Jens Erwes

2012: Verkauf der EXASOL Datenbank an die Hannover Re (Tochterunternehmen der TALANX AG). gegen die Konkurrenz bestehend aus ORACLE und IBM, die sich von vorneherein als ständiger Software und

Hardware Lieferant bereits als siegreich betrachteten, jedoch durch professionelle Vertriebsarbeit und die €

Unterstützung durch Consulting und Partner nicht zum Zuge kamen. Der initiale Umsatz betrug in 2011

180.000,‑‑ .In den letzten Jahren ist das Lizenzvolumen durch weitere Nachlizenzierungen auf ca. 8,5 Mio. €

angewachsen. EXASOL ist mittlerweile einer der Hauptsponsoren des DFB, was unter anderem dem Gewinn dieses Projekts als initialer Faktor geschuldet ist.

Mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B Software Lösungsvertrieb (Softwarelizenzen, Wartung, Consulting und Support) in diversen Funktionen und Branchen

Business Development und Aufbau einer Pipeline

Neukundenakquisition und Customer Success Initiativen mit Bestandskunden

Ausgewählte Themenbereiche: BI Solutions, BPM, Digitale Transformation, Optimierung digitaler

Prozesse, Advanced Analytics, Künstliche Intelligenz

Umfangreiche Kontakte zu wesentlichen Entscheidern auf C‑Level, Fachbereich und IT bei Enterprise

Accounts in D/CH.

Target Accounting und Definition einer Account Strategie bei wichtigen Kunden und inhaltliche

Abstimmung mit der Vertriebsleitung

Forecasting sowie kontinuierliche Erreichung gesteckter Umsatzziele auf Monats‑ & Quartalsbasis

Entwicklung und Umsetzung von Lead‑Generierungs‑Strategien und Opportunities

Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Consulting und Partnermanagement

Hohes analytisches Verständnis und strukturiertes vertriebliches Vorgehen (MillerHeiman)

Hohe Eigenmotivation und Eloquenz, dynamisches Grundverständnis und Eigeninitiative zur Erzielung der gesetzten Unternehmens‑ und Umsatzziele

Sales‑ und Opportunity Performance Management auf Basis führender CRM Lösungen wie Sales Force

Ausgeprägte Team‑ und Erfolgsorientierung, proaktive Vorgehensweise

Soziale Kompetenz, Kommunikationsfähigkeit, Führungskompetenz

Kündigungsfrist 4 Wochen auf Quartalsende

OTE € 140.000,‑‑ 60/40 zzgl. Car Allowance

Home Office

Seit mehr als 20 Jahren im Vertrieb von professionellen Softwarelösungen tätig und dadurch "mit allen

Wassern gewaschen." Breites Netzwerk von zufriedenen Kunden und Partnern in diversen Branchen in

D/CH. Hohe Eloquenz und Abschlussstärke sowie eine sehr strukturierte und konzeptionelle

Vorgehensweise sind eine der Grundlagen des vertrieblichen Erfolges. Eine hohe Skalierbarkeit und "Ease of Use" sowie der hohe Grad an Intuitivität der Anwendungen sind für Fach- und Führungsverantwortliche in den einzelnen Unternehmen Grundvoraussetzung für die Umsetzung der Digitalen Transformation, die zunehmend von Verantwortlichen der einzelnen Fachbereiche - vorrangig Finanzen und Controlling sowie

Vertrieb, Marketing, HR oder durch die Automatisierung beispielsweise von unternehmenskritischen

Supply Chain Prozessen voran getrieben wird.

Jun 1988 - Sep 1993 Diplom Kaufmann

Universität Tübingen, Universität Bayreuth, Tübingen

Studium Fachrichtung Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten

‑ Marketing/Vertrieb, CRM

‑ Planung und Organisation