Amina Gaouaoui

Multinational spécialisée dans l'approvisionnement chimique

Représentante commerciale - TRADEASIA INTERNATIONAL - Alger, Algérie

(2024-12)

Multinational spécialisée dans l'approvisionnement chimique

• Identification et prospection de clients potentiels
• Évaluation des besoins clients et recommandation de solutions chimiques appropriées
• Rédaction de rapports mettant en valeur les avantages produits
• Prospection active de nouveaux clients B2B
• Réalisation de présentations commerciales en présentiel et à distance
• Évaluation des besoins techniques des clients et recommandation de solutions adaptées
• Participation à des salons professionnels et événements du secteur

Technico-commerciale & Marketing - SARL AROMATECH ALGERIE - Alger, Algérie

(2022-02)

Multinationale spécialisée dans la production agroalimentaire. Principalement 3ans d'expérience en commerciale. Mes résultats incluent une augmentation de 7% du CA, l'acquisition de 5 grands comptes (internationaux) et une expansion sur le marché régional.

• Participation à la définition de la stratégie commerciale et du développement des ventes
• Préserver les clients existants en organisant des enquêtes de satisfactions (comprendre et définir les points d'amélioration tout en maintenant et en développant la satisfaction déjà établie)
• Gestion, prospection et développement d'un portefeuille clients
• Visite de clients / prospects les fidélisez avec rédaction de rapport de visite et prospects, contact privilégié des clients, assurer leur suivi et répondre à leurs demandes
• Assurer un contact régulier avec les clients /prospects via e-mail, appel téléphonique, séance de travail sur place (déplacement sur tout le territoire nationale) entretenir des réunions sur Teams afin d'informer ou de renseigner sur les nouveautés produits/service
• Concevoir l'étude de faisabilité technique de la commande et proposer des solutions personnalisées aux clients
• Négociation des prix / conditions de partenariat
• Suivi et relancement des offres pour les clients
• Mener régulièrement des présentations proactives (support Marketing via Power Point/Canva)
• Gérer les réclamations clients
• Suivre les tendances du marché de consommation en menant des store-check et rédaction des rapport analytiques (étude de marché)
• Contribuer à l'élaboration de projets Marketing et suivre leurs déploiements chez les clients
• Organisation et participation aux événements « Salon International Djazagro »
• S'assurer du respect des délais de paiement clients et gérer le recouvrement des créances
• Analyse des potentiels pour la vente du produit et déterminez les axes majeurs de développement des ventes en collaboration avec le R&I
• Promouvoir le développement de produits et gammes innovants avec le département R&I afin de réaliser des présentations pro- actives chez les clients
• Définition des projets, les validez et les présentez aux clients
• Assurez un reporting régulier des indicateurs commerciaux : mesure, analyse, synthèse et présentation lors des réunions concernées
• Orientée résultats
• Traitements des commandes, en coordination avec l'équipe du stock et des achats
• Enregistrement des commandes sur le système ERP
• Etablissement des documents de livraisons (factures, BL, liste de colisage ...)
• Gestion du recouvrement des créances
• Création de et mise à jour de la base bases des données clients
• Organiser l'expédition des commandes

Chargée des importations - SARL PLANETE FILTRE INDUSTRIE - Alger, Algérie

(2017-02 - 2021-11)

Entreprise privée d'import – export secteur pièces de rechange. Suivi des opérations d'importation et la supervision de tout le processus administratif et logistique convenable à la stratégie de l'entreprise et ce depuis le lancement de la commande tout en tenant compte de la réglementation Algérienne et de l'interaction permanente avec la banque, les services des impôts, les administrations du commerce et les contraintes du fournisseur jusqu'à l'arrivée de la marchandise au dépôt approprié et paiement du fournisseur.

• Prospection de nouveaux fournisseurs
• Négociation de tous les points nécessaires en matière de prix et qualité
• Traiter les conventions avec les compagnies (maritime, aérienne) et leur demander un meilleur délai de transit et de franchise
• Vérification de la trésorerie avec le service des finances et s'assurer d'un bon fond de roulement
• Traitement et préparation des remises documentaires et lettres de crédit (LC)
• Préparation du dossier de la taxe de domiciliation
• Assurer le suivi de la taxe jusqu'à la récupération de la quittance et l'attestation auprès de la DGI-CDI
• Traitement des plis bancaire /plis cartable
• Préparation des dossiers transit et suivi des opérations en cours de dédouanement avec le chargé du transit
• Mettre en place des indicateurs clés pour mesurer la performance de suivi de la situation des dettes fournisseurs
• Enregistrer les documents (confirmés et essentiels) de toute l'opération sur une BDD, les archivé par la suite et les conserver pour une période réglementaire

Licence - Droit et sciences politiques - Université d'Alger 1, Faculté de droit SAID HAMDINE (2015-06)

TS - Gestion des ressources humaines G.R.H - INSFP Omar Mezrari, Les Pins Maritime-Alger (2019-03)