Andreas Kornmayer

Führungsstark, ehrgeizig, offen, motiviert und belastbar

08/2023 – 02/2024 Aritec New Materials Group AG: Key Account Director

Startup in der Kunststoffbranche (synthetische Fasern)

Umsatzvolumen von >100 Mio €/a (Budgetiert 2024 – 2026)

Erfolge

 „go live“ mit Produkt für den Bereich Personenbeförderung

 Generierung neuer Leads im Bereich „renewable energies“ und

„floating wind platforms“

 Top 3 Kunden im Bereich „industrial tires“ geöffnet

 Erstellung interner Abläufe und Prozesse wie Kalkulationen,

Angebote, Business-Pläne

 Vorlagen für Monatsberichte und Managementreporte erstellt

 Initiierung von Gesprächsrunden zum Technologietransfer zwischen

Forschung und Fertigung

 Kick-Off Social Media Marketing

04/2022 – 01/2023 SE Kunststoffverarbeitung GmbH & Co. KG: Leiter Key Account

Management

Berichtsebene: GL /Inhaber disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitern

Tätigkeiten

 Fachliche und disziplinarische Führung der Abt. Vertrieb (4 MA)

 Verhandlungen mit OEM-Kunden (Serienbelieferung,

Jahrespreisverhandlungen, Preisverhandlungen allgemein)

 (Jahres-)Budgetplanung (Jahresumsatz ~20 Mio. €)

 Umsetzung der Unternehmensziele im Bereich Folgegeschäft und

Neugeschäft

 Führen von Verhandlungen über Preisanpassungen und

Produktänderungen

 Teambildung und -organisation

 Führen von Mitarbeiter- und Einstellungsgesprächen

Erfolge

 Serienstart Ineos Grenadier (Anteil am Umsatz ca. 10 – 12%)

 Preisanpassungen bei Rolls Royce erfolgreich umgesetzt

(Gewinnmarge im Schnitt um ca. 7% verbessert)

 Preisanpassungen bei Mercedes-Benz Bus erfolgreich umgesetzt

(rückläufige Gewinnmargen kompensiert und Inflations- und

Energiekostenausgleich)

 Einführung CRM und Kalkulationssoftware (Ablösung auf Excel basierende Firmenorganisation)

08/2018 – 03/2022 Fluiconnecto by Manuli: Key Account Manager /Business Development

Manager

Bericht an: Sales Director und Managing Director fachliche Führung von 8 - 10 Mitarbeiter*innen

Tätigkeiten

 Globale Verantwortung für den Bereich „refrigeration“

 Budgetplanung und -verantwortung für globale Kunden Hydraulik und „refrigeration“

 Erstellung von Vorlagen: Kalkulation, Monatsberichte, Auswertung und Planung

Erfolge

 Wachstum im internationalen Markt (Wachstum von ca. 5% pa)

 Neukundengewinnung im Bereich Bergbau, Landwirtschaft und

Baumaschinen (Umsatzplus von ca. 2M € /pa)

 Produktentwicklung mit Kunden im Bereich Hochdruckhydraulik

(Umsatzplus von ca. 0,5M €)

 Produktentwicklung im Bereich CO2 Kühlmittel

09/2017 – 07/2018 Hirschmann Automotive: Projektmanager BMW

Bericht an: Leiter Projektmanagement

Tätigkeiten

 Betreuung des Key Account BMW

 Kosten- und Qualitätsverantwortung

 KVP und Optimierungen interne Prozesse und Abläufe

Erfolge

 Serienstart /Inbetriebnahme im Werk Marokko

 Reduzierung Ausschuss bei Multikontaktstecker für elektr.

Sitzverstellung BMW

01/2014 – 07/2017 TOX Pressotechik GmbH & Co. KG: Key Account Manager

Bericht an: Leiter KAM und Geschäftsführer Vertrieb

Tätigkeiten

 Betreuung von Kunden im Bereich Automotive (Porsche und Audi)

 Interkulturelle Geschäftsbeziehungen und Betreuung internationaler

Kunden und Mitarbeiter

 Kosten-, Termin und Qualitätsverantwortung

Erfolge

 Neukundengewinnung (Ford of Europe, Ford Motor Company, Ford

APAC) (Umsatzplus von ca. 3M € + Wartung und Service)

 Einführung einer Software zum (Multi-)Projektmanagement

 Patente im Bereich Metallumformung und Stanzen

04/2006 – 12/2013 EnTech GmbH & Co. KG: Projektmanager (AÜ bei diversen Kunden)

Tätigkeiten

 Entwicklung von CFC-Teilen im Projekt Boeing B787

 Lead Engineer Design Spoiler B787 Dreamliner

 Entwicklung MML A380 Lufthansa

 Entwicklung von Lenksystemen für KFZ

 Projektleiter Serie (AUDI und BMW)

 Vorentwicklung Lenksysteme

Erfolge

 Aufstieg von Entwicklungsingenieur zu Projektleiter und Teamleiter beim

Kunden

 Lead Engineer Design für Boeing B787 Projekt (Erreichung der Ziele bei

Termin, Qualität und Technik)

 R&D Steer-by-Wire Lenksystem (ThyssenKrupp InCar+)

 Patente im Bereich NVH Lenksysteme

03/2000 – 03/2005

09/1998 – 02/2000

Kirchner Konstruktionen GmbH: Konstruktion und Entwicklung

Tätigkeiten

 Entwicklung und Konstruktion von Vorrichtungen zum Handling und zur Montage in der Automobilbranche

 Zeichnungserstellung Pflege

 Erstellung von Stücklisten, Ablaufplänen und Methodenplänen

 Schulung interner und externer Mitarbeiter in CAD und

Konstruktionsmethodik

Erfolge

 Baukastenentwicklung von Kniehebelpressen für TK-Nothelfer

Betrandt Ingenieurdienstleistungen: Student Berufsakademie (duale

Hochschule)

Tätigkeiten

 Student Maschinenbau /Fahrzeugsystemengineering

Studium Maschinenbau + WIrtschaftswissenschaften