Chief Marketing Officer - Geeky LLC - Cary, North Carolina
(2023-11 - 2026-02)
Lidero la estrategia global de marketing B2B para soluciones ERP basadas en Microsoft Dynamics 365 Business Central, asegurando la alineación entre marketing, ventas y desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de ingresos.
- Growth & Demand Generation: Incremento del 45% en la generación de Leads Calificados por Marketing (MQLs) mediante el diseño e implementación de estrategias de Growth Marketing y Demand Gen.
- Eficiencia y Automatización: Reducción del 30% en el Costo por Lead (CPL) y optimización de la conversión de MQL a SQL a través de flujos avanzados de Marketing Automation y Lead Nurturing.
- Inteligencia Artificial: Integración estratégica de IA Generativa para la optimización de campañas, automatización de contenidos y análisis avanzado de audiencias para mejorar el performance.
- Estrategia ABM: Diseño y ejecución de campañas de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas enterprise y mid-market con ciclos de venta complejos (high-ticket).
- Liderazgo Estratégico: Dirección de un equipo multidisciplinario 100% remoto, estableciendo OKRs, KPIs y dashboards de desempeño orientados a resultados de negocio.
- Posicionamiento: Fortalecimiento de la propuesta de valor y presencia de marca de la consultora en el mercado B2B de Norteamérica.
Growth Marketing Manager - Logixcare Solutions for Business LLC - Miami, Doral
(2021-11 - 2023-10)
Dirigí la estrategia de marketing y posicionamiento para un Microsoft Gold Partner especializado en Dynamics 365 Business Central, enfocándome en la adquisición de leads y autoridad de marca en los mercados de EE. UU. y Latam.
- Generación de Pipeline: Lideré la estrategia GTM (Go-To-Market) que resultó en un crecimiento sostenido del 25% anual (YoY) en el pipeline de ventas para soluciones ERP de alto ticket.
- Automatización de Marketing: Diseñé e implementé sistemas de lead scoring y nurturing, reduciendo el ciclo de venta en un 15% mediante una mejor calificación de SQLs.
- Estrategia de Contenidos y SEO: Gestioné un motor de contenidos estratégicos que incrementó el tráfico orgánico en un 40%, posicionando a la consultora como referente en el ecosistema de Microsoft Dynamics en Doral, Florida.
- Alineación Estratégica: Colaboré directamente con los equipos de ventas y producto para unificar el mensaje en servicios B2B complejos, asegurando un customer journey coherente.
- Optimización de Martech: Optimicé el CRM y el stack tecnológico de marketing para proporcionar visibilidad total sobre la atribución y el ROI de las campañas.
Fundador y Director Estratégico de Marketing Digital - Agencia Interactiva 360 SAS - Cali, Colombia
(2005-11 - 2021-05)
Fundé y escalé una agencia de marketing digital, liderando equipos multidisciplinarios (creativos, estratégicos y técnicos) para entregar resultados de alto impacto a marcas nacionales e internacionales.
- Liderazgo Emprendedor: Gestioné con éxito el crecimiento de la agencia durante más de 15 años, supervisando el desarrollo del negocio, las operaciones y la planificación estratégica a largo plazo.
- Gestión de Campañas Estratégicas: Dirigí estrategias de marketing digital y publicidad para destacadas organizaciones públicas y privadas, incluyendo la Alcaldía de Cali, FECODE, CRC y Expreso Palmira entre otras de la región y a nivel nacional.
- Portafolio de Clientes y Presupuestos: Administré portafolios de clientes y presupuestos de hasta los $ 8.000 USD de pauta digital, mejorando consistentemente las métricas de engagement y las tasas de adquisición de leads.
- Desarrollo de Equipos: Líder y mentor equipos multidisciplinarios (community managers, diseñadores y desarrolladores), fomentando una cultura de innovación y alineación estratégica.
