Carsten Otto

International erfahrener Sales & Key Account Executive mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Automobil- und Industriezulieferbranche. Nachweisbare Erfolge im globalen OEM-Key-Account-Management, strategischen Business Development sowie in der internationalen Vertriebsführung.

Head of Sales at Willi Hahn GmbH (2024-10 – 2026-03)

• Gesamtverantwortung für ein Vertriebsvolumen von ca. 45 Mio. €
• Steuerung eines hybriden Geschäftsmodells aus Eigenfertigung 29 Mio. € und Handelsgeschäft 16 Mio. €
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Wachstumsinitiativen
• Strukturierte KPI-, Forecast- und Opportunity-Reviews mittels Microsoft Dynamics 365 CRM
• Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs
• Coaching- und Performance-Management der Vertriebsmitarbeiter auf Basis klar definierter KPI- und Entwicklungsziele
• Förderung einer leistungsorientierten und vertrauensbasierten Vertriebskultur mit Fokus auf nachhaltige Kundenentwicklung
• Erfolgreicher Aufbau langfristiger internationaler Kundenpartnerschaften durch vertrauensvolle Verhandlungsführung, nachhaltige Kundengewinnung sowie die Fähigkeit, Menschen und Organisationen für gemeinsame Ziele zu gewinnen

Global Key Account Manager at Winning Group a.s. (2022-07 – 2024-09)

• Gesamtverantwortung für ein internationales Businessvolumen von über 50 Mio. €
• Strategische Betreuung der Schlüsselkunden ZF Friedrichshafen AG, Thyssenkrupp AG und Musashi Group
• Ausbau des Geschäfts mit ZF Friedrichshafen von 23 Mio. € auf 43 Mio. €
• Führung und Koordination internationaler Account-Teams

Global Key Account Manager at PWK Automotive (2017-01 – 2022-06)

• Verantwortung für ein internationales OEM-Businessvolumen von ca. 30 Mio. €
• Strategische Betreuung der Schlüsselkunden ZF Friedrichshafen AG, Thyssenkrupp AG und Musashi Group
• Entwicklung und Umsetzung globaler Kundenstrategien
• Führung und Koordination internationaler Account-Teams
• Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und internationaler Geschäftspotenziale

Global Key Account Manager at MacLean-Fogg Company (2007-07 – 2017-01)

• Gesamtverantwortung für ein internationales Businessvolumen von 45 Mio. €
• Strategische Betreuung des Schlüsselkunden TRW Automotive und ZF Friedrichshafen AG
• Führung internationaler Teams in Europa, Nordamerika und Asien
• Entwicklung und Umsetzung globaler Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Steuerung internationaler Kunden- und Projektaktivitäten
• Ausbau langfristiger Kunden-Partnerschaften auf globaler Ebene

Technical Sales Manager Eastern Europe, Scandinavia & Germany at MacLean-Fogg Company (2002-08 – 2007-06)

• Umsatzverantwortung von 17 Mio € für internationale Key Accounts u. a. Volkswagen AG, Daimler, ContiTech und Vibracoustic
• Führung internationaler Teams aus Vertrieb, Projektmanagement und Konstruktion
• Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Märkte
• Koordination technischer und kommerzieller Kundenprojekte
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen im internationalen Umfeld

Program Manager at Arvin Meritor (2001-07 – 2002-07)

• Verantwortung für Programmmanagement und Projektsteuerung im OEM-Umfeld
• Steuerung von Budgets, Projektabläufen und Stakeholder-Kommunikation
• Sicherstellung termingerechter Umsetzung strategischer Kundenprojekte
• Analyse und Steuerung projektrelevanter Risiken und Maßnahmen

Head of Project Management & Welding Department at Duve Umformtechnik GmbH (1999-01 – 2001-06)

• Leitung des Projektmanagments sowie des Schweißbereichs mit Prokura
• Steuerung komplexer technischer Projekte inclusive Ressourcen- und Budgetverantwortung
• Führung interdisziplinärer Teams und Koordination bereichsübergreifender Prozesse
• Sicherstellung von Qualität, Termintreue und effizienter Projektumsetzung

Project Engineer at Duve Umformtechnik GmbH (1995-09 – 1998-12)

• Betreuung technischer Kundenprojekte im Automotive-Umfeld
• Unterstützung von Entwicklungs-, Produktions- und Projektmanagementaktivitäten
• Mitarbeit an technischen Lösungen und Prozessoptimierungen

Diplom-Ingenieur in Produktionstechnik – Fachhochschule Südwestfalen

European Welding Engineer in Welding Engineering – SLV Duisburg GmbH