Fernanda Martinez

VISITADORA MÉDICA | PHARMACIST

Talento

Grecia, Grecia0Miembro desde 24 de enero de 2023

Licenciatura en FarmaciaNegociación comercial con PDV y KAMManejo de objecionesVenta consultivaGestión de territorio y cuentas claveEjecución en punto de ventaDetailing y promoción de producto ante profesionales de la saludConocimiento farmacológico, clínico y de vademécumReportes de visita e indicadores comercialesLiderazgo y adaptabilidad

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Licenciatura en FarmaciaNegociación comercial con PDV y KAMManejo de objecionesVenta consultivaGestión de territorio y cuentas clave

Sobre mí

Farmacéutica y Visitadora Médica en P&G con enfoque comercial y Máster en Marketing y Gestión Comercial (EUDE). Más de 6 años en el sector salud combinando conocimiento farmacológico y clínico con habilidades de venta consultiva: negociación con puntos de venta (PDV) y Key Account Managers (KAM), gestión de territorio y cuentas clave, y comunicación efectiva con profesionales de la salud. Orientada a resultados, ejecución en canal y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Experiencia

Visitadora Médica - P&G

(2024-08)

Negocio directamente con puntos de venta (PDV) y Key Account Managers (KAM) de mi zona, asegurando disponibilidad, visibilidad y presencia de portafolio en el canal.
Gestiono la cartera comercial del territorio: planificación de rutas, seguimiento de objetivos de venta y cumplimiento de metas por cuenta.
Fortalezco relaciones con cuentas clave mediante propuestas comerciales, manejo de objeciones y acuerdos de ejecución en punto de venta.
Realizo visitas médicas y promoción de producto ante profesionales de la salud, apoyándome en mi formación farmacéutica para generar recomendación de marca.

Encargada de Farmacia (Manager) - Ecofarma

(2023 - 2024)

Asesoré a pacientes y médicos sobre uso correcto de medicamentos y negocié condiciones comerciales con proveedores y laboratorios.
Gestioné inventario, facturación y cumplimiento normativo del punto de venta.

Encargada de Farmacia (Manager) - Pharmacy Market

(2017 - 2019)

Asistente en Ecofarma (feb – abr 2023).

Construí relaciones de largo plazo con pacientes y médicos prescriptores; gestioné despacho de medicamentos e inyectables.
Administré inventario y facturación con altos estándares de cumplimiento.

Pasante - Hospital Metropolitano

(2022-08 - 2022-12)

Interna - Stein Corp Laboratories

(2021-10 - 2022-08)

Colaboré con Farmacovigilancia y Asuntos Regulatorios para Centroamérica y el Caribe.
Mejoré los tiempos de preparación de reportes de reacciones adversas e implementé procedimientos de Farmacovigilancia; apoyé en búsquedas de monografías.