Jefe de cuentas claves Alicorp SA (2023-2025)
Jefe de canal tradicional para la provincia de Manabí y Santa Elena, responsable del desarrollo de portafolio, distribuidores y optimización de rutas.
- Desarrollo del portafolio: logré triplicar la venta vs py en categorías foco, desarrollando la cobertura como principal kpi
- Afianzar y desarrollar a distribuidores de la zona: logré desarrollar al distribuidor más fuerte de la zona, incluso triplicando el SI de la zona con un player
- Optimización de rutas: En función de la estructura de negocios TaT, pudimos parametrizar las mejores rutas para cada vendedor, incrementando la cartera de clientes compradores de 700 a 2600 mensuales en Manabí
- Desarrollar portafolio: Incrementamos el mix de categorías con foco en las de mayor relevancia, capturando más de 4 puntos de share en la categoría HC
- Manejo de equipos de ventas: Logré con menos vendedores triplicar los indicadores de Cobertura (+371%), SI(164%), SO(135%) vs PY en la zona de Manabí
- Cartera: En 2025 uno de los principales indicadores del negocio se enfoca en tener una cartera sana, en la que el objetivo es mínimo 85%, sobre el cual mi zona se encuentra en el 95%
- Fill Rate: Mantengo una efectividad del 90% sobre la planificación de pedidos, optimización logística y mejor mix de portafolio
One Perfect Store Lead - Traditional trade at Unilever (2020-01 – 2022-12)
Líder del proceso Perfect Store de canal Moderno y Tradicional, enfocado en el desarrollo de lineales y estrategias para lograr Fair Share Assortment.
- Estrategias para lograr Fair Share Assortment
- Ejecución de actividades promocionales
- Planificación de acciones Store Back para generación de insights para equipos de Trade y Marketing
- Ejecución de herramientas como Power BI mostrando la evolución de los diferentes KPIs en línea (SOS, Agotados, Promociones, Innovación)
- Control y seguimiento diario a equipo de supervisores (17) en sus actividades diarias
- Control de presupuesto mensual según planificación anual (aprobación de pago de nómina a proveedores, pagos de ejecución logística)
- Soporte para la ejecución de $8mm mensuales de canal moderno a través de la ejecución perfecta de actividades promocionales
Ejecutivo de Distribución Controlada at Unilever (2018-01 – 2020-12)
Ejecutivo responsable de asesoría a gerentes y dueños de empresas de distribución en consumo masivo, despliegue de planes operacionales y ejecución de trade marketing.
- Asesoría gerentes y dueños de empresas de distribución en consumo masivo
- Despliegue de planes operacionales a equipo de supervisores y DT
- Elaboración y ejecución de planes de tácticos de trade marketing
- Cumplimiento de cuota de ventas mensual en todo Manabí se unificó la zona de atención a un solo distribuidor, con ventas de $550k mensuales
- Control y soporte a equipos de ventas (Manabí 25 vendedores 2 supervisores)
- Soporte a equipo de Trade de DT para la correcta ejecución en sistema de promocionales
- Liquidación de NC y cierres contables con equipo administrativo
- Capacitación a equipos de ventas semanales (técnicas de ventas, coaching, motivación, Excel, finanzas)
Jefe de ventas at AB-InBev / Cervecería Nacional (2017-01 – 2017-12)
Jefe de ventas responsable del manejo de equipo de ventas del canal tradicional y desarrollo de estrategias comerciales.
- Manejo de equipo de ventas (10 personas) del canal tradicional (tiendas) del centro y sur de Guayaquil
- Desarrollo de estrategias a mediano plazo para fomentar el incremento doble dígito de nuestra gerencia
- Manejo de presupuesto mensual para créditos ($30,000); descuentos ($10,000); promociones ($5,000)
- Charlas y capacitaciones a equipos de ventas semanales para orientar los resultados a las estrategias de la compañía
- Planes 360 para blindar zonas y tipologías de negocios específicas para el desarrollo de marcas globales (Stella Artois, Corona, Budweiser)
- Proyecciones de ventas mensuales / semanales, en base a comportamiento del mercado
Trade marketing expert at AB-InBev / Cervecería Nacional (2015-01 – 2017-12)
Experto en trade marketing responsable del desarrollo de estrategias del canal y presentación de resultados a directivos.
- Desarrollo de estrategias del canal (plan anual)
- Presentación mensual a directivos de CN (presidente, directores, gerentes de ventas)
- Despliegue de estrategias mensuales a equipos de ventas y televentas
- Manejo de Pilsener Light desde Trade Marketing
- Aplicación de tácticas desarrolladas en conjunto con marcas
- Planificación, despliegue y control de promociones a consumidor y retailer
- Desarrollo de materiales innovadores para la categoría beers and NABS
- Manejo de marcas globales, Premium locales y NABS
Trade insights expert at SABMiller / Cervecería Nacional (2012-01 – 2015-12)
Experto en generación de insights y análisis de información para estrategias comerciales y marcas.
- Experto en generación de Insights (claves de éxito para estrategias comerciales)
- Experto en manejo de Store Audit (indicadores transversales para todas las marcas del negocio y canales Off y On)
- Elaboración de reportes gerenciales
- Análisis de información y estrategias para marcas
- Elaboración de informes regionales Manejo de estudios Ad-hoc, y estudios para innovación
- Tracking de estrategias reflejadas en estudios de mercado
- Manejo de la herramienta global Webex / Flash (herramienta de reporte regional)
