Frank Saupe

Vertriebsexperte mit über 30 Jahren Erfahrung im B2B- und technischen Vertrieb.

Langjährige

Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung von Vertriebsgebieten sowie die Gewinnung und Betreuung von Neu-, Bestands- und Großkunden.

Ausgeprägte

Stärke in Akquise, Verhandlung und strategischer Gebietsentwicklung. Suche eine neue Herausforderung im Bereich Area Sales, Key Account Management oder Business Development.

Gebietsverkaufsleiter at MPM Deutschland GmbH (2020-09 – Present)

• Kontinuierliches Sicherstellen der Erreichung von Umsatzzielen.
• Planen und Durchführen von Präsentationen.
• Systematischer Ausbau des Vertriebsgebietes durch Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung.
• Enges Zusammenarbeiten mit anderen Bereichen im Unternehmen.
• Entwickeln von langfristigen Verkaufsstrategien.
• Aktives Unterstützen bei der Großkunden- und Planerbetreuung.
• Genaues Beobachten des Marktes sowie des Wettbewerbs.
• Selbstständiges Bearbeiten von Beanstandungen.
• Regelmäßiges Teilnehmen an regionalen Veranstaltungen und Messen.
• Sicheres Verhandeln von Rahmenverträgen mit Großkunden.

Gebietsverkaufsleiter at A-Safe GmbH (2019-09 – 2020-08)

• Genaues Beobachten des Marktes sowie des Wettbewerbs.
• Sicheres Verhandeln von Rahmenverträgen mit Großkunden.
• Regelmäßiges Teilnehmen an regionalen Veranstaltungen und Messen.
• Innovatives Erarbeiten konzeptioneller Vorschläge.
• Kontinuierliches Ausbauen der Marktstellung durch strategische Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.

Gebietsleiter Outdoor at UMAREX GmbH (2015-01 – 2019-03)

• Aufbauen und Pflegen eines guten und verlässlichen Kundenstamms.
• Kompetentes Beraten und Betreuen von Kunden.
• Gewissenhaftes Planen des Mitarbeitereinsatzes.
• Entwickeln und Umsetzen von Vertriebs- und Markenstrategien.
• Planen und Durchführen von Vertriebsaktivitäten wie Messen, Kongresse und Events.
• Planen und Steuern von Projekten und Aufgaben.
• Kommunizieren und Zusammenarbeiten mit anderen Abteilungen und Führungskräften.

Vertriebsmitarbeiter at Colt International GmbH (2008-05 – 2014-12)

• Fachkundiges Präsentieren und Verkaufen der angebotenen Produkte.
• Nachhaltiges Aus- und Aufbauen von intensiven Beziehungen zu Großkunden.
• Eigenständiges und proaktives Gewinnen von Neukunden.
• Durchführen von Konkurrenzanalysen und Positionieren neuer Produkte auf dem Markt.
• Überwachen von Wettbewerbsaktivitäten und Marktveränderungen.
• Abstimmen der Aufträge mit den Leistungspartnern.
• Analysieren und Interpretieren der Kundenbedürfnisse.
• Teilnehmen an Vertriebsbesprechungen zur Strategieentwicklung und Leistungsanalyse.

Verkaufsmanager Farben at SOPPEC SAS (2000-04 – 2008-03)

• Identifizieren neuer Auftragspotentiale.
• Repräsentieren des Unternehmens auf Messen und Events.
• Umfassendes Dokumentieren von Verkaufsaktivitäten.
• Aktives Unterstützen bei der Lösung kundenspezifischer Probleme.
• Verhandeln großer Sales-Deals mit strategischen Kunden.
• Umsetzen von Marketing- und Verkaufsaktionen zur Erhöhung der Produktsichtbarkeit.
• Organisieren regelmäßiger Teammeetings zur Überprüfung der Leistungsdaten.

Gebietsverkaufsleiter Gastro at Kulmbacher Brauerei AG (1999-01 – 1999-12)

• Sicheres Verhandeln von Rahmenverträgen mit Großkunden.
• Regelmäßiges Mitfahren und Begleiten zu Kundenbesuchen.
• Entwickeln von langfristigen Verkaufsstrategien.

Gebietsleiter at Melitta SystemService GmbH (1995-11 – 1998-12)

• Regelmäßiges Besuchen der Filialen zur Optimierung von Prozessen und Strukturen.
• Planen und Durchführen von Vertriebsaktivitäten wie Messen, Kongresse und Events.
• Gestalten des organisatorischen Ablaufs.

Schreiner – Staatliche Berufsschule – Nürnberg (1993 – 1995)

Werkzeugmacher – Staatliche Berufsschule – Nürnberg (1988 – 1992)