José Daniel Botero Ossa

Administrador de Empresas con Especialización en Gerencia de Marketing y más de 9 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, gestión de soluciones empresariales y administración de portafolios corporativos. He liderado equipos interdisciplinarios, diseñado estrategias comerciales consultivas y estructurado soluciones alineadas con las necesidades de clientes empresariales y los objetivos de crecimiento organizacional. Cuento con experiencia en análisis de mercado, gestión de stakeholders, estructuración de propuestas técnico-comerciales, liderazgo de proyectos y articulación entre áreas comerciales, operativas y de servicio para fortalecer la generación de valor y la sostenibilidad del negocio.

Me caracterizo por integrar visión estratégica, enfoque consultivo y capacidad de ejecución para transformar oportunidades del mercado en soluciones rentables, escalables y alineadas con los objetivos estratégicos de las organizaciones, contribuyendo al fortalecimiento comercial, la optimización de procesos y la consolidación de relaciones empresariales de largo plazo.

Líder Comercial y de Mercadeo at Zona E Eventos (2026-06 – Present)

Liderar la estrategia comercial y de mercadeo de la compañía, expandiendo la presencia corporativa de la marca y garantizando el cumplimiento de las metas de venta en los segmentos empresarial y social.

• Lideré el diagnóstico comercial y de datos de campañas (Meta Ads / Google Ads) al asumir el cargo, identificando la ausencia de trazabilidad lead-a-venta como brecha crítica para el cálculo de CAC real, y estructuré junto a la dirección una propuesta de estrategia de tres motores comerciales paralelos (corporativo, social nacional e internacional) como hoja de ruta para el equipo de marketing.

Líder de Desarrollo de Negocio at COMFAMA (2023 – 2025)

Diseñar, estructurar y posicionar soluciones comerciales B2B alineadas con los objetivos estratégicos de los clientes, conectando las capacidades internas con la oportunidad comercial.

• Lideré un equipo de 9 profesionales para la administración integral del portafolio empresarial, fortaleciendo la articulación entre áreas comerciales, operativas y de mercadeo para optimizar el posicionamiento de soluciones empresariales y mejorar la experiencia del cliente corporativo.
• Estructuré y desarrollé soluciones corporativas integrando capacidades internas de diferentes líneas de negocio, liderando además la implementación del Plan de Ventas y Operaciones para el negocio empresas, alineando capacidades operativas, estrategia comercial y gestión preventiva para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas corporativas.
• Brindé acompañamiento estratégico a equipos comerciales mediante entrenamiento, lanzamiento de productos y apoyo consultivo en procesos de negociación con clientes empresariales, fortaleciendo la adopción y comprensión de las soluciones corporativas dentro del proceso comercial.
• Realicé seguimiento a indicadores de desempeño comercial y métricas estratégicas para apoyar la toma de decisiones y el crecimiento del negocio corporativo, contribuyendo al fortalecimiento de la eficiencia operativa y comercial del portafolio empresarial.

Líder de Soluciones a la Medida at COMFAMA (2018 – 2023)

Generar soluciones personalizadas para clientes empresariales, liderando un equipo interdisciplinario, asegurando su viabilidad técnica, financiera y comercial, y aportando al crecimiento del negocio.

• Levanté necesidades estratégicas de clientes empresariales para diseñar e implementar soluciones corporativas personalizadas, liderando la creación y consolidación de un equipo técnico especializado en soluciones a la medida que fortaleció la capacidad operativa y comercial del negocio corporativo.
• Estructuré propuestas técnico-comerciales y evalué su viabilidad financiera, desarrollando un portafolio de periféricos estandarizados para propuestas recreativas y celebraciones corporativas que optimizó tiempos de estructuración comercial y fortaleció la eficiencia operativa del equipo.
• Articulé áreas internas, proveedores y aliados estratégicos para optimizar tiempos de respuesta y garantizar entregas integrales de valor, fortaleciendo los niveles de servicio y la sostenibilidad de las soluciones corporativas.
• Desarrollé propuestas empresariales para diferentes sectores económicos contribuyendo al crecimiento del negocio y fortalecimiento del portafolio corporativo mediante soluciones alineadas a necesidades estratégicas y operativas de los clientes.

Analista de Licitaciones at COMFAMA (2014 – 2018)

Estructurar propuestas comerciales competitivas en procesos de contratación pública y privado, asegurando su viabilidad y alineación con la promesa de valor, articulando equipos internos para transformar oportunidades comerciales en ofertas alineadas con la promesa de valor de la Caja.

• Analicé oportunidades de negocio en procesos públicos y privados mediante revisión de pliegos y evaluación de viabilidad operativa, financiera y comercial, contribuyendo al crecimiento del negocio empresarial a través de la participación en procesos licitatorios orientados a nuevas oportunidades comerciales.
• Estructuré propuestas técnicas y comerciales competitivas articulando equipos interdisciplinarios y consolidando información financiera, operativa y legal, incluyendo la estructuración de una propuesta técnica y financiera para la Alcaldía de Medellín mediante coordinación de múltiples áreas internas y proveedores externos.
• Gestioné cronogramas, documentación y seguimiento de procesos de contratación garantizando cumplimiento de requisitos y alineación con la propuesta de valor corporativa, fortaleciendo la eficiencia y organización de los procesos licitatorios.
• Desarrollé propuestas empresariales orientadas al fortalecimiento del posicionamiento institucional y generación de oportunidades comerciales, fortaleciendo los procesos internos de estructuración de ofertas mediante articulación efectiva entre equipos técnicos, financieros y operativos.
• Identifiqué oportunidades de mejora en procesos de licitación y estructuración de ofertas para fortalecer la eficiencia operativa y competitividad organizacional, contribuyendo a la optimización de los procesos internos y al fortalecimiento de la capacidad de respuesta comercial.

Asesor de Proceso de Cotizaciones at COMFAMA (2012 – 2014)

Brindar soporte en la estructuración de propuestas comerciales para clientes empresariales, mediante la elaboración y gestión de cotizaciones, consolidación de información técnica, financiera y operativa, y articulación con equipos internos, asegurando la precisión, oportunidad y coherencia de las ofertas alineadas con la propuesta de valor de la organización.

• Elaboré y gestioné cotizaciones para clientes empresariales asegurando precisión en la información comercial, financiera y operativa de las propuestas.
• Brindé soporte administrativo y operativo en procesos de estructuración de ofertas comerciales, facilitando la articulación entre áreas internas y equipos comerciales.
• Consolidé información técnica, logística y presupuestal para apoyar la construcción de propuestas empresariales alineadas con necesidades del cliente.
• Apoyé procesos de actualización documental y control de información comercial contribuyendo a la organización y eficiencia operativa del área.

Administración de Empresas in Administración – Universidad Católica Luis Amigó (2010 – 2015)

Esp. Gerencia de Marketing in Marketing – Universidad Pontificia Bolivariana (2019 – 2020)

Inteligencia Artificial, en detalle y sin complicaciones in Inteligencia Artificial – Universidad Pontificia Bolivariana