Inside Sales Representative B2B at Hoffmann Group / Hch. Perschmann GmbH (2023-10 – 2026-04)
- nachhaltiger Aufbau und Entwicklung deutschlandweiter B2B-Potenzialkunden mit zweistelligem Umsatzwachstum pro Jahr
- Digitalisierung der Beschaffungsprozesse, eCommerce, Umsatzausbau und -verlagerung in die digitalen Bestellwege
- Technischer Vertrieb von Werkzeugen, Messmitteln, persönlicher Schutzausrüstung und Betriebseinrichtungen
- Angebotslegung, Preisverhandlungen, Marketing- und Vertriebsaktionen
- Begleitung und Betreuung bei Kundenveranstaltungen
Key Account Management im Customer Inside Sales B2B at Auerswald GmbH & Co. KG (2021-05 – 2023-10)
- erfolgreiche Betreuung der Premium Partner in Norddeutschland mit jährlich konstant zweistelligem Wachstum
- enge Zusammenarbeit mit nationalen Distributoren
- Angebotslegung und Auftragssteuerung, nationale Ausschreibungsverfahren
- Vertrieb technischer Schulungen
- Produkteinführungen und Updates im Bereich IP-Telefonie, Soft- und Hardware
- proaktive Begleitung der Key Accounts bei Produktschulungen und Kundenveranstaltungen
Vertriebsaußendienst und Key Account Management B2B at oeding print GmbH (2017-11 – 2020-11)
- Budgetverantwortung und Auftragsmanagement
- Keq Account Management für Volkswagen AG, Autostadt, Bundesamt für die Sicherheit der nuklearen Energie
- Akquirierung der Key Accounts REWE Gruppe, Techniker Krankenkasse, Axel Springer SE und Zalando
- Projektmanagement und Produktentwicklung für meine Key Accounts
- Eigenverantwortliche Steuerung von Preisverhandlungen und Vertriebsmaßnahmen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung, sowie Jahresgespräche und Verhandlung von Rahmenverträgen
- Lieferantensteuerung externer Dienstleister
- kaufmännischer Aufbau neuer Geschäftsfelder: hauseigener Lettershop und Anbindung an das Digitaldrucksystem
Vertriebsaußendienst und Key Account Management B2B at Fischer Druck GmbH (2016-06 – 2017-11)
- Budgetverantwortung und direktes Reporting an die Geschäftsführung
- deutschlandweite Akquise und Entwicklung von Key Accounts wie TUI cruises, Auerswald, SPS Elektronik
- Marktrecherche, Preisverhandlungen, Jahresgespräche auf C-Level und Entscheider-Ebene
- Produktentwicklung für Keq Account MAST Jägermeister
- nationale Ausschreibungsverfahren
- Prozessoptimierung interner Abläufe in der Produktion
Key Account Management und Vertriebsinnendienst B2B at Merkur Druck GmbH & Co. KG (2012-09 – 2016-03)
- Key Account Management in den Bereichen Industrie, Verlag, Software, Kalender und Mode: Gerry Weber, ARI Armaturen, Auerswald, Magix und Handelsblatt
- Produktion von Büchern, Katalogmedien, Werbemedien, Periodika und Kalendern
- Einkauf und Beschaffung von Farben, Papier und Kartonagen
- Steuerung externer Dienstleister zur Veredelung und buchbinderischen Verarbeitung
- Logistik und Warehousing, Konfektionierung und Distribution
Key Account Manager und Produktioner B2B at Four Manufacturing Services GmbH (2009-07 – 2012-08)
- Produktioner mit SONY DADC Austria in der süddeutschen Vertretung
- Herstellung von Tonträgern, Drucksachen und Verpackungen
- Warehousing und Distribution mit SONY DADC in Dietzenbach
- Kalkulation und kaufmännische Abwicklung
- Einführung neuer ERP-Software
- Steuerung externer Dienstleister und Zukauf von Fremdprodukten
