Eduardo Costa

Mi experiencia se resume en el campo del Management, Gestión de Empresas, Gerenciamiento de Equipos, Marketing y Ventas dentro de la Industria Farmacéutica y dermocosmética principalmente, a lo largo de 20 años de experiencia en compañías multinacionales y multilatinas importantes del medio. He liderado equipos de trabajo grandes y multidisciplinarios, me concentro en diseñar soluciones, optimizar recursos y liderar con transparencia y honestidad.

Gerente General - CEO at NAOS - BIODERMA CLUSTER Centroamérica, Caribe & Cono Sur (2023-03 – Present)

• Incremento del 152% del Net Income Before Tax entre el 2023 y 2022.
• Incremento del 59% del NIBT entre el 2024 y el 2023.
• 29% de crecimiento en ventas netas al cierre del 2024 comparado con el 2023.
• Reducción de un -12% en costos de estructura en el ejercicio 2024.
• Cambio de Operador Logístico en Costa Rica que generó optimización del 5% neto del costo.
• Incremento de un 22% en la encuesta anual de engagement del personal, alcanzando el puesto #5 de entre 132 países en 2024.
• Incremento de un 20% en la encuesta anual de clima laboral, logrando un 86% de satisfacción de los colaboradores - 1er lugar de latinoamérica.
• Apertura de la operación en Honduras, en el 2024, y West Indies en 2025.
• Nombramiento como Gerente General de South Cone en 2025 (ARG, CHI, URU, PAR). Gerencio un total de 11 unidades países y 9 islas en la 2 sub-regiones.

Gerente General at FAES FARMA Centroamérica & Caribe (2021-02 – 2023-03)

• Puesta en marcha de la fusión de 2 laboratorios en una sola corporación
• Estructuración del equipo de trabajo de Gerentes de primera línea y equipo comercial.
• Negociación con 21 distribuidores de CAC para el arranque del nuevo modelo de negocio.
• Consolidación de una nueva cultura organizacional
• Reorganización de aspectos financieros, comerciales, creación de reportes, asignación de KPIs, regularización de aspectos de calidad y enfoque en desarrollo de nuevos productos.
• Cierre del ejercicio 2022 con cobertura del 102% en el primer año de operación, BAI con crecimiento del 31.40% (23.34% frente a la venta neta) y crecimiento en ventas netas del 17.91%.

Gerente General at FAES FARMA Centroamérica & Caribe (2021-02 – 2023-03)

Cumplimiento del EBITDA y gerenciamiento de los balances financieros. Cumplimiento y seguimiento del presupuesto sell in y sell out de la regional. Manejo comercial, administrativo, técnico y operativo de la regional en los 7 países donde la compañía tiene su operación. Negociaciones con clientes VIP locales y de exportación. Control de auditorías de BPMs y aspectos regulatorios en cuanto a productos y marcas. Planificación, control y seguimiento de lanzamiento de nuevos productos.

Gerente General at SIEGFRIED Centroamérica & Caribe | Grupo Roemmers (2019-11 – 2021-03)

• Fui promovido a ocupar el cargo de Gerente General de CAC, debido a los resultados obtenidos en Ecuador y al buen manejo del portafolio propio y de representaciones con varios partners.
• En CAC empecé desde cero, contratando 60 colaboradores que me acompañaron en el proyecto y con quienes fundamos la compañía en Centroamérica y Dominicana en pleno inicio de pandemia en marzo del 2020.
• Terminamos el primero año de operación cumpliendo al 112% el presupuesto de ventas con superávit en EBITDA.
• En base a los resultados obtenidos, pude concursar en la licitación de la licencia del producto VYMADA DE NOVARTIS (Sacubitril + Valsartan), el cual nos fue asignado, sumando 5 millones de USD a nuestra operación.
• Con 55 millones de operación, Siegfried pasó a ser el laboratorio #16 de CAD con crecimientos del 14% a MAT DIC-21.

Director General at SIEGFRIED Ecuador | Grupo Roemmers (2017-01 – 2019-10)

• RNK # 3 EN RX MERCADO TOTAL SL CLOSE-UP MAT ABR-19; RNK # 5 EN USD MERCADO TOTAL SL IQVIA MAT MAY-19; RNK # 6 EN UNIDADES MERCADO TOTAL SL IQVIA MAT MAY-19.
• Lanzamientos de 6 productos anuales en promedio, en las diferentes líneas terapéuticas con ventas promedio por año de 370 mil USD.
• Ganamos la licitación de productos del área respiratoria, SNC y Cardio de NOVARTIS ECUADOR.
• Negociaciones con Sanofi, Roche, Bio Codex, Cantabria Labs para la licitación y compra de marcas.
• Líderes de mercado en áreas OTX como: acetaminofen, protectores solares, resfriado congestivo, contractura muscular, dolor inflamatorio, vitaminas prenatales, microcirculación y otros.
• En toda mi carrera dentro de Siegfried administré directa e indirectamente, categorías Farma, Nutrición Infantil, OTC, OTX, Dermocosmética, productos con promoción en TV y medios masivos y representaciones de multinacionales.
• Presupuesto anual: 52 millones de dólares.

Gerente General at LABORATORIOS SANFER Ecuador (2013-08 – 2016-12)

• Puesta en marcha del laboratorio desde cero, pudimos fundar la compañía en Ecuador
• Contratación de oficinas, distribuidor, codificación de productos en cadenas y selección de personal para el inicio de operaciones.
• Gerenciamiento y seguimiento de trámites regulatorios para lanzamiento de nuevos productos.
• Ganamos la licitación para representar productos de MSD (Merck Sharp & Dohme). La negociación alcanzó la suma de 17 millones de dólares que se sumaron a la operación de Ecuador.
• Sobrecumplimiento al 104% del presupuesto de ventas en el primer año de operación, con el impulso de los productos de representación incluidos en el portafolio.

Director de Marketing y Ventas, Gerente de Producto Derma/Cardio/Dolor, Gerente Nacional de Ventas, Gerente de Distrito Sierra, Visitador a Médico at SIEGFRIED Ecuador | Grupo Roemmers (2006-04 – 2013-07)

• Compras y consolidación de laboratorios en Ecuador.
• Liderazgo y desarrollo del Departamento de Marketing y Ventas.
• Lanzamientos de productos por más de 10 millones de dólares.
• Gerenciamiento de equipos de trabajo grandes.
• Relacionamiento con Clientes Importantes de la industria farmacéutica ecuatoriana.
• Manejo de estrategias de territorios.
• Desarrollo de habilidades analíticas de mercado prescriptivo y ventas.
• Desarrollo de competencias de negociación nacional e internacional.

Ingeniero Comercial

Escuela Politécnica del Ejército