Héctor Castro

Especialista en negociación de alto nivel, gestión de grandes cuentas, estructuración de propuestas de valor, y dirección de equipos de ventas de alto desempeño, con enfoque en resultados medibles y rentabilidad. Integra estrategias comerciales modernas con metodologías ágiles (Scrum) para acelerar cierres, optimizar procesos comerciales garantizando la recuperación de cartera. Business / Development Manager / Consultative Selling / Revenue Growth / Business Planning / Prospecting / Negociation / Strategic Partnerships / B2B Sales / Leadership / Logistics Solutions / CRM | 3PL / Dropshiping / Ecommerce

Gerente Comercial y Administrativo - JRM CONFIAR S.A.S

(2022-01 - 2025-01)

Responsable de liderar estratégicamente la unidad encargada de la distribución regional de pasaportes para la Gobernación del Valle del Cauca (División de Mensajería). Dirección integral de los procesos comerciales, financieros y operativos a nivel regional, garantizando eficiencia en la operación, cumplimiento de indicadores de servicio, control de costos y fortalecimiento de la gestión institucional. Coordinación transversal de equipos y recursos para asegurar la calidad del servicio y la optimización de los resultados de la unidad de negocio.

Director Comercial Región Pacifico - GOPACK365 - CESRED LOGISTICA S.A.S

(2020-01 - 2022-01)

Responsable de liderar la estrategia comercial y de postventa del portafolio de servicios logísticos de la compañía en la Región Pacífico. Encargado de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes, brindar consultoría especializada en soluciones logísticas y asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas asignados a la regional. Gestión orientada al crecimiento del negocio, la fidelización de clientes y el posicionamiento de la marca en el mercado.

Director Regional Mercadeo y Ventas - REDETRANS S.A

(2019-01 - 2020-01)

Responsable de direccionar la estrategia de mercadeo y ventas de la compañía en todo el suroccidente colombiano, orientando las acciones comerciales al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, participación de mercado y rentabilidad. Encargado de la gestión integral del proceso comercial, incluyendo el desarrollo de nuevos negocios, la fidelización de clientes y la recuperación oportuna de cartera, garantizando la sostenibilidad financiera y el cumplimiento de los indicadores de la regional

Facilitador Comercial Logístico Senior - SERVIENTREGA S.A.

(2008-01 - 2019-01)

Fortalecer las relaciones con clientes corporativos y optimizar los recursos humanos, económicos y tecnológicos de forma altamente rentable y sostenible.

Administrador de Empresas - F. Universitaria Católica (2010-01 - 2014-01)

Maestría en Mercadeo - Universidad Libre (2015-01 - 2018-01)

Tecno. Desarrollo de Software - Sena (2024-01)

Diplomado en Suply Chain - Politécnico Superior (2025-01)