Werkleiter - Gesamtvertriebsleiter
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Wachstumsorientiert | Unternehmensführung | P+L Verantwortung | Business Developer | Führen von Führungskräften | Teamentwicklung | Konfliktmanager| B2B Erfahrung | Vertriebsprozesse optimieren | Neukunden gewinnen | Projektmanager | hohe Reisebereitschaft | kundenorientiert | guter Zuhörer | emphatisch| wertschätzend | integrativer Führungsstil | vorausschauend | konsequent | reflektiert
In meiner aktuellen Position als Werkleiter des Hartmetall Produktionswerks Berlin bei der G-Elit Präzisionswerkzeug GmbH habe ich umfassende Erfahrungen in der Leitung eines Produktionswerks gesammelt. Das Werk umfasst 350 Mitarbeiter und 14 Produktions- und Prüfabteilungen. Seit meinem Antritt im Februar 2022 konnte ich die Verfügbarkeit der zu fertigenden Hartmetall-Erzeugnisse drastisch erhöhen und somit die Versorgungssicherheit der abnehmenden Ländergesellschaften und kaufenden Kunden und Händler verbessern.
Das Produktionsvolumen beträgt knapp 12 Mio. Hartmetall-Stäbe pro Jahr.
In meiner vorherigen Rolle als Geschäftsbereichsleiter Vertrieb Hartmetall war ich für den weltweiten Vertrieb von Hartmetall-Erzeugnissen verantwortlich. Die Hauptaufgabe lag in der Zusammenführung zweier bis dato unabhängig voneinander agierenden Hartmetall-Werken und Vertriebsmarken zu einer globalen Dachorganisation und einem einheitlichen Produktprogramm. Des Weiteren habe ich den Absatz in einem rückläufigen Markt mit Hilfe der 48 Ländergesellschaften sowie knapp 1.500 aktiven, kaufenden Kunden gesteigert, um die Auslastung der Werke zu gewährleisten.
Darüber hinaus habe erfolgreich einen Direktvertrieb über eigene Außendienst-MA in der DACH-Region eingeführt. Ich verantwortete einen Jahresumsatz von knapp 100 Mio. Euro.
Als Vertriebsleiter Ostdeutschland leitete ich zuvor sehr erfolgreich eine Verkaufsabteilung für Zerspanungswerkzeuge für die Metallbearbeitung mit 20 Außendienstmitarbeitern im Direktvertrieb.
Aufgaben umfassten die Neuausrichtung der Vertriebsabteilung, die Identifikation von Potenzialen durch Gebietsteilungen, die Steuerung des Außendienstes, sowie die Betreuung ausgewählter Großkunden. Durch gezielte Marketingmaßnahmen und Preisverhandlungen konnte ich den Auftragseingang in einem Verdrängungsmarkt von 11,8 Mio. EUR auf 18,1 Mio. EUR sowie den DBIV um 33 % steigern.
2010/02 – 2012/03 Executive MBA, FFHS Schweiz, Zürich
2004/01 – 2007/06 Dipl. Exportökonom FH, Export Akademie, Reutlingen
1992/08 – 1996/01 Berufsausbildung Industriemechaniker, Bizerba, Balingen
