Director Comercial at Nexos Software (2022-06 – Present)
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la captación de nuevos negocios y el fortalecimiento de clientes base en Colombia, Suramérica y Centroamérica, enfocadas en la comercialización de soluciones tecnológicas para la transformación digital.
- Construir, liderar y desarrollar el equipo comercial (prospección, ventas, marketing y servicio al cliente), definiendo objetivos, presupuestos y métricas de cumplimiento.
- Gestionar el ciclo de venta consultiva de principio a fin —desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y la posventa—, con seguimiento y control del equipo en cada etapa.
- Diseñar e implementar nuevos procesos y metodologías para optimizar el ciclo comercial completo.
- Prospectar y establecer relaciones con decisores ejecutivos de alto nivel y referentes clave en cuentas corporativas B2B y B2G.
- Garantizar relaciones de largo plazo con los clientes, comprendiendo sus necesidades para conectarlas con el portafolio de soluciones de Nexos Software.
- Coordinar con el equipo de operaciones la entrega de nuevos negocios y la profundización de cuentas existentes, asegurando continuidad operativa en procesos de fusiones corporativas y servicios compartidos.
- Capacitar al equipo comercial en herramientas de prospección, email marketing, redes sociales, metodologías ágiles y uso de agentes de IA.
- Elaborar estudios de mercado para identificar segmentos económicos y oportunidades de negocio en los mercados B2B y B2G.
- Definir estrategias de comercialización adaptadas a las particularidades culturales y de consumo de cada territorio, priorizando los servicios con mayor potencial de crecimiento.
- Tomar decisiones estratégicas con autonomía sobre la priorización de oportunidades, en alineación con las áreas de operaciones y finanzas.
Director Comercial Nacional at Vianova S.A.S. (2021-04 – 2021-10)
- Dirigí los equipos comerciales y de servicio a nivel nacional, liderando el desarrollo de canales de distribución.
- Sostuve un cumplimiento de ventas superior al 75% durante la crisis de abastecimiento de 2021, mediante estrategias ágiles de sustitución y ajuste de precios.
- Implementé controles de seguimiento comercial semanal, optimizando el ratio de cotizaciones efectivas frente a clientes contactados.
Director Comercial at Areamóvil S.A.S. (2020-05 – 2021-03)
- Lideré los procesos de venta y postventa a nivel nacional e internacional, alineando equipos técnicos, comerciales y de servicio al cliente.
- Incrementé en 70% el interés de clientes potenciales frente a 2019, mediante estrategias de prospección y penetración de mercado.
- Aseguré el cierre de proyectos clave, manteniendo el flujo de caja operativo durante la pandemia.
Account Manager – Gerente de Cuentas (Zona Norte) at Multivac S.A. (2018-01 – 2020-01)
- Gestioné el mantenimiento, seguimiento y recuperación de cuentas corporativas, articulando las áreas de logística, jurídica y cartera.
- Recuperé el 90% de las cuentas corporativas inactivas durante el primer año de gestión.
- Superé la meta comercial de la Zona Norte en un 114% en 2019.
Coordinador Comercial (Nacional y Centroamérica) at Lhoist S.A. (2016-07 – 2017-03)
- Lideré los planes de ventas e investigación de mercado a nivel nacional y en Centroamérica.
- Reduje en 12% las quejas por incumplimiento logístico mediante el control directo de despachos.
Asesor Comercial Senior – Soluciones Ambientales at Eduardoño S.A.S. (2013-10 – 2016-06)
- Gestioné el embudo de ventas en la Costa Atlántica, cumpliendo el 100% de la cuota comercial en 2014 y 2015.
- Impulsé un crecimiento regional del 30% en la zona asignada.
