Rainer Stange

Erfahrener Vertriebs- und Business-Development-Manager mit über 25 Jahren nationaler und internationaler Erfahrung in Unternehmensführung, B2B/B2G-Vertrieb, Marketing und Partnermanagement.

Nachweisliche

Erfolge im Aufbau von Start-ups und Geschäftstransformationen von Unternehmen, inklusive Shareholder-Kommunikation sowie der Skalierung von Unternehmen, Up-Scaling-Strategien und E-Commerce-Entwicklung in den Bereichen Dienstleistungen, Handels-, IT-Lösungen. Stark in der Neukundenakquise auf C-Level-Ebene sowie nachhaltiger Kundenbindung. Fokussierung auf Performancesteigerung und Optimierung von Prozessen durch Entwicklung von high-performance Vertriebs- und Marketing-Teams, Ausrichtung auf messbare Ergebnisse sowie Verkürzung von Sales-Zyklen durch Definition von KPIs und Nutzung von CRM-Systemen sowie Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market Strategien.

Verfügbarkeit: ab sofort

Gesamt-Geschäftsführer - Carneoo GmbH - Neuss / München

(2023-03 - 2025-08)

Carneoo ist eine führende Neuwagen-Verkaufsplattform mit 36 Herstellern, 2,8 Mio. Jahresumsatz, 8 Mitarbeiter

• Unternehmerische, kaufmännische und disziplinarische Gesamtverantwortung für alle Geschäftsbereiche, Fokussierung auf Neustrukturierung, Neukundengewinnung, E-Mobilität
• Strategische Optimierung der Unternehmensprozesse, operative Entwicklung und Umsetzung der Retail-Strategie auf Grundlage von KPIs zur Sicherstellung der Erreichung der Umsatz- und Vertriebsziele in Abstimmung mit den Gesellschaftern
• Marktvalidierung und Umsetzung von skalierbaren Geschäftsmodell, Umsatzsteigerung von 12% innerhalb 15 Monate, durch Gutschein-Aktionen, Einsatz von Influencern, Incentivierung von Empfehlungen und personalisierten Kampagnen mit Partnern
• Verbesserung der Kostenquote um 21%, Basis Verhandlungen neuer Verträge bei Händlern/Partnern, Ergebnis gemeinsame Rabatt- und Kunden-Kampagnen mit deutlichen Kosten-Nutzen-Effekten
• Erweiterung des Geschäftsmodells aus Entwicklung des Neuprodukts 'fleetTune – One-Stop-Flottenmanagement' ohne Herstellerbindung mit Focus auf Cross-Selling ergänzender Produkte/ Leistungen für B2B-Kunden, Steigerung der Marktbekanntheit um >38%
• Steigerung des Onboardings um ca. 28% durch intuitivere und informativere neue Homepage mit vergleichendem Konfigurator bei besserer Preisstruktur im Vergleich zum Wettbewerb
• Steigerung des SaaS-Volumens für 'B2B-Auto Neuwagen-Konfigurator' um 18% nach Programmierung des fortschrittlichsten, User freundlichsten Konfigurators der Branche

Country-Manager - Pixel24 AG Deutschland - Deutschland

(2025-01 - 2025-08)

• Aufbau eines deutschlandweiten B2B-Händler-Netzwerks durch aktives Solution-Selling (mit SaaS- und Dienstleistungs-Vertrieb), Ergebnis 34 Neukunden in vier Monaten, Umsatzsteigerung 65% durch Telefonakquise, Direkt-Mailings und beratendem Direktvertrieb

Geschäftsführer – Vertrieb, E-Commerce - Käseschlemmer - München / Unterschleißheim

(2010-09 - 2022-02)

Überregional bekannter Feinkosthändler mit eigener Manufaktur, 650 k€ Jahresumsatz, 14 Mitarbeiter

• Entwicklung/Aufbau Geschäfts- und Sortimentsstruktur am Standort & Retail-Strategie – Kooperationen mit Edeka, Deutsche Bahn, Lufthansa, BMW AG, Flixbus; Ergebnis Profitabilität nach sieben Monaten
• Betreuung von etwa 40 B2B-Kunden aus Gastronomie, Hotellerie und Handel/Industrie
• Aufbau eines skalierbaren E-Commerce Konzepts inkl. Logistik und Abrechnungsfunktionen
• Entwicklung und Realisierung eines Teleshopping-Konzepts mit führendem deutschen Shoppingsender, Organisation von Messen/Veranstaltungen und Caterings, Entwicklung eines Franchise-Konzepts

Beratender Projektleiter Direktvertrieb - Fidor Bank AG - München

(2010-01 - 2010-12)

Erstes Fintech Deutschlands – erste Community-Bank Deutschlands als Internet-Direktbank

• Ausarbeitung von E-Commerce Abrechnungsfunktionen und Kreditvergaben (Legitimation, Verifizierung, Inkasso) als rein digitaler Prozess; Verbesserung Onboarding um 30-35% durch Initiierung der Face-to-Face-Kommunikation, Reduzierung der Abbruchquote um 22% durch ständig transparente Information

Beratender Projektleiter Direktvertrieb - Check24 (ehem. Procheck24 GmbH) - München

(2010-01 - 2010-12)

Erste unabhängige Vergleichsplattform für Versicherungsprodukte auf dem deutschen Markt

• Verbesserung der Kostenstruktur um 18% für Online-Versicherungs-Angebots-Plattform durch Aufbau und Implementierung objektivierender Vergleichssysteme für Versicherungsleistungen für B2C-Kunden

Geschäftsbereichsleiter Versicherungen/Banken (Prokurist) - APRIL Financial Services AG - Haar

(2006-03 - 2009-12)

Europaweit tätiges, vertriebsorientiertes Consultinghaus der Finanzbranche, 86 Mio. Jahresumsatz, 78 Mitarbeiter

• Neuentwicklung des strategischen Geschäftsbereichs 'Payment Protection Insurance', Akquise und Betreuung von etwa 25 Key Accounts auf C-Level Ebene, europaweit, Umsatzvolumen 4,8 Mio. €
• 13% Steigerung des Unternehmensgewinns durch Neukundenakquisition für den Geschäftsbereich durch gemeinsame Kampagnen mit Versicherungspartnern bei Industrie- und Automobilkunden
• Gewinnung von internationalen Bank- und Versicherungskunden (Russland, Türkei, GB, A-CH) relevantes Geschäftsvolumen von ca. 50 Mio. €, Grundlage Kontakte durch Kooperationspartner, Vertrieb vor Ort
• Solution-Selling der 'Saas-Versicherungslösung' sowie der 'Digital Insurance Services', flankiert durch Inhouse-Veranstaltungen und als Key-Note-Speaker bei Messen, zudem Aufbau und Führung eines Vertriebs- und Partner-/Maklernetzwerks 'Multi-Site' zur Sicherstellung operativer Kundenbetreuung

Vertriebsstrukturierung und Projektleitung - VVB AG, München & Wiener Wohnen, Wien - München / Wien

(2004-07 - 2006-02)

• Abwicklung verschiedener Projekte sowie Beratung in den Bereichen Vertrieb, IT und Optimierung des Projektmanagements mit Kosteneinsparungen bis zu 30% sowie Gewinnsteigerungen von etwa 28%

Vertriebs- und Marketingleiter (Prokurist) - cando AG - München

(2002-03 - 2004-06)

Innovativ-intuitives, führendes Projektmanagement (PM)-Software Start-up, 3 Mio. Jahresumsatz, 24 Mitarbeiter

• Strategischer und operativer Aufbau der Geschäftsbereiche durch Entwicklung klarer Strukturen und skalierbarer Prozesse sowie standardisierter Arbeitsabläufe
• Akquise von B2B-Neukunden auf C-Level verschiedener Industrien durch Groth Hacking, z. B. kostenlose Testzugänge zur Software und Freilizenzen bei Empfehlungen sowie beratendes PM-Solution-Selling, Ergebnis: 40 Neukunden (Jungheinrich AG, Otto Bock GmbH), nach 18 Monaten, Umsatz 2,65 Mio. €
• Vermarktung der neuen, intuitiven, in Echtzeit arbeitenden Software als innovative 'SaaS-Lösung' und Aufbau eines Business-Partner Netzwerks in der DACH-Region, Ergebnis Umsatzsteigerung von 15%

Consulting & Direktvertrieb - People at Work GmbH - München

(2001-07 - 2002-02)

• Konzeptionierung und Umsetzung des Geschäftsmodells 'Consulting-as-a-Service'

Direktor Marketing - getyourcar AG - München

(2000-06 - 2001-06)

Erster Hersteller-übergreifender Neuwagen-Vermittler im Internet, 2,8 Mio. Jahresumsatz, 32 Mitarbeiter

• Aufbau des vertriebsorientierte Marketingbereichs für ein B2C/B2B Neuwagen-Handels Start-up
• Entwicklung und Umsetzung der E-Commerce Marketingstrategie inkl. der Öffentlichkeitsarbeit
• Verantwortlich für die Internet basierende, vertriebliche Ausrichtung sowie vertriebsstrategischer Kooperationen und Multiplikatoren (ADAC, Auto Motor und Sport, FAZ, BMW AG, Gay-Forum)
• Erstellung einer Treuhandkonto-Lösung zur sicheren Abwicklung von Online-Zahlungen

Diplom Kaufmann univ. - Betriebswirtschaft - Ludwig-Maximilians-Universität, München

Studium - Maschinenbau - Technische Universität, München