Ronald Fallas

Ejecutivo senior con alto grado de responsabilidad, de valores, enfocado en resultados con habilidades de liderazgo por convicción, trabajo en equipo y análisis estratégico, manejo y uso de la estadística para toma de decisiones acertadas. Administrador de Empresa con énfasis en Mercadeo y Ventas, 30 años de experiencia en distribución y ventas en consumo masivo a nivel de todos los Canales de Distribución en todo el Territorio Nacional. Conocimiento de Excel Avanzado, SAP, otros

Gerente de Comercial Total País del Canal Directo, Food Services, Canal Moderno at CORPORACION LACKO ( División Pecuaria) (2024-09 – Present)

• Desarrollo del canal tradicional, Modernos, otros
• Responsable de estructura de precios y cadenas de valor
• Cumplimiento del presupuesto de Ventas e Inversión
• Manejo de Innovaciones

Gerente de Ventas del Canal Directo, Food Services, Canal Moderno at CORBUMA (Industria Los Patitos Costa Rica) (2022-03 – 2024-09)

• Desarrollo del canal tradicional
• Responsable a nivel nacional de los resultados de las marcas
• Cumplimiento del presupuesto de Ventas e Inversión
• Manejo de indicadores de Gestión con la fuerza de ventas cumplimiento de Metas
• Sell Out y Sell In, Efectividades, Manejo de Innovaciones

Gerente de Ventas del Canal Tradicional TT at CIAMESA (2021-03 – 2022-03)

• Desarrollo del canal tradicional
• Responsable a nivel nacional de los resultados de las marcas
• Negociación con las Gerencia de Marcas el desarrollo de actividades comerciales y Mercadeo
• Cumplimiento del presupuesto de Ventas e Inversión
• Manejo de indicadores de Gestión con la fuerza de ventas cumplimiento de Metas
• Sell Out y Sell In, Efectividades, Manejo de Innovaciones
• Logros:
• Implementación del modelo de servir GTM Go to Marcket
• Posicionamiento en el Gam de las diferentes marcas del grupo
• Desarrollo del Trade Marketing a nivel PDV

Jefe del Canal Tradicional TT at CIAMESA (2020-10 – 2021-02)

• Desarrollo del canal tradicional, por medio de los Distribuidores directos de la compañía
• Responsable a nivel nacional de los resultados de las marcas
• Negociación con las Gerencia de Marcas el desarrollo de actividades comerciales y Mercadeo
• Cumplimiento del presupuestos de Ventas e Inversión
• Manejo de indicadores de Gestión con los Distribuidores para el cumplimiento de Metas
• Sell Out y Sell In, Efectividades, Manejo de Innovaciones, para la toma de decisiones
• Logros:
• Crecimiento del 12,2% de la venta anual ( cierre de año)
• Posicionamiento a nivel nacional de las diferentes marcas del grupo( Café, Nature Hearst, otras innovaciones)
• Desarrollo del Trade Marketing a nivel nacional PDV

Gerente Comercial País, Logística, Distribución y BPT at CORBUMA (Industria Los Patitos Costa Rica) (2017-03 – 2020-02)

• Desarrollo de todos los canales de ventas y distribución
• Responsable de Gerenciar a nivel nacional los resultados de las marcas en todos los canales de distribución y venta
• Gerencia de Marcas
• Desarrollo de Canales nuevos de distribución: Canal Food Servicies, Horecas, Distribuidores, Canal Moderno,otros
• Manejo de planes de fidelidad, desarrollo de productos
• Planes de crecimiento, Push Money
• Capacitaciones a la fuerza de ventas etc.
• Logros:
• Crecimiento del 10% de la venta anual
• Posicionamiento a nivel nacional de las diferentes marcas del grupo
• Desarrollo del Trade Marketing a nivel nacional PDV
• Desarrollo de procesos de ventas, modelo de servir, costo de servir ahorros del 25% mensual
• Manejo de Gerencia de Marca en Canal Moderno, independientes y Food Servicies
• Incorporación y desarrollo de clientes del Canal Food Servicies, crecimiento en 500 clientes

Jefe de ventas del Canal Institucional, Food Servicies, Horecas at CORBUMA (Industria Los Patitos Costa Rica) (2014-05 – 2017-03)

• Desarrollo de las marcas Battery, Numar, Café 1820, Aceites y Grasas Industriales en el canal institucional ( Dorofrit,Clover,Numar,Corona,Baker etc.,) y Food Servicies
• Responsable de supervisar a Nivel Nacional los resultados de estas marcas en todos los canales de distribución y venta
• Logros:
• Apertura de 525 clientes nuevos en el canal nuevo para la compañía
• Colocación de 100 máquinas tipo vending para café 1820
• Un incremento en las utilidades del 20 % en el segmento de Vending
• Contratos de fidelización de compras de los clientes
• Participación en ferias de exposición de marca como Expore,Cacore,Mayca,Belca, otros
• Crecimiento del 30 % en el desarrollo de las marcas de Aceite y Grasas Industriales en el canal de Food Servicies.
• Desarrollo de clientes con los socios comerciales para el uso de Marcas de compañía Numar
• Plan de desarrollo y acompañamientos de marcas con los socios comerciales atendidos por Distribuidores
• Plan de de desarrolladores para la captura de clientes nuevos, atendidos por los Distribuidores
• Levantamiento de Censo de clientes Food Servicies,Horecas e instituciones
• Capacitaciones a las fuerzas de ventas de los Distribuidores del Canal Food Servicies
• Planes de crecimiento e incentivos para fuerza de ventas de los Distribuidores del Canal Food servicies

Gerente Nacional de Ventas at DIPCR Grupo Agroindustrial Proave Pollo Rey (2010-10 – 2014-04)

• Responsable de todas las Ventas a nivel país, manteniendo un equilibrio entre el volumen y el precio promedio de ventas para no afectar los estados financieros
• Velar por el cumplimiento de los indicadores de gestión, ventas, gastos, efectividad, cobertura, etc.
• 4 gerentes a cargo
• 24 supervisores
• 76 rutas de ventas y distribución.
• Establecer el nuevo modelo de servir
• Establecer nuevo modelo de atención de clientes
• Establecer indicadores de gestión para su seguimiento y control (Coberturas,Efectividad,Ventas,Devoluciones etc.)
• Logros:
• Establecer nuevo modelo de Ventas Televentas, Venta Directa
• Participación de Mercado de un 17 % a un 27%
• Incorporación de la marca en el canal moderno y Food Servicies
• Transformar un estado financiero en rojo a 3 dígitos positivos
• Consolidar operaciones a nivel de todo el territorio nacional

Jefe de Ventas de Canal Detalle, Mayoristas, Canal Moderno etc. at Numar (2003-10 – 2010-10)

Gerente de Ventas at Rally de Centro América (2003-04 – 2003-09)

Jefe de Ventas at GRUMA DE CENTRO AMERICA (DEMASA) (2000-02 – 2002-06)

Jefe de Ventas at Embotelladora Centroamericana S.A. (PEPSI) (1999-04 – 2000-02)

Supervisor de Ventas at Cooperativa de Productores de Leche R.L. (Dos Pinos) (1995-01 – 1999-03)

Licenciatura in Administración con énfasis en Mercadeo y Ventas – Universidad Fidelitas (2013-12)

Bachillerato in Administración de Negocios – Universidad Fidelitas (2010-06)