Gerente Nacional de Ventas
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Máster en Administración de Empresas, Ingeniero de Sistemas bilingüe, con experiencia laboral por más de 30 años en empresas de consumo masivo, logística, tecnología, impresión y manufactura, específicos de 5 años como gerente de ventas y 15 años como gerente logístico y de operaciones, en la realización de presupuestos, manejo de P&L, planeación e implementación de estrategias mercadeo y ventas y procesos de logística (expansiones), enfocado en una gestión eficiente y efectiva de las operaciones logísticas y la cadena de suministro.
Habilidades de liderazgo, planeación estratégica, orientación al logro, toma de decisiones, negociación, excel avanzado, comunicación y presentación.
Febrero 2024 - Marzo 2024
Asesorías en temas logísticos y operaciones, logrando disminuir costos para las empresas clientes.
Septiembre 2018 - Octubre 2023
Elaborar el presupuesto anual y mensual periódico (17 campañas en el año, 3 semanas por campaña). Definir los objetivos y liderar al equipo de gerentes de zona, apoyo a más de 30,000 emprendedores independientes a nivel nacional y el apoyo al canal B2B para su crecimiento. Diseñar estrategias de cada campaña que incluían el establecimiento de metas para los emprendedores independientes para beneficiarse de premios, viajes y cash awards.
Estrategias 4 Rs (Reclutamiento, Retención, Reactivación y Recaudo) y el seguimiento de los líderes superiores como apoyo a su crecimiento. Responsable de un equipo de 11 personas.
Enero 2013 - Agosto 2018
Liderar un equipo de trabajo de 5 jefes de área y más de 50 personas, con los procesos de importación, almacenamiento de producto, empaque, procesamiento de órdenes (aproximado 50,000 mensuales), distribución y servicio al cliente (call center).
Marzo 2012 - Enero 2013
Implementar los procesos de operación y servicio al cliente de la Start UP, identificación positiva de los domiciliarios.
Elogística Abril 2011 - Febrero 2012
Análisis e investigación para la creación de una empresa de 3PL (Third Party Logistics). Elaboración del plan de negocios. Investigación del mercado (tendencias, clientes y competencia). Investigación de sistemas de información para el manejo de la operación (End to End). Elaboración presupuesto y P & L.
Cirqit, Chile Enero 2011 - Abril 2011
Servicio de consultoría para la empresa CIRQIT, en el diseño de un modelo de negocio de recaudo, facturación y distribución de los productos de sus clientes. Preparación y presentación de la licitación para una empresa norteamericana con distribución en toda Latinoamérica (Microsoft).
Cargraphics - Grupo Carvajal S.A.
Abril 2006 - Abril 2010
Manejar la cuenta del cliente Microsoft y la relación comercial con el mismo (nuevos negocios, ventas, campañas, compras, inventarios, cartera y pagos). Proponer, diseñar, configurar y lanzar iniciativas que contribuyan a ofrecer un mejor servicio al cliente y un mayor margen de rentabilidad para el negocio. Responder por los indicadores financieros y de servicio del negocio de distribución de productos de Microsoft; distribuidos para toda Latinoamérica desde las bodegas de Colombia, Brasil, Argentina, Chile y México.
Universidad EAN Julio 2018 - Diciembre 2018
Gerencia estratégica de Mercadeo y Ventas
Universidad de los Andes Agosto 2003 - Julio 2004
Master of Business Administration (MBA) - Marketing 1st year.
Bentley University, Boston, USA. Febrero 1999 - Octubre 1999
Maestría en Administración de Empresas
Universidad del Valle Agosto 1996 - Junio 1998
Ingeniería de Sistemas y Computación
Universidad Javeriana Agosto 1987 - Junio 1993
