Waleed Lahham

sie suchen einen Sales Manager, der mit analytischer, technische und strategischer Stärke für den erfolgreichen Vertrieb verantwortlich ist. Mit Interesse habe ich mehr über Ihre Stellenausschreibung im Stepstone gelesen, und möchte Ich gerne für diese Herausforderung mich bewerben.

Als verantwortlicher Area Manager mit Ottobock Healthcare bin ich für den gesamten Vertriebsprozess, angefangen von der Kundenakquise und Betreuung bestehender bis zur After Sales Betreuung der Kunden vor Ort zuständig.

beim meinem vor letzten Arbeitsgeber, war ich als Vertriebsingenieur für die Entwicklung verfahrenstechnischer Konzepte, Gestaltung von Prozess-diagrammen sowie Projektierung und Auslegung von komplexen Anlagen veranwörtlich. Zudem dürfen Sie von mir hohe Kompetenz im Bereich Neukundenakquise und Türe öffnen, Erstellung von Marktforschungen, Kundenbeziehungsmanagement sowie gute SAP-Kenntnisse und einen sicheren Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen erwarten. Meine verschiedenen Sprachkenntnisse entnehmen Sie bitte meinem Lebenslauf.

Ich glaube meine bisherigen Erfahrungen und mein akademischer Hintergrund in den Bereichen Beschaffung, Projektmanagement und technischer Vertrieb haben mich mit dem Wissen und den Fähigkeiten ausgestattet, um die angekündigte Stellenbeschreibung zu erfüllen.

Gerne würde ich Sie von meinen Fähigkeiten in einem persönlichen Gespräch überzeugen.

Mit freundlichen Grüßen

Area Sales Manager 

Ottobock SE & Co. KGaA 12/2019 – Bis Jetzt

• Verantwortlich für den Aufbau von Kundenkontakten und Leadgenerierung durch Direktvertrieb
• Stellen neue Produkte vor und begleiten und führen Tests bei den Kunden durch
• Begleiten die Implementierung der Produkte bei den Kunden 
• Entwickeln strategisch und pflegen kontinuierlich Kundenbeziehungen 
• Entwicklung von Marketing 
• Verkaufsplänen bei- beobachten und analysieren die Kunden-, Markt- und Wettbewerbssituation
• Machen die Vertriebsstrategie aus
• Das Erreichen von Verkaufszielen und die Erstellung von Prognosen
• Bringen Kundenfeedback ein für die Entwicklung von Produktlösungen

Sales Manager Middle East 08/2016 – 11/2019

Zeppelin Systems GmbH, Rödermark, Deutschland

• Erarbeitung internationaler Vertriebsstrategien gemeinsam mit der Technik
• Pflege und Ausbau von bestehenden Kundenbeziehungen sowie Aufbau von neuen Kundenbeziehungen
• Betriebswirtschaftliche Verfolgung der Projekte
• Erstellung von technischen Spezifikationen in Kooperation mit den internen Fachabteilungen
• Projektierung von Angeboten
• Führung der kommerziellen Angebotsverhandlungen
• Vertragsabschlüsse mit Partnerfirmen und Kunden
• Laufende Kontakthaltung zu Kunden und Akquisitionskontakten

Logistics consultant/ Business development 07/2015 – 07/2016

Deutsche Bahn Engineering and Consulting, Dammam-Saudi Arabien, Berlin- Deutschland

• Selbstständiges Erarbeiten von Bahn Logistik Lösungen
• Aufbau eines lokales Vertriebsnetzes
• Unterstützung und Entwicklung der saudischen Tochtergesellschaft
• Gebotsmanagement: Vorauswahl von Submittenten, Koordinierung zwischen den Stakeholdern
• Beratung und Betreuung von Kunden im Saudi Arabien
• Marktforschung und Kundenanalyse für das Hyperloop GCC Projekt

Intermodal Associate 05/2014 – 07/2015

Maersk Line for shipping containers, Amman, Jordanian

• Verantwortlich für die erfolgreiche Lieferung aller Waren, die in den Irak und nach Jordanien gelangen
• Pflegen gute Beziehung zu den Lieferanten und Überprüfung der Lieferantenleistung
• Optimierung von: minimale vergeudete Fahrten, Maximierung der Konvois Größe, Verringerung der Sicherheitstage usw.
• Sicherstellen, dass alle Bestellungen vor der Rechnung erstellt wurden
• Eskalations-Ansprechpartner, um sicherzustellen, dass Probleme rechtzeitig gelöst werden

Quality Engineer 01/2013 – 09/2013

Al Zawrae International Company for Tobacco, Amman, Jordan

[Hinweis: Arbeitszeit wurde mit dem ersten Mastersemester unterbrochen]

• ISO 9001, ISO 14001 Implementierungsingenieur
• Inspektion von Rohstoffe
• Arbeit Standardisierung 

Masterstudium International Product and Service Management 03/2013 – 08/2014 

Hochschule Ansbach, Deutschland

Masterarbeit: Supply Chain Management in the context of Strategic Planning and Procurement Excellence 

Bei Tabuk Pharmaceutical Company unter der Aufsicht von Mckinsey&Company

• Angebotsauswertung 
• Lieferantenklassifizierung 
• Verhandlungen mit Lieferanten. 
• Projektbezogene Risikoidentifikation und Erarbeitung von Vermeidungsansätzen 

Bachelorstudium Wirtschaftsingenieurwesen 10/2007 – 06/2012 

Deutsche Jordanische Universität, Jordanien

Praktikum: Vertriebspraktikant und Betriebswirtschaft bei Wirtgen Group in Augsburg 05/2011 – 09/2011 

• Bearbeitung von Bestellungen für Maschinen und Ersatzteile 
• Angebote Bearbeitung 
• Erstellung Vertriebs-Reporting und Sonderauswertungen 

Auslandssemester in Fulda Hochschule 10/2011 – 03/2011 

Bachelorarbeit: Warehouse Management System (WMS) bei Nuqul Group

Weiterbildung

Pharma International Company PIC, Amman, Jordan

Arbeitsstudie in Six-Sigma-Entwicklung 07/2012 – 08/2012

Prozesssimulation 08/2012 – 11/2012