Gesamt-Geschäftsführer - Carneoo GmbH - Neuss / München
(2023-03 - 2025-08)
Carneoo ist eine führende Neuwagen-Verkaufsplattform mit 36 Herstellern, 2,8 Mio. Jahresumsatz, 8 Mitarbeiter
- Unternehmerische, kaufmännische und disziplinarische Gesamtverantwortung für alle Geschäftsbereiche, Fokussierung auf Neustrukturierung, Neukundengewinnung, E-Mobilität
- Strategische Optimierung der Unternehmensprozesse, operative Entwicklung und Umsetzung der Retail-Strategie auf Grundlage von KPIs zur Sicherstellung der Erreichung der Umsatz- und Vertriebsziele in Abstimmung mit den Gesellschaftern
- Marktvalidierung und Umsetzung von skalierbaren Geschäftsmodell, Umsatzsteigerung von 12% innerhalb 15 Monate, durch Gutschein-Aktionen, Einsatz von Influencern, Incentivierung von Empfehlungen und personalisierten Kampagnen mit Partnern
- Verbesserung der Kostenquote um 21%, Basis Verhandlungen neuer Verträge bei Händlern/Partnern, Ergebnis gemeinsame Rabatt- und Kunden-Kampagnen mit deutlichen Kosten-Nutzen-Effekten
- Erweiterung des Geschäftsmodells aus Entwicklung des Neuprodukts 'fleetTune – One-Stop-Flottenmanagement' ohne Herstellerbindung mit Focus auf Cross-Selling ergänzender Produkte/ Leistungen für B2B-Kunden, Steigerung der Marktbekanntheit um >38%
- Steigerung des Onboardings um ca. 28% durch intuitivere und informativere neue Homepage mit vergleichendem Konfigurator bei besserer Preisstruktur im Vergleich zum Wettbewerb
- Steigerung des SaaS-Volumens für 'B2B-Auto Neuwagen-Konfigurator' um 18% nach Programmierung des fortschrittlichsten, User freundlichsten Konfigurators der Branche
Country-Manager - Pixel24 AG Deutschland - Deutschland
(2025-01 - 2025-08)
- Aufbau eines deutschlandweiten B2B-Händler-Netzwerks durch aktives Solution-Selling (mit SaaS- und Dienstleistungs-Vertrieb), Ergebnis 34 Neukunden in vier Monaten, Umsatzsteigerung 65% durch Telefonakquise, Direkt-Mailings und beratendem Direktvertrieb
Geschäftsführer – Vertrieb, E-Commerce - Käseschlemmer - München / Unterschleißheim
(2010-09 - 2022-02)
Überregional bekannter Feinkosthändler mit eigener Manufaktur, 650 k€ Jahresumsatz, 14 Mitarbeiter
- Entwicklung/Aufbau Geschäfts- und Sortimentsstruktur am Standort & Retail-Strategie – Kooperationen mit Edeka, Deutsche Bahn, Lufthansa, BMW AG, Flixbus; Ergebnis Profitabilität nach sieben Monaten
- Betreuung von etwa 40 B2B-Kunden aus Gastronomie, Hotellerie und Handel/Industrie
- Aufbau eines skalierbaren E-Commerce Konzepts inkl. Logistik und Abrechnungsfunktionen
- Entwicklung und Realisierung eines Teleshopping-Konzepts mit führendem deutschen Shoppingsender, Organisation von Messen/Veranstaltungen und Caterings, Entwicklung eines Franchise-Konzepts
Beratender Projektleiter Direktvertrieb - Fidor Bank AG - München
(2010-01 - 2010-12)
Erstes Fintech Deutschlands – erste Community-Bank Deutschlands als Internet-Direktbank
- Ausarbeitung von E-Commerce Abrechnungsfunktionen und Kreditvergaben (Legitimation, Verifizierung, Inkasso) als rein digitaler Prozess; Verbesserung Onboarding um 30-35% durch Initiierung der Face-to-Face-Kommunikation, Reduzierung der Abbruchquote um 22% durch ständig transparente Information
Beratender Projektleiter Direktvertrieb - Check24 (ehem. Procheck24 GmbH) - München
(2010-01 - 2010-12)
Erste unabhängige Vergleichsplattform für Versicherungsprodukte auf dem deutschen Markt
- Verbesserung der Kostenstruktur um 18% für Online-Versicherungs-Angebots-Plattform durch Aufbau und Implementierung objektivierender Vergleichssysteme für Versicherungsleistungen für B2C-Kunden
Geschäftsbereichsleiter Versicherungen/Banken (Prokurist) - APRIL Financial Services AG - Haar
(2006-03 - 2009-12)
Europaweit tätiges, vertriebsorientiertes Consultinghaus der Finanzbranche, 86 Mio. Jahresumsatz, 78 Mitarbeiter
- Neuentwicklung des strategischen Geschäftsbereichs 'Payment Protection Insurance', Akquise und Betreuung von etwa 25 Key Accounts auf C-Level Ebene, europaweit, Umsatzvolumen 4,8 Mio. €
- 13% Steigerung des Unternehmensgewinns durch Neukundenakquisition für den Geschäftsbereich durch gemeinsame Kampagnen mit Versicherungspartnern bei Industrie- und Automobilkunden
- Gewinnung von internationalen Bank- und Versicherungskunden (Russland, Türkei, GB, A-CH) relevantes Geschäftsvolumen von ca. 50 Mio. €, Grundlage Kontakte durch Kooperationspartner, Vertrieb vor Ort
- Solution-Selling der 'Saas-Versicherungslösung' sowie der 'Digital Insurance Services', flankiert durch Inhouse-Veranstaltungen und als Key-Note-Speaker bei Messen, zudem Aufbau und Führung eines Vertriebs- und Partner-/Maklernetzwerks 'Multi-Site' zur Sicherstellung operativer Kundenbetreuung
Vertriebsstrukturierung und Projektleitung - VVB AG, München & Wiener Wohnen, Wien - München / Wien
(2004-07 - 2006-02)
- Abwicklung verschiedener Projekte sowie Beratung in den Bereichen Vertrieb, IT und Optimierung des Projektmanagements mit Kosteneinsparungen bis zu 30% sowie Gewinnsteigerungen von etwa 28%
Vertriebs- und Marketingleiter (Prokurist) - cando AG - München
(2002-03 - 2004-06)
Innovativ-intuitives, führendes Projektmanagement (PM)-Software Start-up, 3 Mio. Jahresumsatz, 24 Mitarbeiter
- Strategischer und operativer Aufbau der Geschäftsbereiche durch Entwicklung klarer Strukturen und skalierbarer Prozesse sowie standardisierter Arbeitsabläufe
- Akquise von B2B-Neukunden auf C-Level verschiedener Industrien durch Groth Hacking, z. B. kostenlose Testzugänge zur Software und Freilizenzen bei Empfehlungen sowie beratendes PM-Solution-Selling, Ergebnis: 40 Neukunden (Jungheinrich AG, Otto Bock GmbH), nach 18 Monaten, Umsatz 2,65 Mio. €
- Vermarktung der neuen, intuitiven, in Echtzeit arbeitenden Software als innovative 'SaaS-Lösung' und Aufbau eines Business-Partner Netzwerks in der DACH-Region, Ergebnis Umsatzsteigerung von 15%
Consulting & Direktvertrieb - People at Work GmbH - München
(2001-07 - 2002-02)
- Konzeptionierung und Umsetzung des Geschäftsmodells 'Consulting-as-a-Service'
Direktor Marketing - getyourcar AG - München
(2000-06 - 2001-06)
Erster Hersteller-übergreifender Neuwagen-Vermittler im Internet, 2,8 Mio. Jahresumsatz, 32 Mitarbeiter
- Aufbau des vertriebsorientierte Marketingbereichs für ein B2C/B2B Neuwagen-Handels Start-up
- Entwicklung und Umsetzung der E-Commerce Marketingstrategie inkl. der Öffentlichkeitsarbeit
- Verantwortlich für die Internet basierende, vertriebliche Ausrichtung sowie vertriebsstrategischer Kooperationen und Multiplikatoren (ADAC, Auto Motor und Sport, FAZ, BMW AG, Gay-Forum)
- Erstellung einer Treuhandkonto-Lösung zur sicheren Abwicklung von Online-Zahlungen
