Hernando Hernandez

Administrador en Salud Ocupacional con más de 20 años de experiencia en el sector salud, seguridad social y servicios corporativos. Trayectoria liderando estrategias comerciales, expansión de mercado, negociación de convenios institucionales y relacionamiento empresarial en EPS, Cajas de Compensación, IPS y sector público. Experto en desarrollo de negocios B2B, fidelización de cuentas corporativas, cumplimiento presupuestal e implementación de indicadores de gestión (KPI).

Sólido conocimiento del Sistema General de Seguridad Social (Ley 100), SG-SST y contratación institucional. Reconocido por liderazgo de equipos, visión estratégica y orientación a resultados.

Asesor Comercial Nuevos Negocios – Medicamentos - Caja Colombiana de Subsidio Familiar COLSUBSIDIO

(2022-05)

• Liderazgo en apertura y negociación de convenios institucionales con EPS, ARL, IPS y grandes empresas.
• Desarrollo de estrategias comerciales para expansión del portafolio farmacéutico institucional.
• Gestión y fidelización de clientes corporativos garantizando cumplimiento de metas e indicadores.
• Incremento del posicionamiento del servicio de dispensación institucional.

Profesional Especializado (Comercial y Salud Ocupacional) - Subred Integrada de Servicios de Salud Norte E.S.E.

(2021-09 - 2022-05)

• Comercialización de servicios de Salud Ocupacional y laboratorios especializados.
• Estructuración y formalización de nuevos contratos institucionales.
• Desarrollo de estrategias de captación empresarial.

Ejecutivo de Cuenta VIP - Nueva EPS

(2013-01 - 2020-01)

Mejor Ejecutivo de Cuenta a Nivel Nacional (2017–2018)

• Dirección y administración de portafolio empresarial VIP.
• Implementación de estrategias comerciales para crecimiento y mantenimiento de afiliados.
• Cumplimiento de metas comerciales e indicadores de servicio.
• Capacitación estratégica a empleadores en Ley 100 y SG-SST.
• Liderazgo y acompañamiento a equipos comerciales.

Formador Portal Transaccional - Nueva EPS

(2010-01 - 2012-12)

• Liderazgo en implementación nacional del portal transaccional.
• Diseño de requerimientos y pruebas funcionales.
• Capacitación a áreas comerciales y de servicio.
• Seguimiento a indicadores del canal no presencial.

Consultor SST – SGSST - Espacios & Ambientes Verdes SAS

(2019 - 2021)

Coordinador de Cuentas Médicas - MTV Consulting

(2002 - 2005)

Coordinador de Centros Médicos (IPS) - Cruz Blanca EPS

(1997 - 2002)

Profesional Junior – Proyecto CODE - Servicios Postales Nacionales 4-72

(2005 - 2009)

Experiencia enfocada en liderazgo operativo, supervisión de personal, implementación de procesos y gestión administrativa.

Administrador en Salud Ocupacional - Salud Ocupacional - Corporación Universitaria Minuto de Dios (2017)

Especialización en Gerencia de Proyectos en Inteligencia de Negocios - Gerencia de Proyectos - Politécnico Grancolombiano (2026)

Tecnólogo Profesional en Ingeniería de Sistemas - Ingeniería de Sistemas - Corporación de Educación Superior UNITEC (1995)

Diplomado ISO 9001:2015 - Calidad - Corporación Universitaria Minuto de Dios

Diplomado en Auditoria de SGI - Auditoría - Corporación Universitaria Minuto de Dios

Diplomado Habilidades Gerenciales - Gestión - Pontificia Universidad Javeriana

Diplomado Innovación en el Sector Público - Administración Pública - ESAP