Key-Account-Manager:in

Über das Unternehmen

ThunderSoft ist ein globaler Führer in intelligenten Betriebssystemen und Technologien. Seit der Börsengängigkeit im Jahr 2015 haben wir uns von Smartphones auf Schlüsselsektoren wie intelligente Fahrzeuge, AIoT (Künstliche Intelligenz im Internet der Dinge) und intelligente Industrien ausgeweitet und so zur ersten börsennotierten chinesischen Firma geworden, die sich auf intelligente Systeme konzentriert. Mit einer Präsenz in über 40 Städten weltweit und mehr als 13.000 Mitarbeitern treiben wir die Brancheninnovation mit bahnbrechenden Lösungen voran.

Um den Markt für erneuerbare Energien zu erschließen, gründete ThunderSoft seine Tochtergesellschaft ThunderPower, die sich auf integrierte Photovoltaik-(PV-)Systemlösungen spezialisiert hat. Gestützt auf starke Designkompetenzen, Experten für erneuerbare Energien und mehr als 20 Jahre Innovation im EnergieManagement strebt ThunderPower an, bis 2025 eine installierte Solarleistung von über 400 MW zu erreichen. Wir engagieren uns für den Übergang zu grüner Energie – und laden Sie ein, uns beizutreten.

Erfahren Sie mehr

ThunderSoft: https://en.thundersoft.com/

ThunderPower: https://thunderpower.it/

Über unser Team

Wir sind ein dynamisches, ergebnisorientiertes Team, das sich auf die Expansion des globalen PV-Geschäfts von ThunderPower konzentriert.

Als Key Account

Manager:in bist du die zentrale Schnittstelle zwischen ThunderPower und hochwertigen strategischen PV-Kunden. Nutze die globalen Ressourcen von ThunderSoft und die PV-Lösungsexpertise von ThunderPower, um Großkunden zu bedienen, die Zusammenarbeit zu vertiefen und gegenseitiges Wachstum anzustoßen, um die Ziele des Unternehmens im Bereich erneuerbarer Energien zu unterstützen.

Kernaufgaben

• Entwicklung und Pflege von Schlüsselkunden: Entwickle Strategien für hochwertige PV-Kunden (große Industrie- und Gewerbeunternehmen, Energieinvestitionsgruppen, staatliche Projektträger usw.). Erschließe potenzielle Kunden, baue langfristige strategische Partnerschaften auf und steigere die Treue und Zufriedenheit.
• Geschäftswachstum und Umsatzziele: Analysiere Kundenbedürfnisse und Entwicklungspläne, passe PV-Systemlösungen an und fördere die Unterzeichnung und Umsetzung von Projekten. Erreiche Umsatzziele (Umsatz, Projektvolumen, Gewinnspanne).
• Kundenbeziehungsmanagement: Sei der primäre Ansprechpartner für Schlüsselkunden, koordiniere interne Ressourcen (technisch, F&E, Projektimplementierung, After-Sales) und bietet One-Stop-Services. Kommuniziere regelmäßig mit Entscheidungsträgern, löse Probleme und erschließe Tiefenkooperationsmöglichkeiten.
• Markt- und Kundeninsights: Sammle und analysiere PV-Branchentrends, Wettbewerbsdynamiken und Kundenstrategien. Biete Einsichten für die Produktentwicklung, Strategieformulierung und Geschäftsoptimierung.
• Projektkoordination und Risikokontrolle: Stelle den reibungslosen Projektverlauf von der Vorverkaufsphase bis zum After-Sales sicher. Führe Risikobewertungen durch und schlage Maßnahmen zur Risikominderung vor.
• Querschnittliche Zusammenarbeit: Arbeite eng mit technischen, projektbezogenen, beschaffungstechnischen und After-Sales-Teams zusammen, um die Servicequalität und die Projektablieferungseffizienz zu verbessern.

Key Performance Indicators (KPI)

• Anzahl neuer qualifizierter EPC-Partner
• RFQ-Menge, gültige Angebote und pünktliche Angebotsrate
• Wert/Kapazität (MW) abgeschlossener EPC-Verträge, Bruttogewinn und Kosteneinsparungen
• Verkürzte Zykluszeit von RFQ bis Vertragsunterzeichnung
• Effektive Lösung wichtiger Vertragsstreitigkeiten/Änderungen

Anforderungen

Grundvoraussetzungen

• Bachelor-Abschluss oder höher; Fächer wie Elektrotechnik, Neue Energiewissenschaften und -technik, Betriebswirtschaftslehre, Marketing oder verwandte Gebiete werden bevorzugt.
• Sichere Beherrschung von Office-Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen und Anpassung an eine schnelle Arbeitsumgebung.

Bevorzugter Hintergrund (erforderlich)

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der PV-Branche; tiefes Verständnis der PV-EPC-Kette, Produkte (Solarpanel, Wechselrichter, Energiespeicherung) und Politiken/Standards.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Betreuung von großen PV-Kunden und der Abschluss von Großprojekten.
• Reichhaltige hochwertige PV-Kundenressourcen, um ein schnelles Geschäftswachstum anzustoßen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten; Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erfassen, Vertrauen aufzubauen und Konflikte zu lösen.
• Ergebnisorientierung, Verantwortungsbewusstsein und Umsetzungsstärke; Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Ziele zu erreichen.
• Fachwissen in der PV-Branche; Fähigkeit, Beratungs- und Lösungsunterstützung zu leisten.
• Starke querschnittliche Zusammenarbeit und Ressourcenkoordinationsfähigkeiten.
• Scharfe Marktsensitivität und Analysefähigkeiten; Fähigkeit, sich an Branchen- und Kundenveränderungen anzupassen.