DIRECTORA COMERCIAL at EduTech Centroamérica (2025-01 – Present)
Liderar la expansión y estrategia comercial en República Dominicana y Puerto Rico, con responsabilidad sobre desarrollo de negocios, alianzas estratégicas, equipo comercial y presupuesto de marketing.
- Diseño e implementación de la estrategia de entrada y penetración de mercado en RD, alineando la propuesta de valor con las necesidades y particularidades del mercado local.
- Identificación y cierre de alianzas estratégicas con instituciones educativas, corporativos y organismos públicos, ampliando los canales de distribución del portafolio.
- Liderazgo del equipo comercial: definición de objetivos, seguimiento de KPIs, coaching y desarrollo de talento orientado a resultados.
- Gestión y optimización del presupuesto de marketing y ventas, garantizando el máximo retorno sobre la inversión en cada canal.
- Negociación estratégica de acuerdos de alto nivel con tomadores de decisión C-Level
MARKETING OPERATIONS & ACCOUNT MANAGER at Datasys Group
Responsable de ventas consultivas de soluciones tecnológicas (Desarrollo de Software, infraestructura y Ciberseguridad), posicionamiento de marca y gestión de cartera corporativa en el mercado Dominicano.
- Captación, fidelización y expansión de cartera enterprise mediante venta consultiva, incrementando el ticket promedio a través de estrategias de Up-selling y Cross-selling.
- Diseño y ejecución de estrategias de posicionamiento de marca que consolidaron la presencia de Datasys frente a competidores internacionales en el mercado local.
- Planificación y ejecución de eventos corporativos y activaciones de marca de alto impacto para generación de pipeline y fortalecimiento de relaciones institucionales.
- Administración del presupuesto de marketing, garantizando eficiencia en la asignación de recursos y cumplimiento de metas de negocio.
- Elaboración de reportes de rendimiento comercial con análisis, conclusiones y recomendaciones estratégicas para la alta dirección.
CARIBBEAN SALES MANAGER at Sama Wifi
Dirección comercial integral de la región Caribe (RD & PR): estrategia de ventas multicanal, posicionamiento de marca, gestión de equipos y negociación con integradores.
- Gestión del territorio Caribe: planificación estratégica, asignación de recursos y cumplimiento de cuotas de ventas regionales en un entorno multicultural y multimercado.
- Negociación directa con C-Level (CEOs, CMOs) de integradores y distribuidores estratégicos, logrando acuerdos que expandieron significativamente la red de distribución.
- Liderazgo del equipo comercial regional: reclutamiento, capacitación, motivación y evaluación del desempeño individual y grupal.
- Diseño e implementación de estrategias de marketing para consolidar el posicionamiento en mercados clave del Caribe.
- Elaboración de planes estratégicos y operativos de ventas y marketing a corto, mediano y largo plazo.
SR. KEY ACCOUNT MANAGER – CARIBE & CENTROAMÉRICA at Sama Wifi
Contrato Temporal · 9 meses
- Expansión de responsabilidad territorial al Caribe y Centroamérica, gestionando las cuentas estratégicas de mayor valor de la región.
- Presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto impacto ante CMOs y directivos C-Level de cuentas corporativas y socios estratégicos.
- Ampliación y mantenimiento de cartera premium en múltiples mercados simultáneos, garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización.
COMMERCIAL TECHNICAL – RD & PR at UberEats
- Identificación y negociación de oportunidades de afiliación con marcas estratégicas para la plataforma digital, incrementando el catálogo y el volumen de transacciones.
- Presentaciones ejecutivas de alto impacto ante líderes empresariales para posicionar a UberEats como canal de distribución premium en RD y Puerto Rico.
- Fidelización de socios y mantenimiento de cartera premium, mejorando indicadores de retención y satisfacción de partners estratégicos.
- Inteligencia de mercado y expansión de cobertura: Ejecución de mapeos territoriales detallados para identificar zonas de oportunidad, liderando la estrategia de ampliación de cobertura para asegurar la capilaridad de la marca en puntos clave de RD y Puerto Rico
SR. SALES EXECUTIVE B2B & B2C at Altice Dominicana
- Prospección, captación y gestión de cartera B2B y B2C en entorno altamente competitivo, superando consistentemente los objetivos de ventas asignados.
- Implementación de estrategias de Up-Selling y Cross-Selling que incrementaron el ARPU (Ingreso Promedio por Usuario) de la cartera gestionada.
- Mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo, garantizando altos niveles de fidelización y reducción de churn.
- Supervisión directa de equipos de trabajo, asegurando el cumplimiento riguroso de los estándares de marca y protocolos de servicio en la red de dealers asociados.
- Gestión integral de inventarios.
