Jairo Soto

Soy un profesional que agrega valor a las organizaciones, potenciando los resultados comerciales, gran experiencia como Gerente de Ventas, Negocios en diferentes organizaciones con excelentes resultados.

Cuento con gran fortaleza para desarrollo de proyectos, alianzas comerciales para el crecimiento del negocio.

Acostumbrado a liderar con éxito diferentes canales de ventas.

Experiencia Laboral

Consultor, Coach Comercial

Abril 2020 – Actual

• Ser un apoyo a las empresas y organizaciones, potenciando sus resultados comerciales, logrando el cumplimiento de metas y objetivos, bajo metodologías de trabajo garantizadas y a la medida del cliente.
• Desarrollo de estrategias comerciales, planes de negocio, desarrollo de nuevos productos enfocado en agregar valor y resultados al mercado de las Pymes.
• Desarrollo de nuevos proyectos, productos, buscando potenciar los resultados comerciales en el sector Financiero.
• Gerencia comercial por outsourcing, incrementando los resultados comerciales de las organizaciones.
• Coach Comercial, Conferencista, certificado por John Maxwell Team, que apoya a los emprendedores, Gerentes a lograr desarrollar su máximo potencial.
• Desarrollo de emprendimiento familiar, Cafetería Así o Más Rico.
• Mentor en el programa de emprendimiento Puentes para el Desarrollo Bi. (Guatemala) 

Bac Credomatic 

Supervisor Ventas

Octubre 2017 – Diciembre 2019 

• Responsable del equipo de Ventas Pymes, lograr cumplimiento de metas a nivel de todos los productos que comercializamos (tarjetas de créditos empresariales, personales, cuentas ahorro. planillas, saldos).
• Desarrollo de planes de ventas y estrategias (alto enfoque a desarrollo de cross selling).
• Reenfocar equipo de ventas con alto mejoramiento de la productividad, desarrollar estrategia de zonificación, visión cliente y apertura de clientes nuevos.
• Logro de un incremento del 50% de la productividad del equipo (mejoramiento de todos los indicadores de gestión).
• Desarrollo de negocios y proyectos que buscan incrementar nuestra participación de mercado a nivel nacional. 

Grupo Tecnológico / KOLBI 

Gerente Comercial

Noviembre 2013 - Abril 2017

• Responsable comercial de la organización, liderando con éxito los diferentes canales de venta (Fuerza de Ventas y Distribuidores), elaboración, coordinación e implementación del plan de negocios de la organización, enfocado en el cumplimiento de metas y objetivos.
• Elaboración de estrategias y acciones comerciales para el producto Kolbi y Servicios complementarios en más de 15.000 comercios a nivel nacional.
• Coordinación de estrategias de penetración en conjunto con el ICE, para incrementar participación de mercado en diferentes regiones para el producto Kolbi.
• Coordinación de actividades BTL en puntos de venta para incrementar ventas en comercios claves.
• Liderar el equipo comercial y la coordinación de 60 personas a cargo entre jefes de canal, Supervisores de Venta, Agentes de Venta y Distribuidores.
• Cumplimiento de presupuesto C. 4.000 millones al mes en todos los productos a comercializar.
• Incremento de Ventas productos Kolbi post pago en un 25% en el último año a nivel de mayorista. 
• Aumento de un 35% en el producto servicios complementarios y un 10% en la red de comercios en último año.
• Reenfocar la empresa de una dependencia de uni-producto Kolbi, a incrementar el portafolio de productos, dando una mejor oferta de servicios a nuestra red de comercios.

Grupo Teledolar S.A

Gerente Comercial 

Abril 2012 - Octubre 2013

• Responsable Comercial del Proyecto de Recaudación de Servicios Públicos Pague Fácil en alianza con Banco de Costa Rica, desde el inicio del proyecto.
• Lograr con éxito el crecimiento del proyecto y alcanzar que fuera rentable en menos de 1 año de operación.
• Desarrollo y ejecución del Plan de Mercadeo, así como de estrategias comerciales para la consolidación e introducción al mercado, coordinando con el equipo comercial.
• Responsable de la comercialización y penetración del servicio en los comercios a nivel nacional y el desarrollo, crecimiento y cumplimiento de metas de facturación de cada uno de los productos.
• Consolidación y penetración del servicio en más de 2.500 comercios afiliados a nivel nacional.
• Responsable de un presupuesto de ventas mensual de C. 2.000 millones. 
• Cumplir con las expectativas de crecimiento de la Gerencia y el Banco.
• Lograr consolidar un equipo de ventas y mercadeo, enfocando en el logro de las metas y objetivos.

Movifácil

Gerente de Mercadeo y Ventas 

Abril 2010 - Marzo 2012

• Participar en el desarrollo de un proyecto pionero e innovador, el cual era posicionar en el mercado la solución de pagos móviles (Movifácil es la primera empresa a nivel de la región en desarrollar esta novedosa forma de pago, Pagos por celular).
• Responsable del área de mercadeo y ventas de la empresa, desarrollar con éxito el lanzamiento y posicionamiento de marca " Movifácil" en Costa Rica, logrando una excelente exposición en medios a nivel nacional.
• Desarrollo e implementación del plan de Mercadeo, así como la definición de las diferentes estrategias comerciales para el crecimiento del negocio.

• Licenciatura Administración de Empresas

• Bachiller Administración de Empresas 

• Técnico en Administración de Negocios

•  Coach, Conferencista Certificado John Maxwell Team 
• Software Amplio conocimiento de plataformas electrónicas para retail, Sistemas de información CRM, y aplicaciones Microsoft Office, manejo de tablas dinámicas, AS 400.