Hernando Villa Perez

Especialista en Gerencia de Mercadeo y Máster en Dirección de Marketing con amplia experiencia y conocimiento en roles de gerencial general y comercial, generación y ejecución de estrategias comerciales B2B – B2C, marketing digital, crecimiento, transformación digital, liderazgo en equipos de alto desempeño, estructuración, operación y comercialización de proyectos, innovación y metodologías ágiles. Me he desempeñado con éxito y resultados comprobables en empresas de diversos sectores económicos y tamaños: startup proptech, real estate y construcción, comercio internacional, automotriz, consumo masivo, financiero y gobierno.

Pulguero Automotor | Gerente Comercial | Barranquilla, Colombia | Agosto 2021 – Actualidad | Servicios automotrices, Eventos de exhibición, Activaciones de Marca, Distribución de partes y equipos.

• Creación y dirección comercial del Pulguero Automotor, una comunidad omnicanal organizada para los propietarios y aficionados de vehículos clásicos, antiguos, deportivos, 4x4 legendarios, modificados, motos, bicicletas vintage y coleccionistas.
• Organizar los eventos de exhibición y comercialización de espacios de activación para marcas relacionadas al sector automotriz: ensambladoras, distribuidores, almacenes de repuestos, autopartes, concesionarios, entre otros.
• Propiciar el intercambio comercial de autopartes a nivel virtual y físico a través de la comunidad.

Centro Comercial Premium Plaza | Director Comercial | Medellín, Colombia | Junio – Octubre 2023 | Retail, Comercio, Servicios de sector Inmobiliario, Real Estate, Constructor, Proptech

• Liderar la explotación y rentabilidad para la generación de ingresos de los espacios en zonas comunes, cuartos útiles, parqueaderos y publicidad exterior del Centro Comercial.
• Estructurar y desarrollar los futuros proyectos comerciales que permitan el ingreso de nuevas marcas y reconvertir el mix comercial actual de cara a las nuevas tendencias de consumo.
• Propiciar y explotar comercialmente eventos en los espacios de zonas comunes para la generación de tráfico perfilado al Centro Comercial.
• Implementar el CRM que garantice una adecuada gestión comercial, medición y KPI’s del área con los clientes y marcas potenciales, especialmente de categorías no cubiertas en el proyecto.

Grupo Solin S.A.S. – Mi Área (startup) | Director General – Socio Cofundador | Barranquilla, Colombia | Febrero 2019 – Mayo 2023 | Servicios de sector Inmobiliario, Real Estate, Constructor, Proptech

• Gerencia integral de la compañía enfocada a la gestión inmobiliaria aplicada en propiedades y proyectos residenciales, corporativos, industriales.
• Operación de los activos inmobiliarios industriales y comerciales para su respectivo funcionamiento garantizando la eficiencia y costos, maximizando la rentabilidad de los propietarios y el ebitda de la operación.
• Asesoramiento en los planes de expansión de marcas y empresas de diferentes sectores económicos: salud, servicios, hard discount, manufacturas, BPO, entre otros.
• Estructuración y comercialización de proyectos inmobiliarios y asesoría en régimen franco para proyectos industriales en toda Colombia.
• Desarrollo de la startup Mi Área, plataforma digital que geolocaliza en tiempo real a los actores del mercado inmobiliario con el propósito de reducir los tiempos de vacancia. La startup ha sido acelerada y acompañada por Apps.co, Ruta N – Impact Hub y Parque E (Univ. de Antioquia)

Grupo ZFB (Zona Franca de Bogotá) | Gerente de Proyectos | Cartagena – Bogotá D.C., Colombia | Julio 2017 – Agosto 2019 | Desarrollo de proyectos, Inmobiliario, Constructor, Zonas Francas, Comercio Internacional.

• Liderar la planeación financiera, dirección operativa y estrategia de comercialización del proyecto Monsú (Zona Franca y Parque Industrial) ubicado en Clemencia (Bolívar) en soporte con las Gerencias de Mercadeo y Comercial.
• Liderar los Comités Técnicos junto al equipo de Diseño y Construcciones, los temas relacionados a presupuestos, preoperativos, licencias, planos, seguimiento al cronograma de obra y gestionar la relación con los proveedores y clientes.
• Planear y ejecutar las acciones de inteligencia de negocios y atracción de inversiones con el contacto directo de clientes y aliados, a través de misiones internacionales en relacionamiento con Procolombia y cámaras binacionales.

Pactia (Fondo Inmobiliario Grupo Argos y Conconcreto) | Director Comercial Negocios Corporativos | Medellín | Junio 2014 – Julio 2017 | Desarrollo de proyectos, Inmobiliario, Constructor, Fondos de Inversión, Real Estate

• Liderar la estrategia comercial a nivel nacional de los activos inmobiliarios pertenecientes a Grupo Argos, para los segmentos de centros comerciales, inmuebles corporativos e industriales y negocios “build to suit” en Medellín, Bogotá y Barranquilla.
• Trabajar de la mano con los Asset Manager de los activos del Fondo Inmobiliario para ejecutar estrategias de optimización en costos de operación e ingresos por rentas, para garantizar la rentabilidad de los inmuebles.
• Durante mi período en Grupo Argos apoyar la gestión comercial en maximizar oportunidades en venta de lotes urbanizados para Vivienda y Comercio en Barranquilla y Puerto Colombia.
• Como logros principales, lideré la comercialización de más 150.000 M2 entre bodegas, locales comerciales y edificios corporativos durante el período laborado, garantizando rentabilidades superiores al promedio del mercado inmobiliario corporativo.

Coninsa | Director Comercial | Barranquilla y Medellín | Febrero 2010 – Mayo 2014 | Desarrollo de proyectos, Inmobiliario, Constructor, Fondos de Inversión, Real Estate

• Planear, dirigir y controlar los procesos comerciales de la Unidad Estratégica de Negocio de Arrendamientos y Bienes Raíces en las regionales Atlántico y Antioquia, buscando obtener rentabilidad en el negocio y un alto nivel en la preferencia del servicio. 
• Liderar la comercialización en arrendamiento de proyectos comerciales e industriales minimizando los riesgos para los inversionistas al disminuir los períodos de vacancia de los inmuebles. 
• Diseñar y ejecutar la estrategia para maximizar oportunidades de inversión a los fondos de inversión inmobiliarios.
• Como logro principal fue haber logrado la comercialización en renta de más de 10 proyectos entre centros comerciales, edificios corporativos y consultorios. Así como la implementación del canal digital de arrendamientos a través de un e-commerce.

Mintic (Computadores para Educar) | Coordinador Regional de Donaciones | Barranquilla y Medellín | Mayo a Diciembre 2009 | Gobierno, Relaciones Públicas, Relación con la Comunidad, Responsabilidad Social Empresarial

• Gestionar e incentivar las donaciones de equipos de cómputo en la Región Caribe y los Santanderes por parte de personas, empresas privadas y públicas al programa Computadores para Educar del Ministerio de Comunicaciones del Gobierno Nacional. 
• Representar al programa en los principales medios de comunicación y eventos, dando a conocer los avances del mismo. 
• Cumplimiento de la meta anual de entregas de computadores a los niños de escuelas públicas, contribuyendo al indicador del Gobierno de 20 niños por computador.

Porvenir | Consultor de Inversiones | Barranquilla | Agosto de 2008 – Marzo de 2009 | Banca, Financiera, Inversiones, Acciones.

• Mantenimiento y potencialización de la cartera asignada de clientes, los cuales poseen inversiones en el Fondo Voluntario de Pensiones de Porvenir. 
• Diseñar estrategias comerciales que permitan captar nuevos clientes y nuevos recursos para el Fondo. 
• Asesorar a los afiliados acerca de temas económicos y del mercado (acciones, renta fija, índices bursátiles, divisas), con el fin de orientarlos hacia una mejor diversificación de sus inversiones.

Xtreme Tuning | Gerente Comercial - Socio | Barranquilla | Mayo 2007 a Mayo 2009 | Vehículos, Auopartes, Importaciones de accesorios y repuestos, Ventas minoristas

• Creación en sociedad de empresa dedicada a la importación, comercialización y distribución al detal de autopartes, repuestos y accesorios.
• Consecución de proveedores en China y Panamá, gestión de importación y nacionalización de la mercancía, creación y desarrollo de la estrategia comercial.
• La participación en la compañía fue vendida a los socios luego de dos años de operación.

Jave Licores – Fabrica de Licores del Atlántico | Coordinador de Mercadeo y Publicidad | Barranquilla | Junio 2006 a Junio 2007 | Consumo Masivo, Bebidas, Alimentos, Activación de marca y BTL, Distribución y Canales de Venta

• Planeación y ejecución de las estrategias promocionales para los licores que produce y comercializa la compañía (Ron Blanco, Ron 1917, Ron Viejo Caribe, Aguardiente 100t). 
• Diseñar el material publicitario y supervisar la correcta exhibición de los productos en los canales mayoristas, autoservicios, tienda a tienda e institucional. 
• Establecer negociaciones con el canal autoservicios para incentivar la rotación de los productos y el aprovechamiento de los espacios en lineales. 
• Supervisar y controlar la gestión comercial de la fuerza de ventas en los canales Autoservicios e Institucional.

Bancolombia | Ejecutivo de Banca | Barranquilla | Diciembre 2004 a Junio de 2006 | Banca, Financiero

• Diseño y ejecución de estrategias para el cumplimiento de metas de captación y colocación del portafolio de productos financieros de la entidad, garantizando la generación de valor de la sucursal. 
• Ejecutar labores operativas como administrar la bóveda principal del banco, cargue y recibo de valores por parte de las empresas especializadas. 

Máster en Dirección de Marketing y Ventas. | Centro de Estudios Financieros – CEF| Madrid (España) | 2013

Especialización en Gerencia de Mercadeo | Universidad Ceipa | Medellín, Colombia | 2013

Administrador de Mercadeo y Publicidad | Universidad del Área Andina | Bogotá DC, Colombia | 2005

Bachillerato Académico | Colegio San José | Barranquilla, Colombia | 1998

Actualización y Habilidades Técnicas | Diplomados, Talleres y Certificaciones

• Escuela de Marketing Digital - Platzi
• Desarrollo WEB – Wordpress
• Diseño y edición: Suite Adobe (Photoshop, Ilustrator, Premiere), Filmora
• ERP: SAP, Siigo, Sinco ERP
• CRM: Salesforce, Hubspot, Zoho
• Emailing: Mailer Lite, Mail chimp