Jenny Parrado

Administradora de Empresas de profesión con Especialización en Gerencia Estratégica de Negocios y más de 12 años liderando estrategias comerciales, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave en sectores de retail, construcción, químicos, alimentos y consumo.

Experiencia en negociación con grandes superficies, apertura de mercados, desarrollo de convenios comerciales, fidelización de clientes y liderazgo de equipos orientados al cumplimiento de indicadores de rentabilidad y crecimiento, con una trayectoria destacada en la gestión de cuentas estratégicas, análisis de KPIs, implementación de planes comerciales y generación de relaciones de largo plazo que contribuyen al crecimiento sostenible de los ingresos.

Director Comercial at Química MG S.A.S (2024-04 – 2025-01)

• Diseñé e implementé la estrategia comercial de la compañía orientada al crecimiento de ingresos y expansión de mercado.
• Lideré procesos de formación y acompañamiento comercial fortaleciendo el desempeño del equipo y el cumplimiento de objetivos de 5 ejecutivos comerciales.
• Gestioné indicadores de ventas, forecast y planes de acción para maximizar resultados comerciales.
• Articulé iniciativas con marketing y operaciones garantizando la ejecución efectiva de campañas y promociones.
• Identifiqué oportunidades de negocio y desarrollé acciones comerciales para fortalecer la presencia de la compañía.
• Logro: Lideré la apertura y consolidación de una nueva zona estratégica alcanzando un cumplimiento del 80% de los KPIs establecidos durante el primer año de operación.

KAM Retail – Grandes Superficies at Ladrillera Santafé (2018-03 – 2023-10)

• Administré cuentas estratégicas nacionales como Easy y Homecenter, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Gestioné la ejecución comercial de una red de 40 tiendas a nivel nacional.
• Lideré negociaciones comerciales relacionadas con rebates, exhibiciones, indicadores de desempeño y posicionamiento de marca.
• Analicé indicadores Sell In, Sell Out y rotación para optimizar inventarios y maximizar resultados.
• Implementé estrategias de trade marketing y capacitación comercial para fortalecer la ejecución en punto de venta.
• Presupuesto comercial administrado: $1.500 millones mensuales
• Logro: Mantuve un cumplimiento superior al 100% de los objetivos comerciales durante toda la gestión de las cuentas asignadas.

Asesor Comercial Grandes Constructores at Ladrillera Santafé S.A. (2015-06 – 2018-03)

• Brindé asesoramiento comercial, técnico y presencial a clientes nuevos y existentes a Grandes Constructores orientándolos en soluciones arquitectónicas, mampostería, técnicas y comerciales acordes con sus necesidades.
• Gestioné indicadores de desempeño y cumplimiento comercial, realizando visitas comerciales y técnicas en obra, y actuando como enlace estratégico entre constructoras y la gerencia comercial.
• Analicé el mercado y la competencia, liderando capacitaciones técnicas de producto (instalación, uso, mantenimiento y recomendaciones) para fortalecer la correcta aplicación y diferenciación comercial.
• Logro: Lideré la gestión comercial de grandes constructoras, articulando la asesoría técnico-comercial en obra con la gerencia, impulsando la especificación de productos, el cierre de negocios estratégicos y el cumplimiento de objetivos de ventas en proyectos del sector construcción.

Líder Comercial y Experiencia de Cliente at Café de Especialidad (2025-01 – 2025-12)

• Diseñé estrategias comerciales enfocadas en incrementar ventas y fortalecer la experiencia del cliente.
• Implementé técnicas de venta consultiva logrando aumentar el ticket promedio mediante recomendaciones especializadas.
• Desarrollé relaciones comerciales orientadas a la fidelización y recompra.
• Identifiqué oportunidades de negocio y venta cruzada con cursos de capacitación y asesorías.
• Fortalecí el posicionamiento de marca mediante experiencias diferenciadas de servicio.
• Logro: Implementé estrategias de venta consultiva y experiencia de cliente que fortalecieron la fidelización y contribuyeron al incremento del ticket promedio, generando mayores oportunidades de recompra y recomendación de clientes.

Especialización in Gerencia Estratégica de Negocios – Universidad Sergio Arboleda

Licenciatura in Administración de Empresas – Universidad Cooperativa de Colombia