultiva de alta complejidad y la estructuración técnica de licitaciones públicas y privadas, gestionando el desarrollo y la negociación con proveedores internacionales para robustecer el portafolio comercial.
• Logré el cierre de ventas estratégicas y de largo plazo con grandes cuentas corporativas como EPM, Afinia, Enel, Sura y Bancolombia, expandiendo con éxito la operación hacia los sectores de salud, comercio, telecomunicaciones e industria general.
• Sostuve un margen bruto del 34% en un entorno de mercado altamente competitivo, mediante la implementación de eficiencias en costos y una rigurosa gestión del capital de trabajo.

Director Comercial - IGGA - Medellín, Colombia

(2022-07 - 2025-02)

• Diseñé e implementé la estrategia global de ventas corporativas y evalué los proyectos de expansión comercial con el fin de diversificar el portafolio de la compañía e ingresar exitosamente a nuevos segmentos industriales.
• Coordiné y lideré de manera transversal la estructuración de licitaciones de gran envergadura, integrando el trabajo de los equipos de ingeniería, gestión predial, jurídica y telecomunicaciones.
• Alcancé el hito histórico de multiplicar las ventas por 9 veces en el último año de mi gestión comercial a través del alineamiento táctico y la sinergia operativa entre las áreas de la compañía.
• Aseguré la adjudicación y el cierre de contratos de gran escala y largo plazo en verticales estratégicos de alta rentabilidad como Petróleo y Gas (Oil & Gas), Servicios Públicos (Utilities) y Telecomunicaciones.

Gerente de Ventas - Demco Ingeniería - Medellín, Colombia

(2021-05 - 2022-05)

• Diseñé y lideré el plan de negocios de manufactura eléctrica (subestaciones y tableros) a nivel nacional, impulsando la tracción de ingresos mediante metodologías de venta consultiva compleja.
• Estructuré el presupuesto anual del área y alineé la estrategia de expansión geográfica con las metas corporativas de participación de mercado y rentabilidad operativa.
• Generé un crecimiento del 16% en la facturación anual, posicionando soluciones de manufactura e ingeniería especializada en sectores altamente dinámicos como minería, comercio, utilities, industria manufacturera, energías renovables y telecomunicaciones.
• Reestructuré de forma integral el ciclo de ventas de la organización, optimizando el pipeline comercial, elevando la eficiencia del equipo e incrementando sustancialmente las tasas de cierre.

Channel Specialist - ABB - Medellín, Colombia

(2018-03 - 2021-05)

• Lideré la comercialización de la línea de electrificación (media y baja tensión), unificando la venta directa a grandes cuentas industriales con el desarrollo de oportunidades multisectoriales de alto impacto.
• Expandí, estructuré y profesionalicé la red regional de distribuidores autorizados, garantizando la adherencia a los estándares globales de calidad de la multinacional y protegiendo los márgenes financieros definidos.
• Diseñé la estrategia de Go-To-Market que permitió la apertura y consolidación exitosa de más de 10 nuevos canales de distribución a nivel nacional.
• Incrementé la facturación de la línea en un 50% mediante la introducción exitosa de nuevas soluciones tecnológicas y logré el cumplimiento ininterrumpido de la meta comercial anual durante tres periodos consecutivos (2018-2020).

Director Comercial - EBINGEL - Medellín, Colombia

(2013-07 - 2018-03)

• Dirigí de manera transversal la estrategia comercial para las líneas de diseño, ingeniería y mantenimiento, supervisando y capacitando al equipo de licitaciones para la entrega de propuestas técnicas de alto valor.
• Ejecuté la negociación de contratos complejos y estructuré alianzas comerciales estratégicas con desarrolladores y grandes clientes en sectores de alta demanda.
• Logré el cumplimiento del 100% del presupuesto de ventas por 5 años consecutivos, salvaguardando la rentabilidad de las operaciones comerciales a través de la reingeniería de costos y análisis financiero del negocio.
• Expandí y consolidé la cartera de clientes en los sectores de construcción, comercial y hospitalario, optimizando el pipeline comercial mediante el relacionamiento directo a nivel directivo.

Director de Proyectos - PCMEJÍA - Medellín, Colombia

(2006-04 - 2013-07)

• Dirigí la operación integral de la Regional Centro, liderando un equipo multidisciplinario de más de 250 colaboradores encargados de la ejecución técnica, logística y administrativa de megaproyectos de ingeniería.
• Controlé de forma estricta los presupuestos operativos de las obras y negocié directamente con tomadores de decisión (C-Level) de cuentas estratégicas para asegurar la rentabilidad del negocio.
• Orquesté la entrega exitosa de más de 300 proyectos de ingeniería y obras de infraestructura comercial para sectores clave como grandes superficies (retail), industria, comercio y telecomunicaciones.
• Incrementé la facturación anual de la regional en un 10% mediante eficiencias logísticas y el control estricto de los gastos operativos (OPEX).

Especialista - Alta Gerencia - Universidad de Medellín (2011)

Ingeniero - Electricista - Universidad de Antioquia (2004)

Diplomado - Gerencia de Ventas - Universidad EAFIT (2021)