大客户销售经理

岗位职责： 1、客户开拓与经营：负责税务、自然资源局、住建部等政府条口及下属单位的客户关系建设与维护，建立并深化高层客户关系，挖掘商机。 2、销售目标达成：制定所辖行业的销售策略与计划，主导商务谈判、合同签订与回款，完成个人及团队的销售业绩指标。 3、解决方案销售：基于公司软件产品，结合政务客户需求，协同售前团队输出定制化解决方案，推动软件产品及平台在政务场景的落地。 4、项目全流程管理：统筹招投标、立项、交付跟进、验收等全流程，保障项目顺利落地与客户满意度。 5、生态与渠道建设：整合合作伙伴、集成商及行业资源，构建政务行业销售生态，扩大市场影响力。 岗位要求： 1、经验：5年以上政府行业（政务信息化）大客户销售经验，具备软件产品解决方案销售经验； 2、资源与渠道：在税务、自然资源局、住建等政府条口有深厚的人脉与客户资源，熟悉政府客户采购决策流程与招投标规则； 3、行业认知：熟悉政务信息化建设趋势、政策导向及预算体系，对数字政府、智能办公等场景有深入理解； 4、销售能力：具备出色的商务谈判能力、大项目操盘能力与高层客户沟通能力，过往有千万级政企项目成功案例者优先； 5、职业素养：自驱力强，抗压性好，能适应高频出差，认同并践行以客户为中心的价值导向。