Miguel Pineda

Máster en Dirección Comercial y Marketing

Talento

Bogotá, Bogotá D.C.Miembro desde 22 de agosto de 2023

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Sobre mí

Máster en Dirección Comercial y Marketing, Especialista en Gerencia de Proyectos, Profesional en Marketing Internacional y doble titulación como Administrador de Empresas. 10 años de experiencia en el área comercial en cargos de liderazgo como director comercial, coordinador comercial y supervisor, así mismo en cargos medios como KAM y ejecutivo comercial. Sólida experiencia en el manejo de canales B2B, B2C, Retail, Financiero, Mayoristas, Digital y Hard Discount. Experto en direccionamiento de equipos de alto performance, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para productos de software, TI, salud, farmacia, educación y tecnología.

Sólidas habilidades en negociación, análisis de mercado y gestión de proyectos comerciales, líder inspirador, capaz de impulsar equipos hacia resultados sobresalientes. Competente en toma de decisiones estratégicas, gestión del cambio y desarrollo de talento, buscando constantemente nuevos desafíos y oportunidades para aplicar conocimientos y habilidades en el ámbito comercial.

Experiencia

-DIRECTOR COMERCIAL LATAM

Centro de Formación en Salud HENDERSON (Educación – Tecnología)

Febrero 2018 – Septiembre 2023

Planifiqué y organicé programas especiales de venta y marketing para nuestros productos de educación continua y tecnología IA, identificando oportunidades y amenazas para garantizar el crecimiento y desarrollo del área comercial.
Aprobé propuestas comerciales, estableciendo presupuestos, descuentos y plazos de entrega, asegurando beneficios de ambas partes y lazos comerciales en el tiempo.
Dirigí y desarrollé los procesos operativos, administrativos y capacitación de equipos comerciales de alto performance relacionados con las actividades de ventas B2B, B2C en el sector público y privado.
Desarrollé diversas estrategias comerciales innovadoras para mantenernos a la vanguardia en el mercado. Realicé estudios de mercado y analicé la competencia para mostrarnos competitivos.
Representé a la empresa en convenciones y ferias para generar relacionamiento y posibles clientes, aperturando nuevos mercados que nos llevaron a crecer a nivel global
Planifiqué y direccioné los proyectos de financiación y convenios bancarios para los aspirantes y matriculados en programas de formación.
Planifiqué e implemente de manera mensual el pipeline comercial y forecast para alcanzar los KPI, administré el CRM y generé los reportes a mesa directiva para exponer cumplimiento de objetivos.

Mis logros incluyen

Un incremento del 40% en las ventas con apertura de nuevos mercados a nivel nacional.
Crecimiento del mercado, oportunidades y leads del 25% en el primer año.
Estructuración y expansión exitosa a nuevos mercados internacionales.
Campañas de marketing con un ROI positivo y un aumento del 50% en los ingresos globales.

Reconocimientos

➢ Mejor líder de Área 11/2020

➢ Mejor Estratega Comercial 02/2022

-COORDINADOR NACIONAL DE VENTAS

Bionexo Colombia SAS (SaaS, IA, Cloud)

Febrero 2017 – Enero 2018

Desplegué un conjunto de funciones estratégicas y operativas comerciales.
Llevé a cabo el seguimiento del CRM y entrenamiento del equipo comercial.
Planeé de manera mensual el ForeCast y Funnel Comercial
Creé y gestioné las bases de datos de leads y oportunidades B2B.
Establecí y realicé el seguimiento mensual a los KPIS y OKR del área
Representé a la empresa en convenciones y eventos de tecnología y transformación digital.
Desarrollo de nuevas estrategias de retención y la generación de nuevos partners.
Audité contratos comerciales, términos y condiciones de implementación de proyectos.

Mis logros incluyen

incrementé su productividad en un 20%, estableciendo actividades y objetivos.
Creé y gestioné bases de datos, generando un crecimiento del 30% en la captación de clientes B2B.
Mi enfoque en la prospección, negociación y cierre de oportunidades ha resultado en un aumento del 25% en las conversiones de leads a oportunidades de negocio.
Cumplí KPIs y planifiqué el ForeCast y Funnel de ventas, contribuyendo a un crecimiento del 15% ganancia fijo mensual.
Impulsé la implementación de estrategias de fidelización, generando una tasa de retención del 80%.

-KEY ACCOUNT MANAGER - KAM

Visión & Marketing Bogotá (Tecnología tangible)

Marzo 2015 – Diciembre 2016

Gestioné las ventas y aperturas de nuevos clientes clave en canales Hard Discount, Mayoritas, Grandes superficies, ofreciendo soluciones personalizadas.
Colaboré con equipos internos para garantizar la entrega exitosa de proyectos y resolver problemas de manera efectiva.
Establecí relaciones sólidas con altos directivos, logrando acuerdos estratégicos en precios y contratos.
Gestioné los requerimientos y servicio al cliente de manera efectiva.

Mis logros incluyen

Logré un aumento del 30% en ventas y una cuota de mercado del 20% durante el primer trimestre.
Logré un crecimiento adicional del 20% en los ingresos recurrentes