Inside Sales Representativ - Hch. Perschmann GmbH - Braunschweig
(2023-10 - 2026-04)
- Proaktive Entwicklung von 170 Potenzialkunden mit konstanter Umsatzsteigerung über 20%
- Steigerung der eShop-Digitalisierungsquote auf 82% durch aktive Kundenzentrierung
- Technischer Vertrieb von Zerspanungswerkzeugen, Messmitteln, PSA und Betriebseinrichtung
- Erfolgreiche Durchführung von Vertriebsaktionen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- Zielgerichtete Kommunikation auf C-Level und Entscheiderebene bei Industriekunden
- Unternehmensrepräsentation und Begleitung von Kunden bei Schulungen und Workshops
- Kontinuierliche Weiterbildung im Bereich Werkzeuge und Spannmittel auf Eigeninitiative
Key Account Manager im Customer Inside Sales - Auerswald GmbH & Co. KG - Schandelah
(2021-05 - 2023-10)
- Betreuung der Premiumpartner als Key Accounter in Norddeutschland (PLZ 2 und 3)
- Strategische Steuerung nationaler Ausschreibungsverfahren für ITK-Großprojekte
- Vertrieb von cloudbasierten ITK-Systemlösungen, Soft PBX und IP-Telefonieanlagen
- Einführung innovativer Softphone-Lösungen und Cloud-PBX bei B2B-Schlüsselkunden
- Enge Zusammenarbeit mit Distributoren zur Marktbearbeitung und Umsatzsteigerung
- Vertrieb technischer Produktschulungen für moderne ITK- und Cloud-Kommunikation
- Proaktive Key-Account-Betreuung bei technischen Produktschulungen und Events
Außendienstmitarbeiter - oeding print GmbH - Braunschweig
(2017-11 - 2020-11)
- Betreuung der Key Accounts Volkswagen AG, Autostadt und Bundesamt der nuklearen Energie
- Erfolgreiche Akquise der REWE Gruppe, Techniker Krankenkasse, Axel Springer SE und Zalando
- Gezielte Neukundengewinnung über das green printing konzept für ökologische Drucksachen
- Beratung und Produktentwicklung für B2B-Industriekunden, Verlage sowie Werbeagenturen
- Umsatzverantwortung und strategische Budgetplanung im deutschlandweiten Außendienst
- Kaufmännischer Aufbau des internen Lettershops sowie Anbindung an Digitaldrucksysteme
- Steuerung interner Produktionsprozesse, externer Dienstleister und der Logistikunternehmen
Außendienstmitarbeiter - Fischer Druck GmbH - Peine
(2016-06 - 2017-11)
- deutschlandweite Akquise und Entwicklung von Key Accounts wie TUI Cruises und Auerswald
- Produktentwicklung und B2B Key Account Betreuung für die renommierte Mast-Jägermeister SE
- Herstellung hochwertiger Printmedien, Kataloge und Bücher für anspruchsvolle B2B-Kunden
- Umsatzkontrolle, Reporting an die Geschäftsführung und Datenpflege im CRM-System
- Marktrecherche, Preisverhandlungen, Jahresgespräche auf C-Level und Entscheider-Ebene
- Erfolgreiche Teilnahme an nationalen Ausschreibungsverfahren für große Druckprojekte
- Verantwortung für projektbezogenen Materialeinkauf und das Lieferantenmanagement
Key Account Manager und Vertriebsinnendienst - Merkur Druck GmbH & Co. KG - Detmold
(2012-09 - 2016-03)
- Key Account Betreuung von B2B-Kunden wie ARI Armaturen mit Volumen bis 250.000 EUR
- Betreuung namhafter Großkunden wie Handelsblatt, Gerry Weber, Magix und Rose+Krieger
- Produktion von Akzidenzen, Kunstkalendern, Katalogen, Periodika sowie edlen Büchern
- Materialeinkauf für Papier und Farben sowie Beauftragung externer Buchbindereien
- Stetige und enge Abstimmung der Projekte mit der Geschäfts- und Vertriebsleitung
- Kalkulation, Präsentation und die komplette kaufmännische Auftragsabwicklung im Team
- Steuerung von Warehousing, Logistik und Distribution für die Projekte meiner Kunden
Key Account Manager und Produzent - Four Manufacturing Services - Stuttgart
(2009-07 - 2012-08)
- Neukundenaufbau und Unternehmenspräsentationen bei englischsprachigen Großkunden
- Fullservice-Produktion für Labels wie K7 Records, Propeller und Nettwerk Music Group
- Tonträgerproduktion, Konfektionierung und Distribution für internationale Musiklabels
- Weltweite Distribution mit der SYN: DADC Dietzenbach als zentralem Warehousing-Partner
- Enge Zusammenarbeit mit SYN: DADC Austria und CZ zur Herstellung der Tonträger im Werk
- Entwicklung und Realisierung innovativer Sonderverpackungslösungen für Key Accounts
- Umfassende Betreuung von anspruchsvollen Drittkunden, Bands, Verlegern und Musiklabels
