Leonardo Galán

🌾 Innovación, Estrategia y Liderazgo en Agronegocios 🌟

Soy un profesional con más de 10 años de experiencia en agronegocios, agroinsumos y agroindustria, especializado en la transformación digital, el desarrollo de estrategias comerciales B2B/B2C y la creación de alianzas estratégicas que impulsan la sostenibilidad y competitividad del sector agropecuario.

Lidero proyectos que integran conocimientos técnicos y comerciales en agroquímicos, fertilizantes, bioinsumos y semillas con la implementación de tecnologías avanzadas como plataformas digitales, aplicaciones móviles, chatbots, IoT, drones, e-commerce e inteligencia artificial, optimizando procesos y maximizando resultados en cultivos clave.

🔑 Lo que ofrezco:

Resultados cuantificables: Junto a mi equipo, incrementé usuarios en plataformas digitales agropecuarias, alcanzando un crecimiento de más de 330,000 usuarios en dos años, y generé ingresos de $1,000M en el primer semestre de operación con drones agrícolas.

Liderazgo estratégico: Dirijo equipos multidisciplinarios de hasta 60 personas, gestiono presupuestos anuales entre $3,000M y $5,000M, y optimizo la eficiencia operativa para cumplir metas comerciales y estratégicas.

Alianzas de alto impacto: Construí relaciones con entidades como USAID, BID y FAO, asegurando quinientos mil dólares ($500,000) en financiamiento destinado a la sostenibilidad y visibilidad de una plataforma digital para el sector agropecuario.

Innovación tecnológica: Soy pionero en la adopción de tecnologías como drones agrícolas para fumigación y herramientas digitales que optimizan procesos y conectan productores con soluciones de valor.

📈 Mi propuesta de valor:

Integro tecnología, liderazgo y estrategias comerciales para transformar el agro, potenciando la productividad, sostenibilidad y desarrollo en mercados nacionales e internacionales.

📩 Conecta conmigo: Estoy abierto a explorar oportunidades para liderar proyectos que conecten innovación tecnológica y estrategias comerciales con el éxito en el sector agropecuario.

Sep:2021 - Jul:2024

GERENTE COMERCIAL y ALIANZAS

AgrodatAi: (Spinoff de Servinformación y SFA Cebar)

1. Gestión estratégica de productos digitales:

Guié la creación de una plataforma digital que integraba Inteligencia Artificial (IA) para el sector agropecuario, que incluía un chatbot (DonTulio) y un Marketplace para productores agropecuarios, esto incluyó la estructuración de funcionalidades adaptadas al sector y con enfoques estratégicos, asegurando una experiencia de usuario (UX) e interfaz (IU) intuitiva y de fácil adopción.

2. Estrategias de marketing y redes sociales:

Diseñé y lideré estrategias de marketing digital para redes sociales y campañas clave, logrando posicionar la plataforma y fortalecer su presencia en el sector agropecuario. El enfoque se dio en la promoción de servicios digitales y la atracción de usuarios.

3. Crecimiento y posicionamiento estratégico:

Gestioné el lanzamiento y puesta en marcha de la plataforma, logrando un crecimiento exponencial al pasar de 5,400 usuarios iniciales a más de 330,000 en solo dos años y colocación de créditos agropecuarios por $1,000M en un año.

4. Gestión de equipos y procesos:

Dirigí un equipo nacional de 60 personas, compuesto por desarrolladores y asesores comerciales, estructurando procesos eficientes para maximizar la productividad alcanzar los objetivos comerciales. Promoví el coaching al equipo comercial en técnicas “Sandler”. Implementé metodologías colaborativas y enfoqué las operaciones en el cumplimiento de metas estratégicas.

5. Desarrollo de alianzas estratégicas:

Establecí colaboraciones con entidades como USAID, BID, FAO, MINTIC, Min Agricultura y con entidades financieras y territoriales, incluyendo alcaldía gobernaciones y cámaras de comercio, logrando obtener recursos estratégicos de financiamiento hasta por 500 mil dólares que aumentaron la visibilidad y sostenibilidad de la plataforma. Además, gestioné acuerdos para ofrecer créditos y seguros agrícolas, ofreciendo a los productores acceso y oportunidades de financiación para potenciar sus actividades.

Mar:2021 - Aug:2021

GERENTE COMERCIAL & MERCADEO

Colteín Ltda

Dentro de las principales funciones y objetivos cumplidos estuvieron:

• Realizar un diagnostico empresarial y competitivo.
• Investigar, analizar y buscar oportunidades de mercado.
• Evaluar el portafolio y calidad de proveedores.
• Generar un plan estratégico de ventas y marketing digital.
• Impulsar alianzas estratégicas.

6.Explorar negocios en nuevos mercados.

Mar:2020 - Mar:2021

CEO - Chief Executive Officer

Dronex Agrotechnology

• Liderar y desarrollar la incursión y penetración de aspersiones aéreas con drones de fumigación agrícolas (DJI, XAG, Eagle brothers, Joyance) en las principales zonas y cultivos agrícolas de Colombia.
• Desarrollar la estrategia comercial y de marketing para lograr facturar $1.000M en el primer semestre de operación.
• Liderar el equipo comercial, técnico y aéreo conformado por 25 personas, velando por cumplir los objetivos comerciales, estratégicos y financieros
• Desarrollar nichos de mercado, segmentando y generando ventas B2B y B2C.
• Coordinar alianzas estratégicas con dealers, partners, casas comerciales de agroquímicos e insumos, academia, entes gubernamentales y empresas privadas.
• Gestionar campañas de marketing y fidelización de clientes.
• Establecer y acompañar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y campañas de marketing, así como de flujo de efectivo y cartera.
• Efectuar entrenamientos al equipo comercial, dealers, partners y clientes finales aspectos comerciales o técnicos.

Jul:2018 - Feb:2020

Asesor Comercial

Microfertisa y Minerales Exclusivos

• Desarrollar comercialmente el portafolio de la compañía a través de ventas consultivas.
• Diseñar y ejecutar estrategias de mercadeo y ventas para el impulso de productos y marcas.
• Gestionar la apertura de nuevos canales comerciales.
• Ejecutar el presupuesto de ventas de las cuentas claves principales.
• Gestionar el recaudo de cartera correspondiente

May:2009 - Feb:2017

COORDINADOR

Invesa S.A.

• Desarrollar el portafolio de la compañía en las zonas y cultivos acordes a la estrategia comercial. - Seleccionar, conformar y liderar el equipo técnico de flores para incursionar y desarrollar ese mercado.
• Establecer los presupuestos comerciales para el negocio flores.
• Gestionar relaciones comerciales con los principales dealers del sector floricultor.
• Realizar apertura de zona, posicionar marca y portafolio productos, a través de generación de demanda y creando relaciones comerciales perdurables.
• Diseñar y ejecutar campañas de mercadeo zonales, que permitieran acelerar la evacuación y rotación de mercancía.
• Gestionar el pago de cartera de dealers con cumplimientos por encima de 92%.
• Realizar asistencia y apoyo agronómico a los principales productores de papa, hortalizas, fresa, arveja, y pastos.

Feb:2004 - Feb:2009

COORDINADOR NACIONAL

Tecnoquímicas - Línea agrícola y Veterinaria MK

• Trabajar en equipo, liderando el grupo comercial asignado, realizando capacitaciones técnicas agronómicas y acompañamiento comercial a nivel nacional.
• Realizar entrenamientos a la totalidad del equipo técnico comercial conformado por 60 personas, entre promotores y representantes de ventas.
• Diseñar y gestionar junto con la gerencia comercial planes de mercadeo acordes a cada zona del país.
• Estructurar y ejecutar campañas de orientación a resultados, que aumentaron las ventas en un 18% y un cumplimiento en el recaudo de cartera del 87%

• Asturias Corporación Universitaria

  Especialista en Dirección de Empresas En curso.

  Título: 2025

• Universidad de los Andes

  Curso básico en habilidades digitales.

  2024.

• Universidad de los Andes

  Fundamentos de Finanzas Empresariales.

  2021.

• Universidad de Chile

  Costos para negocios y marketing digital

  2020.

• Cámara de Comercio de Bogotá

  Marketing Digital, Social Networks SEO/SEM

  2019.

• Pilotos y Drones Profesionales

  Piloto de Operaciones RPA´s

  2019.

• Universidad EAFIT

  Entrenamiento a equipos de Ventas

  2010.

• Pontificia Universidad Javeriana

  Microbiólogo. Agrícola y Veterinario.

  2002.