Michaele Lorenz

Ich bin Michaele, erfahrener Sales Executive mit Fokus auf B2B-Softwarelösungen und komplexe Vertriebszyklen. In den letzten Jahren habe ich sowohl bei Workday als auch bei Kainos bewiesen, dass ich auch unter herausfordernden Marktbedingungen strukturiert arbeite, Chancen erkenne und langfristige Kundenbeziehungen aufbaue.

Bei Workday lag mein Fokus auf dem Retail-Sektor, direkt nach der Corona-Krise. Trotz eines ambitionierten Umsatzziels von 3 Mio. EUR war der Markt stark zurückhaltend. Ich habe stattdessen durch gezielte Kaltakquise überzeugt, Bonuszahlungen erhalten und wurde für eine Führungsrolle im SDR-Team vorgeschlagen. Mein Ziel war jedoch, weiterhin strategisch zu verkaufen, nicht nur ein Call-Team zu managen.

Bei Kainos übernahm ich Verantwortung in einem Umfeld mit einem hohen Sales-Target von 5 Mio. EUR. Die Marktbedingungen waren anspruchsvoll: Workday veränderte seine Partnerstrategie, förderte kleinere Anbieter mit aggressiven Preisnachlässen und setzte damit unrealistische Erwartungen bei Kunden. Kainos blieb bei seiner Premium-Positionierung, was den Wettbewerb erschwerte. Trotzdem habe ich Strukturen aufgebaut, ein Pre-Sales-Team mitentwickelt und aktiv zur Prozessverbesserung beigetragen.

Ich suche eine Position, in der ich meine Vertriebserfahrung einbringen und gleichzeitig ein Sales-Team führen kann – mit klarer Strategie, operativer Verantwortung und Raum für Weiterentwicklung.