Tobias Kolb
Principal Partnermanager (Strategic Partnerships) | SaaS, Logistics
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Über
Ich bin seit mehr als 10 Jahren im SaaS-Sektor unterwegs. Für mich beruht gutes Partnermanagement auf einer stabilen Beziehungsebene und gutem Enablement, also darauf, den Partnervertrieb so fit zu machen, dass er selbst sicher verkauft. Deshalb arbeite ich lieber mit wenigen Partnern und gehe dafür in die Tiefe.
Die zweite Hälfte der Arbeit läuft nach innen. Ich bin das Sprachrohr der Partner in Produkt und Entwicklung und bringe ihre Anforderungen mit der Roadmap und den Releasezyklen zusammen.
Jetzt suche ich bewusst den nächsten Schritt, gern dort, wo Partner und Channel das Wachstum tragen, zum Beispiel in IT-Security, Energie, KI oder Enterprise-Software. Am liebsten remote.
Berufserfahrung
Principal Partnermanager (Strategic Partnerships) bei einem SaaS-Anbieter für Flottenmanagement.
Ich betreue Partner mit ganz unterschiedlichen Modellen, vom API-Integrationspartner (Anbindung über eine Programmierschnittstelle) bis zum White-Label-Reseller (Weiterverkauf unter eigenem Namen), Konzerne genauso wie Mittelständler.
Die Partnerschaft mit Vodafone habe ich vor rund zehn Jahren als ersten Partner übernommen, damals noch ohne Umsatz. Heute ist sie ein tragender Teil des Geschäfts. Dahinter stecken Vertriebstrainings vom Global Key Account bis zum Inside Sales, auch im 1:1-Coaching, dazu Onboarding, Roadshows und gemeinsame Messeauftritte. Auf Kickoffs halte ich Keynotes, dazu kommen zweisprachige Webinare.
Bei großen Projekten arbeite ich direkt mit dem Partnervertrieb zusammen, fahre auch mit zum Kunden und begleite das Projekt durch den kompletten Sales-Cycle.
Davor war ich zwei Jahre wissenschaftlicher Mitarbeiter am Universitätsklinikum Jena, Institut für Physiotherapie.
Neben der Forschung habe ich dort PR- und Marketingaufgaben übernommen, die Außenkommunikation für das Forschungsprojekt gemacht, Präsentationen vorbereitet und an Tagungen teilgenommen. Außerdem habe ich publiziert.
Nebenberuflich bin ich seit 12 Jahren Trainer und Übungsleiter.
Ausbildung
Master of Arts Sportmedizin, Friedrich-Schiller-Universität Jena
Bachelor of Arts Kommunikationswissenschaft, Friedrich-Schiller-Universität Jena
Weiterbildung Verkaufspsychologie (2019) mit Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept und Einflussfaktoren nach Cialdini
