Olman Carrillo

Profesional con más de 25 años de experiencia en empresas nacionales y transnacionales con alto liderazgo en área comercial, compras, ventas y mercadeo, administración de categorías, logística y CEDI, entre otros, con retailers como ferreterías, supermercados, tiendas departamentales y de conveniencia, farmacias, industria de servicios, proyectos inmobiliarios y compañía energética, con mejoras de los procesos mediante un enfoque de liderazgo capacitador; que me ha permitido alcanzar los objetivos organizacionales y cumplimiento de KPIS para contribuir a la rentabilidad de las empresas.

Empresa: Ferretería EPA - Puesto Gerente área ventas temporal, 2023 - 2024

• Planeación, organización y ejecución de los objetivos generales y específicos del área de ventas
• Establecimiento de sólidas ventajas competitivas en el mercado, con modelo de ventas B2B y B2C en empresas privadas, estatales y público general.
• Manejo de proveedores nacionales e internacionales
• Gestión de personal operativo de asesores de ventas y coordinación con proveedores para dinámica comercial.
• Administración y control del surtido, inventarios de piso venta, bodegas, control de merma, acomodo, dinámica comercial, laterales, cabeceras, islas, promociones, liquidaciones, etc.

• Responsable de la dirección general administrativa, financiera y comercial en el territorio nacional.
• Dirección de recursos humanos y gestión del cambio en la organización.
• Gestión de compras, costos de importación y almacenaje de producto.
• Mantener los niveles óptimos de inventario en la bodega principal y satélite, análisis de inventario, rotación, márgenes, pronósticos e indicadores.
• Implementación de modelos de ventas 1ª1, B2B, B2C, con empresa privada.
• Establecimiento de la estrategia y plan comercial de corto y mediano plazo

• Responsable de planear, organizar, dirigir y controlar la gestión comercial, ventas y publicidad de la empresa, para optimizar el rendimiento financiero.
• Gestión de compras, costos de importación y almacenaje de producto.
• Mantener los niveles óptimos de inventario en la bodega principal y satélite, análisis de inventario, rotación, márgenes, pronósticos e indicadores.
• Implementación de modelos de ventas 1ª1, B2B, B2C, con empresa privada, pública y público general y representantes de sectores específicos del mercado médico, en Costa Rica y el Salvador.
• Establecimiento de presupuesto comercial y de la estrategia y plan comercial de corto y mediano plazo.
• Dirección de todo el personal operativo, comercial y fuerza de ventas, y el manejo de KPI y promociones, capacitaciones.
• Coordinación con CEDI, bodegas satélites y producción.

• Responsable directo de la planeación, organización, dirección y ejecución del proceso operativo y comercial, la gestión administrativa financiero y la dirección de gestión humana del grupo empresarial.
• Gestión de compras nacionales y almacenaje de producto.
• Mantener los niveles óptimos de inventario, análisis de inventario, rotación, márgenes, pronósticos e indicadores operativos.
• Implementación de la metodología B2B con empresas de gobierno y privadas con mecanismos del SICOP y Merlink.
• Fortalecimiento de ventas directas B2C, con los vendedores, capacitaciones al equipo de venta.
• Mercadeo cruzado, bandeo, ofertas, combos, promociones diarias y semanales, venta de espacios comerciales.
• Cumplimiento de las obligaciones tributarias y fiscales.

• Responsable directo de la planeación, organización, dirección y ejecución de la estrategia comercial en Costa Rica
• Implementación de políticas internas de control operativo, desarrollo comercial, ventas, publicidad
• Ampliar la red de clientes potenciales y minoristas y la optimización de procesos de producción para incremento de la rentabilidad.
• Gestión de compras nacionales y almacenaje de producto.
• Estrategia de ventas comerciales B2B con empresas de gobierno y privadas.
• Innovación de productos al sector agrícola y de hidrocarburos
• Optimización de procesos en el layout de planta para la logística de distribución y entrega de producto final
• Capacitación y acompañamiento a la fuerza de ventas, proceso técnico, operativo y atención al cliente.

• Responsable de la planeación y protección de activos de la empresa, bienes físicos, información confidencial y propiedad intelectual, para mantener la rentabilidad de la empresa.
• Dirección de 34 tiendas en todo el país y la coordinación con el Centro de Distribución.
• Manejo de más de 130 personas variadas de control interno, operativos en tiendas, profesionales y proveedores.
• de producción para incremento de la rentabilidad.
• Control interno de operaciones, control de inventarios y merma, control de valores, control de circuito cerrado.
• Rentabilizar los procesos operativos de las tiendas.

• Planeación, organización, dirección y ejecución de nuevos proyectos tecnológicos en el INS.
• Reclutamiento y contratación de personal profesional y operativo para proyectos
• Desarrollo de sistemas de cambio, ambiente seguro y disponibilidad 24/7

• Responsable de la planeación y coordinación de los precios y la promoción general de las categorías de productos para maximizar su atractivo para el consumidor.
• Manejo de proveedores nacionales.
• Mantener niveles óptimos de inventario
• Diseño e implementación de la estrategia de planimetría de productos en los supermercados Mas x Menos y Rayo Azul.
• Control riguroso de las mercancías y sus planogramas -diagramas de disposición de los estantes y evitar la falta de stock.

• Business Inteligence, Excecutive Education - INCAE, Alajuela.
• MBA Gerencia Financiera - Univ. Tecnológica Costarricense
• Bach. en Adm. de empresas énf. en mercadeo - Univ. Metropolitana Castro Carazo