Fernando Madera

Soy Licenciado en Mercadotecnia, egresado de la Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra. Ex futbolista profesional, amante de los deportes, de leer, de una buena charla y una buena compañía. Me oriento hacia los procesos y los resultados positivos, hacia la planificación estratégica, me enfoco mucho en la fidelización de clientes, disfruto grandemente el calor de las personas y de las relaciones.

Cuento con excelentes dotes comunicativos y con conocimientos en negociación, en procesos de búsqueda y recolección de nuevos clientes.

EJECUTIVO DE VENTAS

PAPENOR S.R.L. Febrero 2017- Marzo 2018 (1 año y un mes)

Plan estratégico de reconquista de clientes perdidos. Búsqueda de clientes potenciales.

Manejo de clientes , cobros semanales y mensuales. Plan de fidelización de clientes.

Visita corporativa para fidelización y dar a conocer los productos de la empresa al área de compra.

Creación de prácticas efectivas en cuanto a las relaciones con los clientes para mantener las metas de ventas y crear nuevas necesidades para los clientes actuales y los potenciales.

COORDINADOR DE MERCADEO Y VENTAS

PAPENOR S.R.L. Abril 2018- Enero 2023 (4 años 9 meses)

• Construir la fuerza de ventas en base a objetivos claros de acuerdo a la fidelización de clientes y capacitación de nuevos clientes.
• Seguimiento constante de las ventas realizadas a antiguos y nuevos clientes
• Creación e implementación de estrategias de posicionamiento de nuevos productos a corto y largo plazo
• Creación e implementación de estrategias de penetración de mercado en busca de nuevos nichos de mercados y clientes potenciales.
• Introducción de nuevos productos; diseño, tamaño, precio y plaza
• Inducción en las 4 (P’s) de los productos en el existencia. (Producto, Precio, Promoción y Plaza) 7. Introducción a nuevos procesos sobre Quinta (P); Persona.
• Manejo de Target (Audiencia Meta y Objetivo Meta)
• Proceso relacional entre Cliente-Producto.
• Negociación directamente con proveedores Internacionales y Locales.
• Seguimiento sistemático y oportuno al cumplimiento de los objetivos y metas de ventas.
• Mantenimiento de alto seguimiento en el protocoló de cierre de ventas y post-ventas.
• Realización de capacitaciones y reuniones semanales con el equipo de vendedores a fin de planificar, ejecutar y revisar el cumplimiento de los objetivos plasmados.
• Supervisar, organizar y analizar las cuentas por cobrar de cada vendedor a mi cargo.
• Implementación de estrategias adecuadas para los cierres de negociaciones con clientes claves y potenciales.
• Retroalimentación de las visitas del equipo de ventas.
• Inclinación a iniciativas de control y seguimiento de las operaciones diarias del departamento de ventas.

Certificaciones

-Certificado del Seminario de Mercadotecnia, 2016. -Certificación en el Congreso de Más Marketing, 2016. -

Certificado del Seminario de Mercadotecnia, 2017-.

• Certificado del Congreso Marketing Mix, 2018.
• Certificado de Calidad e Innovación en el congreso de Ingeniería Industrial, 2018.-Certificado de Diplomado de Ventas y Engagement, 2023. -Certificado de Diploma en Gerencia Inmobiliaria, 2022.

Formación académica

COLEGIO DE LA SALLE, SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

Certificado de nivel secundario/ 2011- 2015

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA MADRE Y MAESTRA

Licenciatura en Mercadotecnia / Septiembre de 2015 - Enero de 2019

-Materias especializadas en el área de Mercadotécnia. -Trabajo de Investigación Final sobre El Análisis del Comportamiento del Consumidor en la Categoría de Bebida Energizante con el Producto Vive 100, de la Empresa Quala Dominicana.