Manfred Lück

Ergebnisorientierter Sales Executive mit 26 Jahren Berufspraxis, davon 17 Jahre fachliche und 14 Jahre disziplinarische Führungserfahrung.

Langjährige

Leitung technischer B2B-Vertriebsorganisationen in Sensorik, Fabrik- und Prozessautomation sowie Maschinen- und Anlagenbau. Führung von bis zu 70 Mitarbeitenden und Umsatzverantwortung bis 70 Mio. EUR. Erfahrung in Marktsegmentierung, internationaler Partnersteuerung, Key Account Management, CRM/KPI-basierter Vertriebsführung, Restrukturierung und P&L-Verantwortung.

Head of Department Sales / Vertriebsbüro Stuttgart - Endress+Hauser Deutschland GmbH + Co. KG - Stuttgart

(2022-07)

• ca. 40 Mio. EUR Umsatzverantwortung; 20 Direct Reports
• Strategische und operative Planung; Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Marge
• Führung von 10 technischen Vertriebsinnen- und 10 technischen Vertriebsaußendienstmitarbeitenden
• Strategische Betreuung von Top-Kunden; Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Geschäftsführer Deutschland und Österreich - AETNA Deutschland GmbH (Robopac / OCME) - Stuttgart

(2019-07 - 2022-06)

• P&L-, Personal- und Umsatzverantwortung: 20 Mio. EUR / 27 Mitarbeitende
• Restrukturierung und Neuausrichtung; Erschließung neuer Branchen und Ausbau des Vertriebs
• Key Accounts u. a. Krones, KHS, Mosca, Sprimag und Nestlé

Leiter Regionalvertrieb Deutschland, Schweiz und Österreich - Leuze electronic GmbH + Co. KG - Owen

(2015-10 - 2019-06)

• 70 Mio. EUR Umsatzverantwortung / 70 Mitarbeitende
• 2015/2016/2017 jeweils zweistellige Umsatzsteigerungen
• Kundenpotentialklassifizierung, Vertriebs-KPIs und Smart Partner Program
• Groß- und Schlüsselkunden: OEMs, Integratoren und Distribution

Unit Manager Deutschland (Geschäftsführer) / Verkaufsleiter Deutschland - Strapex GmbH - Holzgerlingen

(2012-12 - 2015-09)

• 14 Mio. EUR Umsatzverantwortung / 34 Mitarbeitende
• 2013/2014: +8 % Umsatz / +22 % Operating Income
• Technisches Projektgeschäft, Key Accounts, Händler- und Servicegeschäft

Verkaufsleiter Deutschland mit Prokura - Strapex GmbH (ITW) - Holzgerlingen

(2010-11 - 2012-12)

• 10 Mio. EUR Umsatzverantwortung / 6 Gebietsverkaufsleiter
• Führung des Außendienstes, Key Account Management und Neukundengewinnung

Gebietsverkaufsleiter Bauhandwerk Süddeutschland - Albert Berner Deutschland GmbH - Künzelsau

(2009-04 - 2010-10)

• 2,5 Mio. EUR Umsatzverantwortung / 10-12 Außendienstmitarbeitende

Marketing Manager International C-Parts-Services / Automotive / Construction - Berner GmbH - Künzelsau

(2007-10 - 2009-03)

• Internationale Dienstleistungsstrategie und länderspezifische Marketing- und Vertriebskonzepte
• Fachliche Führung eines 18-köpfigen Projektteams; Betreuung von Länderregionen in Europa

Marketing Unit Manager International Construction - Berner GmbH - Künzelsau

(2006-02 - 2007-09)

• Europaweite Markt- und Potentialanalysen, Segment- und Wachstumsstrategien
• Fachliche Führung und Beratung regionaler Marktmanager in sieben Länderregionen

Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann - Raab Karcher Baustoffe GmbH

(1995 - 1997)

Technik für Kaufleute - Technik - IHK Stuttgart (2014 - 2014)

Diplom-Betriebswirt - Internationale Betriebswirtschaft - Fachhochschule Aalen (1999 - 2004)