مسؤول أول اكتساب المبيعات - Paymob UAE
قاد عمليات اكتساب التجار في الإمارات العربية المتحدة، وتأهيل الشركات الصغيرة والمتوسطة والعملاء من المؤسسات الكبرى على حلول الدفع الخاصة بـ Paymob.
- قام بالتنقيب عن تجار جدد وتأهيلهم وإتمام صفقاتهم، مما أسهم في نمو ملحوظ في الإيرادات الشهرية.
- قدّم عروضاً توضيحية للمنتجات، وتفاوض على العقود، وضمن سلاسة عمليات التفعيل والتكامل.
- تعاون مع فرق الإعداد والامتثال والتقنية لتسريع جداول زمنية لإطلاق التجار.
- أدار خط أنابيب مبيعات قوياً باستخدام أدوات CRM، محققاً أهداف الاكتساب الشهرية ومتجاوزاً إياها.
- بنى علاقات استراتيجية مع الشركاء والوسطاء لتوسيع مصادر العملاء المحتملين والوصول إلى السوق.
مدير تطوير الأعمال والحسابات الرئيسية - Bayantech
(2022-07)
- حقق أعلى مستويات الأداء في الشركة من خلال تجاوز أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
- أضاف عملاء جدداً عبر توليد العملاء المحتملين المستهدف، مما أسهم في زيادة إجمالي المبيعات بنسبة 40%.
- طوّر وقدّم عروضاً تقديمية مخصصة وحلولاً تجارية بمعدل تحويل مرتفع.
- عزّز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، مضموناً مستوى رضا واستبقاء استثنائياً.
- تفاوض على أسعار تنافسية وأعدّ عروض أسعار تفصيلية، مما عزّز الولاء والشراكات طويلة الأمد.
- تجاوز أهداف المبيعات السنوية بنسبة 20% وحسّن استخدام CRM لتحسين استراتيجيات المبيعات.
- أجرى أبحاث السوق لتحديد فرص تجارية جديدة والاتجاهات الناشئة في الصناعة.
ممثل تطوير المبيعات - SunPower, USA
(2019-11 - 2022-03)
- ولّد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التنقيب الخارجي المستهدف والاتصال البارد.
- حقق معدل تحويل بين 10-20% من أكثر من 200 اتصال بارد يومياً.
- أجرى مكالمات استكشافية لتحديد احتياجات العملاء وضمان تقديم حلول مخصصة.
- حافظ على سجلات CRM ونسّق عمليات تسليم سلسة للعملاء المحتملين إلى فريق المبيعات.
- أجرى تحليلات تنافسية ودعم مبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- درّب ودعم ممثلي تطوير المبيعات الجدد لتحسين أداء الفريق بشكل عام.
باحث سوق مبتدئ - Al Monfared, KSA
(2018-09 - 2019-10)
- أجرى تحليلات السوق حول المنافسة وحجم السوق والاتجاهات لدعم التخطيط الاستراتيجي.
- نفّذ تحليلات SWOT وجمع الرؤى في قواعد بيانات تفصيلية.
- قدّم توقعات دقيقة بناءً على رصد اتجاهات التسويق والمبيعات.
- طوّر تقارير مستندة إلى البيانات مع توصيات قابلة للتنفيذ.
- أجرى استطلاعات ومجموعات تركيز لتعزيز استراتيجيات المنتجات والخدمات.
