تنفيذي مبيعات أول - ABU MAALA Contr. & Transportation Co. - Yanbu, Medinah, KSA
(2020-05)
تحقيق نمو ملحوظ بنسبة 100% في مبيعات الشركة وعقودها، وبما أن الشركة تمتلك أسطولاً للنقل، عملت على زيادة قدرة الشركة على توفير المنتجات والخدمات، مثل مياه الشرب ومياه البناء ومياه الصرف الصحي.
- البحث عن العملاء المحتملين والفرص لتوسيع نطاق خدمات الشركة وتحديدها.
- إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم، ومراقبة المنافسين عن كثب وما يقدمونه من منتجات وخدمات.
- إعداد العروض التقديمية وعروض الأسعار للعملاء والعملاء المحتملين وتقديمها.
- بناء العلاقات مع العملاء والشركاء وغيرهم من أصحاب المصلحة والحفاظ عليها لضمان استمرار نجاح الأعمال.
- العمل مع الفريق الاستشاري لتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية ومربحة.
- التفاوض على الصفقات مع العملاء وإدارة عملية المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات.
- التعاقد والتوريد لمشاريع الإنشاءات الكبرى (مشروع جامعة طيبة، ومشروع معسكر الحرس الوطني، ومشروع معسكر حرس الحدود، والعديد من مشاريع الإنشاءات التابعة للهيئة الملكية).
- التعاقد والتوريد لشركات المقاولات الكبرى، مثل Rawabi Holding Co وSaudi Binladin Co. وBabel Contr. Co. وNesma Contr. Co. وJ&P Co. وغيرها.
- التعاقد والتوريد لشركات النفط والغاز الكبرى، مثل Saudi Aramco وYasref وSamsung Engineering وAnabeeb Co. وAlgosaibi Group وAl Suwaidi Group وM.M.G Group وغيرها.
- التعاقد والتوريد للمصانع الكبرى، مثل مجموعة الخياط للسيراميك والطوب الأحمر والجبس، ومصنع أسمنت لافارج الصفوة، وصناعة الأغذية الراشد، ومصنع K-mix وEbni للخرسانة الجاهزة.
تنفيذي مبيعات أول - LION FACTORY - Cairo, Egypt
(2012-07 - 2019-08)
التركيز على زيادة مبيعات الشركة من الأسمدة الزراعية لشركات التنمية الزراعية، والمواد الخام لمصانع الأعلاف، والمواد اللاصقة لمصانع الأثاث.
مندوب مبيعات - Ocean Foods Co. - Cairo, Egypt
(2009-03 - 2012-04)
- التعاقد للعمل في مشاريع كبرى، مثل مشروع البحر الأحمر، ومشروع توسعة محطة التحلية في ينبع، ومشروع إنشاء مصنع الفارابي للبتروكيماويات، وغيرها.
- التعاقد والتوريد لأشهر الفنادق والمنتجعات، مثل Moveinpick Hotel وNovotel Hotel وHoliday Inn وIBIS Hotel وRadisson Blue Hotel وMarina Resort وARAK resort.
- مناقشة شروط العقود والأسعار وشروط الدفع، والعمل على إتمام الاتفاقية والتعاقد النهائي.
- متابعة التوريد بالكميات والمواعيد المتفق عليها، ومراجعة الفواتير وحسابات العملاء، ومتابعة التحصيل.
- إجراء أبحاث موسعة حول أسعار السوق ومنتجات المنافسين وخدماتهم، وتحديد نقاط قوتهم وضعفهم.
- التفاوض بشأن العقود والأسعار وشروط الدفع وأحكامه وإتمام الصفقات مع العملاء.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع فرق العملاء والحفاظ عليها، والإجابة عن استفسارات العملاء بأسلوب مهني.
- المتابعة المستمرة مع العملاء، والاستماع إلى أي ملاحظات ومعالجة أي مشكلات.
- عرض المنتجات وتقديمها.
- استقطاب أعمال جديدة وتوضيح جودة منتجاتنا.
- زيارة شركات مختلفة والتعريف بمنتجات الشركة.
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء من خلال تقديم الدعم والمعلومات.
- ضمان تسليم حلولنا في الوقت المحدد وبنجاح، وفقاً لاحتياجات العملاء وأهدافهم.
