GERENTE-DIRECTOR DE VENTAS
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Soy un profesional respaldado por más de 20 años de experiencia en Gerencia de ventas, Operación y manejo de equipos. con un fuerte enfoque en el desarrollo y gestión de proyectos.
A lo largo de mi carrera, he liderado equipos de alto rendimiento, impulsando la mejora continua en procesos, y desarrollando estrategias que optimizan tanto el crecimiento comercial como la eficiencia organizacional. Mi capacidad para gestionar proyectos de manera efectiva y mi habilidad para motivar equipos de ventas hacia objetivos comunes, me han permitido obtener resultados destacados.
Estoy convencido de que mi experiencia y habilidades pueden aportar un valor significativo a organizaciones en búsqueda de un profesional de alto estándar.
Quedo a disposición para coordinar una reunión o conversación en la que pueda compartir más sobre mi trayectoria profesional y experiencia.
Atentamente,
2013-2024
New York, USA.
-Liderar, entrenar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento de la empresa.
-Asignar metas y cuotas de ventas individuales y de la empresa, asegurando que se cumplan en plazos establecidos.
-Monitorear desempeño del equipo de ventas.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS:
-Diseñar e implementar estrategias de ventas para aumentar la captación de clientes y las ventas de seguros de salud.
-Identificar nuevos mercados y segmentos para expandir la base de clientes.
-Desarrollar campañas promocionales y de marketing para atraer nuevos clientes y fidelizar a los actuales.
PROMOCIÓN Y VENTAS DE PRODUCTOS DE SEGUROS DE SALUD:
-Promover los productos de seguros de salud.
-Realizar presentaciones y demostración de productos a grupos y clientes individuales.
-Fomentar ventas cruzadas de otros productos en clientes actuales.
MONITOREO DEL RENDIMIENTO Y ANÁLISIS DE RESULTADOS:
-Supervisar los resultados de ventas.
-Generar informes sobre el rendimiento de ventas, analizando tendencias, áreas de mejora y oportunidades.
-Ajustar las estrategias de ventas en función de los resultados obtenidos y las condiciones del mercado.
2010-2012
Santo Domingo, Rep-Dom.
GESTIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO VENTAS:
-Liderar y motivar al equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas y objetivos establecidos.
-Capacitar el equipo de ventas sobre los productos y políticas del cementerio y las mejoras prácticas de ventas.
-Supervisar el desempeño del equipo de ventas manteniendo reuniones continuas con los supervisores de ventas para dar apoyo a la fuerza de ventas logrando el rendimiento individual.
-Fomentar un ambiente de trabajo positivo.
DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE VENTAS:
-Diseñar estrategias comerciales para la venta de lotes de cementerios, nichos, jardines de familia y otros productos relacionados.
-Identificar y explorar nuevas oportunidades de mercado, como servicios para personas que planean con anticipación o asociaciones con empresas de planificación funerarias.
-Crear campañas promocionales y de mercadeoATENCIÓN Y ASESORAMIENTO PERSONALIZADO:
-Proporcionar asesoramiento personalizado a los clientes sobre los diferentes productos y servicios disponibles en el cementerio, ayudándoles a tomar decisiones informadas y respetuosas.
-Atender a las familias y clientes en momentos difíciles, asegurando un trato empatizo, profesional y respetuoso en todo momento.
-Resolver dudas o conflictos que puedan tener los clientes, asegurando que el proceso de compra y los servicios se realicen sin inconvenientes.
GESTIÓN DE LA VENTA Y DOCUMENTACIÓN:
-Supervisar todo el proceso de ventas, desde la primera consulta hasta la firma de contrato, asegurando que todos los términos sean claros y trasparentes.
-Gestionar la documentación relacionadas con la venta de lotes y servicios, garantizando que todo esté debidamente registrado y cumpla con los requisitos legales y regulados.
-Desarrollar estrategias de fidelizacion de clientes para mantener relaciones a largo plazo con clientes.
Scotiabank-Seguros
2008-2010
GESTION Y SUPERVISION DEL EQUIPO DE VENTAS:
-Liderar y motivar al equipo de ventas dentro del distrito, compuesto por 85 representantes de ventas y 4 supervisores.
-Establecer metas y cuotas de ventas de acuerdo con los objetivos corporativos, y asegurarse de que se cumplan en periodos establecidos.
-Monitorear el desempeño del equipo de ventas.
-Creación de nuevos productos bancarios, acompañados de otros seguros de la compañía, como seguros de vidas y seguros de accidentes.
-Desarrollar planes de incentivos.
DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE VENTAS:
-Identificar nuevas oportunidades de negocios dentro del distrito, como la apertura de nuevos mercados, clientes potenciales o nuevos productos.
-colaboración con el departamento de mercadeo para desarrollar campañas de ventas que apoyen las iniciativas locales.
CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DEL EQUIPO:
-Capacitar al equipo de ventas en técnicas de ventas, conocimiento de productos, procedimientos y políticas de la empresa.
-Fomentar el de desarrollo profesional del equipo, blindando oportunidades de formación y crecimiento dentro de la organización.
-Organizar reuniones y sesiones de retroalimentación para compartir buenas prácticas, manejo de situaciones y mejorar el rendimiento colectivo.
CONTROL DE PRESUPUESTO Y RECURSOS:
-Administrar el presupuesto del distrito de ventas, asegurando que los recursos sean utilizados de manera eficiente.
-Monitorear los costos operativos y optimizar el uso de los recursos para garantizar la rentabilidad y el logro de las metas de ventas.
-Proveer de herramientas necesarias al equipo de ventas para desempeñar sus funciones de manera efectiva.
CUMPLIMIENTO DE POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS:
-Asegurar el cumplimiento de las políticas internas de la empresa, las normativas del sector y las regulaciones locales.
-Gestionar los procesos de ventas de acuerdo con las pautas establecidas, asegurando que todas las transacciones sean trasparentes y éticas.
Bachelor of Business Administration,BBA
2002-2012.
Lawrenceville, GA (USA).
