Sandro Alfonso

Master en dirección de proyectos, administrador de mercados. Con conocimientos en gerencia nacional de ventas, desarrollo de unidades de negocio, investigación de mercados, relacionamiento estratégico, diseño de estrategias comerciales, ejecución de proyectos, canales de distribución (ventas multicanal, canal tradicional, canales emergentes, canal supermercados, canal droguerías) para el posicionamiento y la competitividad de las organizaciones a nivel nacional e internacional en el sector de consumo masivo. Con experiencia en Go To market, ejecución de planes de ventas, control de

KPI´s, análisis del entorno, penetración de mercados, manejo de cliente interno y cliente externo para la rentabilidad y el crecimiento de las compañías. Coordinación de equipo de trabajo, manejo de proveedores, análisis de nuevas oportunidades, visón organizacional, desarrollo de negocios y control de presupuestos.

Con habilidades en pensamiento estratégico, razonamiento crítico, comunicación asertiva, liderazgo efectivo, negociación, solución de problemas, creatividad e innovación

GRUPO FAMILIA ESSITY

Cargo: Commercial Planning Manager

Fecha: Dic 2020 – Dic 2024

Misión del cargo: responsable del Diseño e Implementación del área de desarrollo de Canales

Go To Market con alcance regional. Diseño de planes de desarrollo especializados para cada canal de ventas. Generación de propuestas de valor segmentadas y competitivas, para alcanzar los objetivos de distribución, eficiencia, crecimiento en ventas y diferenciación.

GRUPO FAMILIA ESSITY

Cargo: Gerente Nacional de Ventas Ecuador Encargado

Fecha: Ene 2020 - Nov de 2020

Misión del cargo: responsable de los equipos de ventas, control de presupuesto distribución del producto, cumplimiento de rentabilidad, inversión en el canal,

Logros

• Restructuré del GTM del canal tiendas, implementando nuevas distribuciones con incremento en ventas del 2% (decrecimiento de dos años), incremento del Margen de

Contribución en 4 puntos y garantizando operaciones rentables.

• Implementé de modelo de llegada especializado en supermercados independientes,

farmacias y mayoristas. incremento en distribución numérica de portafolio objetivo en

9 puntos porcentuales, incremento en ejecución de punto de venta del 21%,

incremento en ventas del 4%.

GRUPO FAMILIA ESSITY

Cargo: Gerente Nacional de Ventas República Dominicana Encargado

Fecha: Octubre de 2019 - Dic 2019

Misión del cargo: Responsable de equipo comercial y de todos los canales del país, diagnóstico del modelo de distribución de los canales principales (Colmados, Farmacias, Mayoristas, Supermercados

Independientes). Alineación de procesos regionales. Cumplimiento del Ppto de ventas.

Logros

• Modelamiento para implementación de nueva estructura de llagada a la parte norte y centro del país con calidad en el canal Colmados, incremento en atención de puntos de venta del

14%, crecimiento en ventas de los territorios promedio del 16%. Mejorando la rentabilidad de la compañía.

• Capacitación al equipo comercial y GTM en Gestión desde KPI´s, Modelos de Distribución,

Negociación, procesos de venta y Planes de Negocio, generando mayor productividad en los equipos de trabajo.

GRUPO FAMILIA ESSITY

Cargo: Go To Market Perú

Fecha: Mayo 2019 - Octubre de 2019

Misión del cargo: responsable del acompañamiento al país en la transición de la toma directa de la distribución. Modelamiento de Go To Market en Bodegas, Mercados y farmacias. Acompañamiento en la implementación de la cultura organizacional a los nuevos equipos.

Logros

• Implementé 3 nuevos distribuidores que incremento el cubrimiento promedio en 26%

(poblaciones lejanas y área metropolitana), generando mayor rentabilidad para la compañía.

GRUPO FAMILIA ESSITY

Cargo: Gerente de Ventas Distrito Bucaramanga

Fecha: Marzo de 2015 - Dic 2019

Misión del cargo: Responsable de los canales tradicionales, distribuidores y modernos. Consolidar el portafolio de la compañía en los canales de distribución del distrito (Santander, norte de Santander,

Arauca). Desarrollo del potencial de distribución y volumen, crecimiento rentable y el cumplimiento

Ppto Mensual de ventas. Desarrollo del capital humano potenciando sus competencias y mostrando calidad de vida laboral, como de la estrategia y del modelo comercial de la compañía como base de expansión y crecimiento.

Logros

• Logré un Crecimiento de 11% en volumen de ventas.
• Incrementé en cubrimiento del 20%, potencializando la distribución rural.
• Desarrollé e implementé modelo de distribución Productos Familia SA Disciplina comercial.
• Desarrollé nuevo canal de distribución en la unidad de negocio Cuidado del adulto.
• Generé un Fortalecimiento de la operación de los canales vía el desarrollo de estrategias de capacitación y modelos de indicadores para seguimiento a la gestión.
• Desarrollé y ejecuté el proyecto de distribución tiendas 2.0. Inicia en Bucaramanga y luego en

Ibagué.

GRUPO FAMILIA ESSITY

Cargo: Jefe de Desarrollo Canal Tiendas Centro Suroccidente

Fecha: Ene 2012 - febrero de 2015

Misión del cargo: Responsable de desarrollar e implementar malla de distribución del territorio.

Implementación rentable del modelo de distribución de la compañía. Implementación de fuerza de venta especializada en el portafolio de la compañía y del canal. Desarrollo del capital humano directo e indirecto en el canal, desarrollo de indicadores de gestión para el canal, desarrollo de capacitaciones trabajo con trade para desarrollar actividades de penetración en el canal. Responsable del crecimiento rentable y el cumplimiento del Ppto mensual de Ventas

Logros

• Logré Censo visual en el 90% del territorio.
• Implementé de fuerzas de ventas especializadas en el canal tiendas Productos Familia SA
• Logré el Crecimiento en distribución numérica por encima de 11 puntos en categoría de baja penetración.
• Generé la Reestructuración Go To Market en ciudades principales, alcanzando cubrimientos del 97%.
• Desarrollé las competencias del equipo directo e indirecto (FV distribuidores), implementación de indicadores de gestión para el canal.

GRUPO FAMILIA ESSITY

Cargo: Ejecutivo de Cuenta Senior

Fecha: mayo de 2003 - diciembre de 2011

MÁSTER EN DIRECCIÓN DE PROYECTOS / OBS España- 2022

MÁSTER EN DIRECCIÓN DE PROYECTOS / Universidad de Barcelona- 2022

ADMINISTRADOR DE MERCADEO CEIPA Medellín 2018