Richy Ardila

Especialista en Gerencia de Mercadeo y Administrador Financiero con más de 16 años de liderazgo comercial estratégico en entornos B2B de alto valor.

Experiencia destacada en Business Development, Key Account Management y negociación consultiva, administrando un portafolio de más de 200 empresas corporativas, 150 convenios de gran escala y presupuestos comerciales superiores a $100 millones de pesos mensuales. Trayectoria probada en la construcción de relaciones institucionales de largo plazo con grandes conglomerados, fondos de empleados y corredores internacionales de seguros. Reconocido por integrar visión financiera, rigurosidad en mercadeo estratégico y disciplina comercial para acelerar la captación, aumentar el valor de vida del cliente (LTV) y garantizar el crecimiento rentable y sostenido del negocio.

Ejecutivo de Cuenta Empresarial at CAMPOS DE PAZ (2011-07 – Present)

Liderazgo integral de la estrategia de expansión comercial B2B, negociación consultiva y estructuración de alianzas institucionales de gran escala. Responsable directo de la captación, fidelización y rentabilidad del portafolio corporativo más relevante de la organización.

• Crecimiento de Portafolio B2B: Lideré la administración y expansión de un portafolio de más de 200 empresas corporativas y 150 convenios empresariales activos, maximizando la retención y facturación histórica de la línea empresarial.
• Gestión de Presupuestos y Metas Financieras: Garanticé el cumplimiento y superación continua de presupuestos comerciales superiores a $100 millones de pesos mensuales mediante estrategias de venta consultiva, prospección de alto impacto y gestión de pipeline.
• Alianzas de Alto Nivel y Corredores Internacionales: Consolidé relaciones estratégicas y contratos corporativos con principales corredores globales de seguros (Marsh, AON, Willis), fondos de empleados de gran envergadura y cajas de compensación familiar.
• Metodología de Prospección y Desarrollo Comercial: Desplegué un modelo comercial riguroso enfocado en abordaje directivo, venta consultiva, visitas presenciales de alto nivel, llamadas directivas en frío y esquemas de referidos empresariales.
• Crecimiento en Afiliaciones y Rentabilidad: Incrementé sostenidamente la base de afiliados corporativos y el valor promedio por convenio mediante estrategias integradas de marketing B2B y gestión de fidelización.

Administrador y Líder de Tienda at COMERCIALIZADORA SILVER (Marca Levi's) (2007-01 – 2009-12)

Dirección comercial y operativa del punto de venta para la firma internacional Levi's. Liderazgo de equipos de alto desempeño, gestión de KPIs comerciales y estrategia de merchandising.

• Cumplimiento de Metas Comerciales: Dirigí la operación comercial asegurando el cumplimiento sistemático de metas de venta superiores a $80 millones de pesos mensuales.
• Optimización de Indicadores KPI: Elevé la rentabilidad del punto de venta manteniendo un ticket promedio superior a $200.000 COP y un índice de unidades por factura superior a 1,5 artículos.
• Liderazgo y Retail Marketing: Implementé planes de capacitación para la fuerza de ventas, cultura de servicio al cliente y estrategias de visual merchandising que impulsaron un crecimiento continuo de facturación.

Especialización in Gerencia de Mercadeo – Universidad de Medellín (2015-06 – 2016-07)

Administrador Financiero in Administración Financiera – ESUMER (2011-06 – 2012-12)

Tecnología in Administración Financiera – ESUMER (2008-08 – 2011-06)

Tecnólogo in Electrónica – Institución Universitaria Pascual Bravo (2003-01 – 2005-08)