Cesar Ruiz

Líder Comercial y Estratega de Negocios especializado en la dirección de operaciones de alta complejidad y expansión regional. Con una trayectoria destacada en sectores de servicios multisectoriales, energía e industria, cuento con formación en Contabilidad y una Maestría en Gerencia de Marketing y Gestión Comercial. Capacidad para maximizar la rentabilidad mediante el diseño de estrategias de cross-selling, análisis financiero de proyectos (P&L, ROI) y la optimización de modelos operativos.

Experto en la gestión de cuentas clave (KAM) y el liderazgo de equipos multidisciplinarios de gran alcance, logrando ingresos regionales, tasas de retención de clientes estratégicos y una notable eficiencia en la reducción de costos logísticos. Mi enfoque integra la visión comercial con el rigor financiero para asegurar el crecimiento sostenible y la fidelización de carteras en mercados altamente competitivos.

JEFE COMERCIAL at GRUPO INKAFORTE (2025-04 – Present)

Diseñar e implementar estrategias comerciales generando crecimiento sostenible en el negocio. Liderar, capacitar y desarrollar equipos de ventas y administrativos (más de 25 colaboradores). Optimizar la logística de las operaciones mejorando la experiencia al cliente en la región de Lambayeque.

• Impulsé +15% en participación en canales mayoristas, ferreterías y proyectos inmobiliarios en zonas estratégicas.
• Gestioné relaciones con clientes clave y distribuidores, asegurando continuidad comercial y renovación de cuentas estratégicas bajo un modelo comercial estratégico.
• Optimice márgenes y costos logísticos mediante análisis financiero y control de inventarios, logrando una reducción de costos del 8% y una mejora al margen bruto en +6%.
• Desarrollé propuestas de valor diferenciadas que impulsaron un incremento del ticket promedio del 10% en clientes estratégicos.
• Coordiné procesos interáreas para asegurar abastecimiento, producción y entregas oportunas, elevando la satisfacción del cliente a niveles superiores al 96%.
• Implementé un modelo de operación bajo un esquema de proyecto financiero el cual permitió ampliar la cobertura de clientes bajo una alianza estratégica con aliados asegurando la liquidez continúa en la operación.

JEFE REGIONAL at GRUPO EULEN (2023-08 – 2024-12)

Gestionar una cartera regional con cobertura en 9 regiones (Piura, Lambayeque, La Libertad, Cajamarca, Ancash, entre otras), ejecutando más de 60 contratos multiservicios generando relaciones a largo plazo con clientes potenciales. Liderar un equipo multidisciplinario de 17 - 20 colaboradores directamente garantizando la continuidad y efectividad con un personal capacitado de 650 colaboradores en la operación en sectores como Salud, Retail, Consumo masivo, Hidrocarburos, Logísticos, entre otros.

• Consolidé la operación regional generando un incremento de ingresos en +20% en cuentas clave de los sectores energía, industrial y retail.
• Diseñé e implemente estrategias comerciales de crecimiento territorial, logrando el ingreso a 3 nuevas zonas estratégicas y generando oportunidades comerciales superiores a 1MM USD.
• Logré una retención de cartera superior del 92% y amplié servicios en más del 30% de los contratos existentes; mediante estrategias de cross-selling.
• Reduje en 30% los tiempos de implementación de servicios integrados (FM, limpieza, seguridad y mantenimiento) mediante estandarización operativa y coordinación interáreas.
• Supervisé directamente las operaciones logísticas, equipos técnicos y administrativos, garantizando cumplimiento de KPIs, auditorías satisfactorias y alto nivel de satisfacción del cliente superiores al 95%.

KAM Senior at PROMIGAS PERÚ (2018-02 – 2023-05)

Analizar el mercado y analizar la capacidad de inversión con crecimiento financiero, comercial y de expansión. Captar clientes industriales en Ancash, La Libertad, Cajamarca, Lambayeque y Piura con estrategias comerciales segmentadas. Evaluar proyectos de inversión, flujo de caja, P&L, ROI impactando directamente en las decisiones en la operación.

• Gestionar un portafolio industrial de 5 MMPCD, aportando el 40% de la rentabilidad del área y asegurando continuidad operativa en clientes de alto consumo.
• Implementar estrategias comerciales-financieras sectorizadas, logrando una participación del 80% en el sector pesca, 85% agroindustria, 85% en sector ladrillero y 87% en sector industrial, consolidando liderazgo regional.
• Evaluar y ejecutar 18 proyectos energéticos industriales y 230 proyectos comerciales, garantizando rentabilidad, cobranza, servicio postventa, cumplimiento técnico y normativo.
• Lideré negociaciones contractuales y coordinación legal, asegurando acuerdos sólidos, alineados a estándares del sector hidrocarburos.
• Formé y desarrollé a analistas y practicantes, fortaleciendo sus capacidades en procesos comerciales, financieros y operativos.

Maestría in Gerencia de Marketing y Gestión Comercial – Universidad Privada del Norte

Gerencia de Producto – Universidad del Pacifico

Gestión de Proyectos (Project Management Fundamentals) – Global Project Management

Especialización in Gestión Financiera, Proyectos de Inversión y Gestión Estratégica – Universidad ESAN

Programa de Competencias Organizacionales – Training Consulting

Contador Público – Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo