Fernando Quesada

Economista, amplio conocimiento de la industria de supermercados, desarrollador de KPIs, evaluación de ROI, desarrollo de planes de incentivos para los servicios contratados, diseño de rutas y su análisis de rentabilidad, capacitador de fuerza de ventas de distribuidores para el canal tradicional, diseño de sistemas de evaluación para las agencias (mercaderistas y supervisión de Pdv), y su ejecución en tiendas, seguimiento de actividades comerciales, enfoque en perfect store, amplio conocimiento de competitividad agrícola de productos orgánicos.

Noviembre 2023- Setiembre 2025 Servicios de Pasteleria (Spoon)

Trade Marketing 

1. Seguimiento a la ejecución y control de las actividades planificadas en las distintas categorías por la empresa
2. Implementación y seguimiento de lanzamientos, productos de temporada, velar por una correcta distribución numérica de los productos.
3. Negociación y gestión en los puntos de venta, espacios adicionales
4. Negociación y compras de equipo de frio para los clientes (Supermercados).
5. Definir material POP para su implementación en pdv, 
6. Visitas a las diferentes zonas para verificar su correcta implementación y el cumplimiento de la estrategia definida, enfocada en perfect store
7. Coordinación, implementación y seguimiento de diferentes proyectos generados por la empresa y las propuestas propias que representen crecimiento de las marcas en los puntos de venta.
8. Revisión y seguimiento de competitividad de mercado, márgenes de comercialización en los pdv.
9. Análisis de clientes de acuerdo a ventas scanner, por cadena, por territorio y por formato.
10. Coordinación, evaluación seguimiento establecimientos de KPIs para agencias de mercaderistas e impulsación en pdv.
11. Responsable como ejecutivo de cuenta de la cadena de supermercados independiente Alemora.
12. Coordinación y seguimiento de la agencia de mercaderistas, establecimiento de los KPIs para su evaluación y cumplimento de objetivos
13. Revisión y seguimiento del ROI de actividades comerciales.

Administrador de categorías 

1. Gestión y seguimiento de rentabilidad de las categorías de la empresa.
2. Manejo de márgenes de utilidad y competitividad de la empresa.
3. Desarrollo e implementación de planimetrías, mantenimiento de secuenciales a las categorías comercializadas.
4. Análisis de rotación y depuración de las categorías.
5. Definición del surtido a incorporar a la empresa, analizando las necesidades que el mercado demanda.
6. Establecimiento de KPIs de desempeño de las categorías
7. Desarrollo de categorías participantes en el surtido de las tiendas.
8. Negociación de planes de mercadeo con los proveedores.
9. Contribuir en el desarrollo de los planes comerciales (estratégicos) anuales 
10. Definir el Lay Out de las tiendas, coordinar el proceso de implementación en tiendas

Supervisor Selling Points Operations Modern Trade

1. Dar seguimiento a la ejecución y control de las actividades planificadas en las distintas categorías por la empresa en todas las cadenas del canal Moderno (MT).
2. Brindar las capacitaciones periódicas a los supervisores y mercaderistas sobre las estrategias para su ejecución correcta en los puntos de venta.
3. Coordinación con el área de compras la elaboración de las condiciones para los procesos de licitación para agencias de servicio de mercaderistas.
4. Seguimiento a implementación de dinámicas comerciales en el canal MT, realizar las gestiones internas para el mantenimiento en los pdv
5. Brindar las capacitaciones a los gerentes de pdv y coordinación con gerentes distritales de la cadena Walmart sobre ejecución en pdv, enfocados en los formatos de Bodegas y Descuentos ( Promotoría). 
6. Apoyar en proceso de capacitación en Panamá 2016-2019 sobre ejecución en supermercados de las marcas de la empresa, establecimiento de KPIs para el distribuidor.
7. Establecimiento de KPIs de desempeño para el canal moderno Modern Trade (MT) buscando en ambos países maximizar los recursos para el crecimiento de las marcas en los países.
8. Coordinación, implementación y seguimiento de diferentes proyectos generados por la empresa y las propuestas propias que representen crecimiento de las marcas en los puntos de venta.
9. Revisión, elaboración y mantenimiento de rutas de los mercaderistas, análisis de rentabilidad, tiempos de desplazamiento, participación por rutas de acuerdo a ventas scanner, por cadena, por territorio y por formato.
10. Desarrollo de planes de incentivos para personal de apoyo a ventas sub contratado.
11. Presentar las necesidades de materiales de apoyo que permitan el crecimiento de las ventas y su exposición en los pdv.
12. Seguimiento a implementación de planimetrías, mantenimiento de secuenciales a las categorías participantes de la empresa, medición de su impacto( facing, posiciones)
13. Capacitación a supervisores, vendedores de los distribuidores del Canal Tradicional sobre ejecución y negociación en el pdv.
14. Negociar espacios adicionales en los puntos de venta para las diferentes temporadas del año.
15. Verificar las 5P´s en los puntos de venta y de garantizar el perfect store.

Escuela Andres Bello Lopez

Colegio de Santa Ana

Universidad Nacional Autonoma : Licenciatura en Economía