Gerente comercial
Envía una oferta de trabajo directamente a este candidato
Master en dirección de proyectos, administrador de mercados. Con conocimientos en gerencia nacional de ventas, desarrollo de unidades de negocio, investigación de mercados, relacionamiento estratégico, diseño de estrategias comerciales, ejecución de proyectos, canales de distribución (ventas multicanal, canal tradicional, canales emergentes, canal supermercados, canal droguerías) para el posicionamiento y la competitividad de las organizaciones a nivel nacional e internacional en el sector de consumo masivo. Con experiencia en Go To market, ejecución de planes de ventas, control de
KPI´s, análisis del entorno, penetración de mercados, manejo de cliente interno y cliente externo para la rentabilidad y el crecimiento de las compañías. Coordinación de equipo de trabajo, manejo de proveedores, análisis de nuevas oportunidades, visón organizacional, desarrollo de negocios y control de presupuestos.
Con habilidades en pensamiento estratégico, razonamiento crítico, comunicación asertiva, liderazgo efectivo, negociación, solución de problemas, creatividad e innovación
Fecha: Dic 2020 – Dic 2024
Misión del cargo: responsable del Diseño e Implementación del área de desarrollo de Canales
Go To Market con alcance regional. Diseño de planes de desarrollo especializados para cada canal de ventas. Generación de propuestas de valor segmentadas y competitivas, para alcanzar los objetivos de distribución, eficiencia, crecimiento en ventas y diferenciación.
Cargo: Gerente Nacional de Ventas Ecuador Encargado
Fecha: Ene 2020 - Nov de 2020
Misión del cargo: responsable de los equipos de ventas, control de presupuesto distribución del producto, cumplimiento de rentabilidad, inversión en el canal,
Contribución en 4 puntos y garantizando operaciones rentables.
farmacias y mayoristas. incremento en distribución numérica de portafolio objetivo en
9 puntos porcentuales, incremento en ejecución de punto de venta del 21%,
incremento en ventas del 4%.
Cargo: Gerente Nacional de Ventas República Dominicana Encargado
Fecha: Octubre de 2019 - Dic 2019
Misión del cargo: Responsable de equipo comercial y de todos los canales del país, diagnóstico del modelo de distribución de los canales principales (Colmados, Farmacias, Mayoristas, Supermercados
Independientes). Alineación de procesos regionales. Cumplimiento del Ppto de ventas.
14%, crecimiento en ventas de los territorios promedio del 16%. Mejorando la rentabilidad de la compañía.
Negociación, procesos de venta y Planes de Negocio, generando mayor productividad en los equipos de trabajo.
Cargo: Go To Market Perú
Fecha: Mayo 2019 - Octubre de 2019
Misión del cargo: responsable del acompañamiento al país en la transición de la toma directa de la distribución. Modelamiento de Go To Market en Bodegas, Mercados y farmacias. Acompañamiento en la implementación de la cultura organizacional a los nuevos equipos.
(poblaciones lejanas y área metropolitana), generando mayor rentabilidad para la compañía.
Cargo: Gerente de Ventas Distrito Bucaramanga
Fecha: Marzo de 2015 - Dic 2019
Misión del cargo: Responsable de los canales tradicionales, distribuidores y modernos. Consolidar el portafolio de la compañía en los canales de distribución del distrito (Santander, norte de Santander,
Arauca). Desarrollo del potencial de distribución y volumen, crecimiento rentable y el cumplimiento
Ppto Mensual de ventas. Desarrollo del capital humano potenciando sus competencias y mostrando calidad de vida laboral, como de la estrategia y del modelo comercial de la compañía como base de expansión y crecimiento.
Ibagué.
Cargo: Jefe de Desarrollo Canal Tiendas Centro Suroccidente
Fecha: Ene 2012 - febrero de 2015
Misión del cargo: Responsable de desarrollar e implementar malla de distribución del territorio.
Implementación rentable del modelo de distribución de la compañía. Implementación de fuerza de venta especializada en el portafolio de la compañía y del canal. Desarrollo del capital humano directo e indirecto en el canal, desarrollo de indicadores de gestión para el canal, desarrollo de capacitaciones trabajo con trade para desarrollar actividades de penetración en el canal. Responsable del crecimiento rentable y el cumplimiento del Ppto mensual de Ventas
Cargo: Ejecutivo de Cuenta Senior
Fecha: mayo de 2003 - diciembre de 2011
MÁSTER EN DIRECCIÓN DE PROYECTOS / OBS España- 2022
MÁSTER EN DIRECCIÓN DE PROYECTOS / Universidad de Barcelona- 2022
ADMINISTRADOR DE MERCADEO CEIPA Medellín 2018
