Warner Camacho Monterio

Desarrollador de Nuevos Mercados

Talento

Alajuela, Alajuela0Miembro desde 29 de agosto de 2022

Contratar a esta persona

Enviá una oferta de trabajo directamente a este candidato

Sobre mí

Gerente General, Gerente de Ventas y Mercadeo con más de 23 años de experiencia en el desarrollo de nuevos negocios en diversos segmentos industriales, manufactura e industria química en Centro América & Caribe. Visión Estratégica, liderazgo, desarrollo organizacional y logros concretos. Buenas relaciones interpersonales y adaptabilidad cultural. Bilingüe.

Experiencia

PPG Industries Jul 2019– Jul 2022

PPGIndustries, Inc.es una empresa que pertenece al American

Gerente de Ventas B2B – Panamá (Jul 2019, Dic 2021) – Costa Rica (Jul 2019 – Jul 2022)

Responsables de los negocios de venta directa de PPG, lo que incluye los segmentos Arquitectónico, Trafico, Industrial, Marino, Energía, Petróleo & Gas y Licitaciones.

Restructure el Modelo de Negocio de Aplicación Profesional en el área arquitectónica, convirtiendo a PPG en uno de los principales proveedores del servicio de Pintura Aplicada para Construcción Nueva y Constructoras de gran tamaño en Costa Rica y Panamá
Conforme un equipo de alto desempeño que logró crecimientos de doble digito durante 2021 y 2022
Lideré la segmentación de clientes, con el fin de orientar el crecimiento de mercado de acuerdo a segmentos específicos, logrando la especialización de la fuerza comercial
Durante el año 2021 logré ser reconocido como uno de los líderes que logro un mayor incremento de Engagement de su equipo de trabajo en PPG Latinoamérica
Reestructuré el área de Licitaciones en Costa Rica, logrando generar mas de 20 licitaciones mensuales con un hit rate superior al 20%. Conforme el área de licitaciones en Panamá
Promoví la recuperación de cuentas claves que habían sido afectadas por gestiones anteriores, logrando revertir las malas calificaciones en la ejecución de proyectos a clientes altamente satisfechos y con adjudicaciones recurrentes
Algunos de los principales proyectos que se cerraron y/o ejecutaron durante mi gestión fueron: Greenwood, Parterre, Ocean Front, Diques varios en Panamá, Nestlé Panamá, Hilton Sabana, Torre Universal, Universidad de Pérez Zeledón, Demarcación Ruta 27 y Ruta 32, Impermeabilización Pisos ICE Reventazón, Hospital de Puntarenas
Promoví el uso de Salesforce como CRM para el manejo de Proyectos y Oportunidades

Grupo Mathiesen Ene 2016- Jun 2019

Empresa multilatina de distribución de materias primas industriales presente en 16 países.

Gerente General Centro América & Caribe

Desarrolle y Lidere un negocio de US$20 MM / año

Definí la estructura de Mathiesen en Centro América & Caribe, consolidando la posición de Mathiesen como distribuidor de materias primas, con oficinas en Guatemala, Costa Rica y República Dominicana, así como presencia comercial en El Salvador, Panamá e Islas del Caribe
Lidere la diversificación de proveedores, segmentos y modelos de negocio de Mathiesen en Centro América & Caribe, logrando duplicar el nivel de ventas en menos de 3 años.
Conforme un equipo de trabajo de alto desempeño, que logró crecimientos superiores al 20% anuales
Integré los negocios de representación que manejaba Bayer en Centro América & Caribe
Alineé y dirigí, al equipo Comercial, Financiero, Servicio al Cliente y Comercio Exterior, hacia la generación de un crecimiento rentable.
Los principales segmentos desarrollados fueron: Construcción, Pinturas, Plásticos, Cuidado del Hogar, Institucional, Tratamiento de Aguas y Alimentos.

BASF – The chemicalcompany Jul 2010- Dic 2015

Líder de Desarrollo de Clientes y Mercado / Mercadeo Estratégico Centro América & Caribe

Implementé la Estratégica Corporativa en Centro América & Caribe
Desarrollé la Plataforma de Inteligencia de Mercado para todos los negocios
Lidere el Equipo de Food Safety para México, Centro América / Caribe. Representando a la región a nivel de BASF Corporation
Promoví el desarrollo de análisis de Cadena de Valor de Petróleo & Gas, Minería, Textil, Caña de Azúcar y Post cosecha
Participé activamente en el equipo de Empaque a nivel de México y Centro América & Caribe
Facilité la generación de las Estrategias de Crecimiento en las diversas Unidades de Negocio de la Compañía.
Desarrollé las siguientes herramientas mercadológicas: Segmentación de Clientes, Cadenas de Valor, Encuesta de Satisfacción a Clientes, Strategy Canvas.

Clariant Sep 1999- Jul 2010

Representante técnico de ventas Textil, Cuero, Papel y Masterbatch para Costa Rica, Panamá y Nicaragua

Desarrollé el negocio de Masterbatch (Plásticos) en Costa Rica, generando ventas superiores a US$3 MM / año
Generé ventas por US$1,5 MM / año en Textiles en Nicaragua

Fortalecí la red de distribuidores en cada uno de los negocios bajo mi responsabilidad, cerca del 30% del negocio se movió a través de distribuidores