Leonardo Arango

Soy profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales, especialista en Gerencia y MBA con énfasis en Inteligencia de Negocios. Cuento con más de 7 años de experiencia en estrategia comercial, campañas digitales y gestión de portafolios B2B y B2C. Desde la UAO lidero campañas de captación local e internacional en distintos mercados de LATAM, en coordinación con equipos regionales.

Combino experiencia en pauta, contenidos, CRM, analítica de campañas, gestión de agencias y proveedores y optimización de inversión.

Director de Mercadeo (ascenso interno) at Universidad Autónoma de Occidente (UAO) (2021 – Present)

• Me vinculé a la UAO en enero de 2021 como Coordinador de Mercadeo de Admisiones y, a finales de ese año, fui promovido a Director de Mercadeo.
• Dirijo la estrategia de mercadeo y admisiones para programas de pregrado y posgrado, articulando objetivos de posicionamiento, captación y conversión con las áreas académicas y comerciales.
• Planifico y coordino campañas integradas en Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Campaign Manager, junto con redes orgánicas, SEO, email marketing, remarketing, contenidos, CMS, landing pages, ferias y eventos.
• Coordino agencias y proveedores de medios, contenido, diseño, SEO y producción: preparo briefs, organizo calendarios y hago seguimiento a entregables, tiempos, presupuesto y estándares de calidad.
• Lidero campañas de matrícula internacional en distintos mercados de LATAM y articulo contenidos y actividades con equipos regionales para adaptar las iniciativas a cada público.
• Gestiono el embudo en Salesforce y reporto inversión, tráfico, CTR, leads, CPL, costo por interesado, costo por matriculado y conversión lead-matrícula; identifico aprendizajes y oportunidades de optimización.
• Coordino calendarios y entregables con admisiones, facultades, equipos comerciales y áreas institucionales; apoyo iniciativas B2B con instituciones educativas y aliados estratégicos.
• Alcance de gestión: 19 programas de pregrado y posgrado; cerca de 50 campañas coordinadas al mes; campañas de matrícula internacional en mercados de LATAM.

Coordinador de Mercadeo de Admisiones at Universidad Autónoma de Occidente (UAO) (2021-01 – 2021)

• Coordiné la ejecución de campañas de admisiones para programas de pregrado y posgrado, articulando requerimientos de las facultades y del equipo de admisiones.
• Di seguimiento a leads, pauta y conversión a matrícula mediante Salesforce y reportes de indicadores de captación.

Capacitador y Coordinador de Marketing at SONA Green Technologies (2018-10 – 2020-12)

• Coordiné la estrategia comercial y de marketing omnicanal con foco B2B y apoyé el posicionamiento y desarrollo comercial de la organización.
• Diseñé planes de capacitación interna para fortalecer competencias de comunicación asertiva, negociación y cultura organizacional.
• Analicé métricas web, analítica de datos e interpretación de gráficos estratégicos para orientar la optimización presupuestal y la toma de decisiones basada en Business Intelligence.

Supervisor Comercial at Movistar Colombia (2018-03 – 2018-10)

• Lideré, acompañé y entrené a consultores comerciales que atendían clientes PyME y grandes empresas en metodologías de prospección y cierre comercial.
• Monitoreé indicadores de gestión humana y rendimiento comercial, y estructuré acciones de motivación y retención para el equipo.

MBA in Administración de Empresas, con énfasis en Inteligencia de Negocios – Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)

Especialización in Gerencia – Universidad Autónoma de Occidente (UAO)

Profesional in Mercadeo y Negocios Internacionales – Universidad Autónoma de Occidente (UAO)

Diplomado en Formación Pedagógica para Profesionales No Licenciados – Universidad de San Buenaventura (USB)